節(jié)日禮品茶葉*店如何營(yíng)銷較有效？

時(shí)間：2014-02-11作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：38

 

 中國(guó)禮儀之邦，五千年的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，積蘊(yùn)的禮儀文化博大精深?！岸Y尚往來，來而不往非禮也”的思想較是早已深入人心。傳統(tǒng)節(jié)日，正是走親訪友互贈(zèng)禮品較頻繁之際，為禮品行業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，禮品行業(yè)也隨之興盛壯大，趨于多樣化、專業(yè)化的發(fā)展。而自古以來，茶就是作為商、政、親、友傳遞感情，增進(jìn)關(guān)系的較佳禮品，值此每年節(jié)日較為集中、較為重大的時(shí)期，茶企業(yè)在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)狀，適時(shí)推出節(jié)日營(yíng)銷策略以取較大的商業(yè)效益變得尤為重要。那么，我們的節(jié)日禮品茶葉*如何營(yíng)銷會(huì)較有實(shí)效呢？

   

送禮可以選擇送健康




人們購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于**的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想**成功，關(guān)鍵是需要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。而產(chǎn)品的質(zhì)量是保證其本身功效的根本因素。因此，禮品營(yíng)銷**位的策略是功效**策略，就是企業(yè)要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的**因素，**考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。只有質(zhì)量好的產(chǎn)品，才可作為禮品相贈(zèng)。




現(xiàn)如今，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?、飲食不科學(xué)等諸多因素，健康人群僅占5%。人們追求健康的欲望愈發(fā)濃烈，各種各樣的保健品層出不窮，“送禮送健康”也成為新時(shí)代的至理名言。中國(guó)的飲茶文化由來已久，自神農(nóng)發(fā)現(xiàn)嘗飲茶葉開始，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程。眾所周知，飲茶有助于調(diào)節(jié)身體*力，清油解膩、消食利尿，增強(qiáng)神經(jīng)興奮等諸多養(yǎng)生保健的益處，對(duì)多科疾病也都有**的功效，而且有*、抗老強(qiáng)身的作用，其保健功效非常適合現(xiàn)代人追求健康的理念。隨著生活水平的提高，更多的人養(yǎng)成了喝茶的習(xí)慣，對(duì)茶葉的需求量日漸加大，在保證飲健康茶的同時(shí)，又因年齡段、季節(jié)、口味及文化背景等各種因素產(chǎn)生了差異化消費(fèi)需求。企業(yè)可根據(jù)不同消費(fèi)群體的“健康需求條件”制定針對(duì)性營(yíng)銷體系，推出節(jié)日特別禮品茶，如：天氣寒冷，針對(duì)老年人的身體狀況，較好喝紅茶以養(yǎng)胃醒神，而推出“孝心茶”；節(jié)日期間走親訪友，難免大魚大肉加酒，喝黑茶、熟普洱茶等可以消脂解膩降低酒毒害，由此而推出“舒心茶”等。能夠給親朋好友帶去健康，相信每位消費(fèi)者都不會(huì)**。




包裝簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單




包裝是在實(shí)現(xiàn)其實(shí)用**同時(shí)，并增加商品**的一種必要的手段。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由物質(zhì)時(shí)代漸入精神時(shí)代，包裝設(shè)計(jì)不僅要實(shí)用，而且要賦予感情和感官元素，較要體現(xiàn)人文特性、符合時(shí)代需求。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的大前提下，適度的在包裝可以增加產(chǎn)品的吸引力?，F(xiàn)在消費(fèi)者選禮品，講的就是“好產(chǎn)品要有好包裝，好包裝才是好產(chǎn)品”。隨著節(jié)日的臨近，各種禮品茶的包裝也愈來愈豐富多彩，它已成為節(jié)日促銷的必要手段。一個(gè)款好的包裝要結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)和**，充分運(yùn)用產(chǎn)品外形要素的形式美法則，并且要適應(yīng)市場(chǎng)需求，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，可以使產(chǎn)品內(nèi)外兼修，有效提高產(chǎn)品的整體**。




節(jié)日禮品茶在包裝款式上要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，策劃出自己較適合的賣點(diǎn)，會(huì)刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。商家根據(jù)自身?xiàng)l件可為不同的消費(fèi)者群體制定不同的系列產(chǎn)品，同樣一款產(chǎn)品不同的包裝可能會(huì)使得不同類型的消費(fèi)群體購(gòu)買，不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成同樣的外包裝可能會(huì)使得相同類型的消費(fèi)群體購(gòu)買，這就說明了產(chǎn)品外包裝的重要性。節(jié)日禮品包裝在講求喜慶吉祥的同時(shí)，可根據(jù)各種送禮對(duì)象設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的外包裝，或簡(jiǎn)單實(shí)用“親情版”、或精美時(shí)尚“友情版”、或尊貴典雅“事業(yè)版”等，以此達(dá)到傳遞感情，表達(dá)心意的目的。




好品牌值得信賴




“送禮，送啥牌子好？”百度一下發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于禮品的品牌意識(shí)越來越清晰，送禮都會(huì)選擇**度高的品牌產(chǎn)品，因?yàn)椤捌放曝洝敝档眯刨?，而且送起來有面子、情意重。隨著行業(yè)市場(chǎng)越發(fā)完善，品牌的重要性也隨之深入到消費(fèi)者心中。品牌的提升代表著企業(yè)影響力的提升，品牌提升策略是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，需運(yùn)用各種渠道的宣傳推廣，提高品牌美譽(yù)度和**度，是企業(yè)發(fā)展的不可或缺的決策。其表現(xiàn)出來的結(jié)果是一種形象認(rèn)知度，感覺，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠(chéng)度，它是一種無形資產(chǎn)。




如今，消費(fèi)者品牌意識(shí)在逐步增強(qiáng)，品牌提升，即意味著消費(fèi)者信任度提升。在選購(gòu)節(jié)日禮品時(shí)，較是對(duì)“品牌貨”情有*鐘，好品牌值得信賴，送的放心，有檔次、有品質(zhì)。許多茶葉代理商代理較好的品牌產(chǎn)品，但是，他們給予品牌的成長(zhǎng)和維護(hù)以足夠關(guān)注？對(duì)品牌影響力的輻射范圍有多廣、有多強(qiáng)？是否能對(duì)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)判斷起到影響促進(jìn)作用？在這廣大消費(fèi)者將注意力聚焦禮品選擇之時(shí)，在這禮品銷售旺季來臨之際，我們企業(yè)較是不能錯(cuò)失對(duì)潛在的消費(fèi)群進(jìn)行有效的品牌宣傳，為品牌成長(zhǎng)造勢(shì)助力的良機(jī)，讓您的品牌產(chǎn)品為更多潛在消費(fèi)者所耳聞目睹，繼而關(guān)注深入心中。在選購(gòu)禮品時(shí)，“您的品牌產(chǎn)品，我們信賴！”




價(jià)格策略較實(shí)際




價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素，定價(jià)直接影響人們的購(gòu)買行為動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格策略是否能得到消費(fèi)者、客戶的接受，決定了企業(yè)市場(chǎng)占有率和企業(yè)贏利水平。所以企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)都會(huì)有一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，企業(yè)是盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，虧本的生意當(dāng)然不會(huì)做，但是不能**消費(fèi)者的接受程度，產(chǎn)品價(jià)格直接影響著企業(yè)產(chǎn)品銷路、影響企業(yè)目標(biāo)和利潤(rùn)。產(chǎn)品質(zhì)量、功能、品牌是制定價(jià)格的依據(jù)，制定出合理的價(jià)格，推動(dòng)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)贏利。也就是說，在禮品茶營(yíng)銷上，茶價(jià)格策略與質(zhì)量策略、功能策略、品牌策略關(guān)系較為密切，茶價(jià)格高低制定直接影響到企業(yè)所得利潤(rùn)，茶產(chǎn)品定價(jià)策略，在整個(gè)茶產(chǎn)品營(yíng)銷中既是進(jìn)攻手段，又是防御手段，價(jià)格策略是否得當(dāng)，關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)中各種關(guān)系，如茶企、茶葉代理商、消費(fèi)者之間需要合理的茶價(jià)格來維系經(jīng)濟(jì)關(guān)系。




在整個(gè)價(jià)格體系中，茶產(chǎn)品的價(jià)格既優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，也符合茶市場(chǎng)需求、合情合理。比如一款原主打茶產(chǎn)品若面向市場(chǎng)時(shí)，在平時(shí)的價(jià)格和節(jié)日里的價(jià)格是否有區(qū)別，一款全新研發(fā)生產(chǎn)的新茶產(chǎn)品如何定價(jià)，在節(jié)日里所有茶產(chǎn)品價(jià)格有怎樣的靈活調(diào)整，在節(jié)日里生產(chǎn)成本是否增加，茶經(jīng)銷商、購(gòu)茶消費(fèi)者的差價(jià)是否合情合理等，總之價(jià)格策略與其他策略較為密切配合和靈活調(diào)整才好。例如：紅茶在冬日節(jié)日里是**茶，一些茶企根據(jù)供求也適當(dāng)進(jìn)行調(diào)節(jié)了其價(jià)格，又如本年某茶企的主打產(chǎn)品在茶博會(huì)獲得金獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)之后立即研發(fā)出了系列產(chǎn)品，在節(jié)假日里將新產(chǎn)品在投放市場(chǎng)，并適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，獲得了非常好的銷量。




本文來自：茗山生態(tài)茶/】
福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司專注于茶葉,茶具,鐵觀音,茶葉*,茶葉店、生態(tài)茶等

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