學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得

時(shí)間：2021-09-14作者：河北創(chuàng)客情創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司瀏覽：111

一、推廣目標(biāo)

你真的搞清楚自己的推廣目標(biāo)是什么嗎？

就我所了解到的，有很大一部份的推廣人員對(duì)推廣目標(biāo)是不夠清晰的。不是說(shuō)他不知道目標(biāo)是什么，而是不夠清晰，不夠具體，這種情況*造成轉(zhuǎn)化目標(biāo)的偏航或無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。

常見(jiàn)的品牌推廣目標(biāo)無(wú)非是為了提升品牌的曝光度、**度、獲取客戶……等等 。但他并不是作為品牌推廣員的目標(biāo)，這是**希望你幫助他達(dá)成的目標(biāo)。你的目標(biāo)應(yīng)該是把這些名詞拆解成一個(gè)個(gè)具體的數(shù)據(jù)，并通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧及公司提供的資料去達(dá)成這些數(shù)據(jù)目標(biāo)。

以提升品牌**度為例，我們必須把它落到具體的事項(xiàng)上才有可能去衡量你的功能成果。按常規(guī)的企業(yè)來(lái)講，品牌**度就可以直接套用下圖的公式：社交媒體粉絲數(shù)量+公司網(wǎng)站流量+搜索引擎排名=品牌**度。這個(gè)根據(jù)自己公司的具體情況可以再進(jìn)行調(diào)整，這里只提供思路。








2、資源匹配

**說(shuō)到要先確認(rèn)推廣目標(biāo)，當(dāng)你把達(dá)成目標(biāo)的路徑梳理出來(lái)后就得開(kāi)始思考另一件事了——你需要什么？

相信每個(gè)人在自己擁有目標(biāo)設(shè)定權(quán)的情況下都會(huì)設(shè)置一個(gè)相對(duì)合理的目標(biāo)值，這個(gè)目標(biāo)值是根據(jù)自己的能力水平及公司給予的資源計(jì)算出來(lái)的。在你完成了目標(biāo)確認(rèn)這件事之后，也意味著你需要的資源也出來(lái)了。

神槍手再牛，手上無(wú)槍也發(fā)揮不了**。你需要先跟公司領(lǐng)把“槍”再上戰(zhàn)場(chǎng)。

目標(biāo)的設(shè)定往往是針對(duì)于外部環(huán)境的，即“我”要在“什么地方”達(dá)成什么樣的成就。

“什么地方”就是我們的推廣渠道。推廣渠道可以分為內(nèi)部渠道和外部渠道。內(nèi)部渠道常見(jiàn)的有自己的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、線下門(mén)店、行業(yè)人脈圈子、企業(yè)官網(wǎng)、公眾號(hào)等。外部渠道有行業(yè)展會(huì)、線下廣告牌、行業(yè)媒體及其它第三方線上平臺(tái)等。

在推廣渠道這塊我們就可以根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行篩選過(guò)濾。比如**說(shuō)到“全網(wǎng)粉絲數(shù)破100W”的目標(biāo)，要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)較簡(jiǎn)單的就是先去入駐如公眾號(hào)、頭條號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、知乎等各種自媒體平臺(tái)，基于這個(gè)前置條件你才具備承載粉絲的條件和能力，你的吸粉路徑才能打通。接著，我們?cè)俑鶕?jù)預(yù)算及目標(biāo)群體的屬于去篩選一些引流的渠道來(lái)助力粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，例如通過(guò)線下展會(huì)渠道策劃關(guān)注公眾號(hào)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

當(dāng)然，目標(biāo)的設(shè)定除了針對(duì)于外部環(huán)境也得結(jié)合內(nèi)部環(huán)境


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  1，SEO專(zhuān)員或SEO高管掌握一定的SEO技能，混職場(chǎng)，有晉升機(jī)會(huì)，以前只能拿個(gè)三五千工資， 通過(guò)學(xué)習(xí)SEO技術(shù)，為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶及業(yè)績(jī)，從而為自己增加收入，這是很*的。賺錢(qián)方式：固定工資+獎(jiǎng)金。2，SEO顧問(wèn)賺錢(qián)目前很多傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有流量，為這些公司提供SEO服務(wù)或者技術(shù)指導(dǎo)，也可以獲得不錯(cuò)的收入。賺錢(qián)方式：通過(guò)給企業(yè)或個(gè)人出方案，收入可觀。要求能力得高。3，SEO培訓(xùn)賺錢(qián)SEO是一門(mén)很

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  **模塊，目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，或者叫目標(biāo)市場(chǎng)的定位。*二個(gè)模塊，顧客的需求分析，或者需求辨識(shí)。*三個(gè)模塊就是**定位。根據(jù)顧客的需求，對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)**做一個(gè)基本的定義。基本定義也意味著要提出基本的**主張，表達(dá)一種**訴求。*四個(gè)模塊叫**創(chuàng)造。根據(jù)**定位，如何把**創(chuàng)造出來(lái)，我們的企業(yè)就要設(shè)計(jì)一系列的**創(chuàng)造機(jī)制，安排**創(chuàng)造的活動(dòng)，包括研發(fā)制造等等。*五個(gè)模塊就是連接。把需求和供給連接起來(lái)。分析

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  1、文庫(kù)推廣現(xiàn)在能做的文庫(kù)其實(shí)只有豆丁和道客巴巴，百度文庫(kù)不是收費(fèi)認(rèn)證的賬號(hào)基本不能發(fā)的通過(guò)，如果你公司有資金，建議去購(gòu)買(mǎi)個(gè)百度文庫(kù)賬號(hào)，用來(lái)做長(zhǎng)尾詞排名。百度文庫(kù)通過(guò)技巧：文章類(lèi)型盡量使用PPT和PDF格式，這樣通過(guò)機(jī)會(huì)大。2、博客推廣現(xiàn)在比較好的博客平臺(tái)一般就是新浪，天涯，360圖書(shū)館，阿里專(zhuān)欄，豆瓣日志，知乎專(zhuān)欄，簡(jiǎn)書(shū)，還一個(gè)企博網(wǎng)（需要收費(fèi)，按年收費(fèi)）。博客技巧：博客名稱(chēng)直接使用你需要做的

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  一、明確方向做一件事情目的要明確，方向要清晰。如果你是企業(yè)家、大boss，想要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么你就要在策劃、運(yùn)營(yíng)的角度考慮問(wèn)題：如果你是為了工作，想要學(xué)習(xí)并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么你就要在掌握方法技能上多下功夫二、努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)是一個(gè)很寬泛的概念，尤其對(duì)新手而言，首先需要了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用信息技術(shù)與軟件工具，滿足商家與客戶之間交換概念、推廣產(chǎn)品、提供服務(wù)的過(guò)程