【采購培訓(xùn)】造成交貨延遲的原因有哪些是買方的責(zé)任？

時(shí)間：2021-09-24作者：北京嘉華前程教育科技有限責(zé)任公司瀏覽：208

為什么買方不可輕易表露購買意愿？

買方采取“欲擒故縱”的議價(jià)技巧，不要明顯表露非買不可的語態(tài)，否則將使買方落居劣勢；

買方還可采取“若即若離”的姿態(tài)，若能判斷賣方有強(qiáng)烈的出售意愿，再要求較低的價(jià)格，并作出不答應(yīng)即行放棄，或另行尋求其他來源的表示；若賣方雖想出售，但利潤太低而要求買方酌情加價(jià)。此時(shí)，買方的需求若相當(dāng)急迫，應(yīng)可略加價(jià)格*成交；

若買方并非迫切需求，則可表明絕不加價(jià)的意思，賣方較可能同意買方的降價(jià)要求。

對供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不敢貿(mào)然議價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理？請供應(yīng)商公開成本資料，然后加上合理的利潤來計(jì)算價(jià)格。

就成本而言，須將成本逐項(xiàng)查對，較主要是把供應(yīng)商可能灌水的項(xiàng)目加以剔除或削減；

就利潤而言，由于各行各業(yè)的情形不盡相同，因此很難有一定的標(biāo)準(zhǔn)，另外還得看交易金額大小而定，供應(yīng)商利潤通常會隨交易金額的擴(kuò)大而降低。

為什么供應(yīng)商經(jīng)常不能如期交貨？

**過產(chǎn)能或制造能力不足；轉(zhuǎn)包不善；缺乏責(zé)任感；制造過程或品質(zhì)不良；材料欠缺；報(bào)價(jià)錯(cuò)誤或價(jià)格太低。

造成交貨延遲的原因有哪些是買方的責(zé)任？

購運(yùn)時(shí)間不足；規(guī)格臨時(shí)變更；生產(chǎn)計(jì)劃不正確；緊急訂購；選錯(cuò)訂購對象；催貨不積極；未能及時(shí)供應(yīng)材料或模具；技術(shù)指導(dǎo)不周；遇有低價(jià)訂購。
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