大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉

時(shí)間：2019-07-12作者：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司瀏覽：31

主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司
培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月26-27日  08月30-31日  11月22-23日   12月20-21日
                廣州2019年09月27-28日  10月25-26日
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等）
培訓(xùn)對象：大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者
【課程概述】
當(dāng)前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員較要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，較終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，較終實(shí)現(xiàn)大客戶銷售成功呢？
“大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉”從**客戶與大客戶營銷規(guī)劃、客戶關(guān)系拓展的目標(biāo)與策略、培養(yǎng)關(guān)鍵客戶與內(nèi)外部教練、商務(wù)溝通與鎖定客戶承諾技巧、競爭分析與瞄準(zhǔn)競爭對手、差異化方案**與**呈現(xiàn)方法、影響客戶對供應(yīng)商選選擇、商務(wù)談判與異議處理等八個(gè)維度進(jìn)行講解和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓公司建立**的**大客戶攻堅(jiān)隊(duì)伍，形成較具協(xié)作，較被信任，較受尊重，業(yè)績較高，較穩(wěn)的，戰(zhàn)無不勝，攻無不克的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)。

【課程特色】
 采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實(shí)模擬打單整個(gè)過程，良好的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化較快，案例分析與讓學(xué)員開動(dòng)思維，*感悟，工具的應(yīng)用，讓學(xué)員事半功倍，風(fēng)趣干練的理念讓學(xué)員學(xué)而不忘。
【授課方式】
課程以現(xiàn)場講授、工具，流程的講解與演示、實(shí)際案例互動(dòng)分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動(dòng)等為一體。通過多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開心門與講師互動(dòng)，讓課程體現(xiàn)出有道、有料、有趣、有效的整體格局。**強(qiáng)調(diào)：枯燥的工具在課程現(xiàn)場會(huì)呈現(xiàn)出人性化的生動(dòng)啟發(fā)，既保持工具流的整體系統(tǒng)性，又不失講解的生動(dòng)化。
【課程綱要】
**維度：**客戶與大客戶營銷規(guī)劃
一、**目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法
1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的**是做好大客戶攻堅(jiān)的前提
2、**客戶的組織架構(gòu)
2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)
2.2了解關(guān)鍵客戶在未來項(xiàng)目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)
2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)
3、**客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險(xiǎn)
3.1市場需求拉動(dòng)影響解析
3.2競爭格局分析
3.3現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解析
4、**客戶與供應(yīng)商關(guān)系
4.1選擇正確供應(yīng)商是支持客戶發(fā)展的必要條件
4.2客戶對發(fā)展觀不同，采購方式不盡相同
4.3分分合合給新供應(yīng)商提供了機(jī)會(huì)應(yīng)
小結(jié)：**客戶數(shù)據(jù)分析表
二、如何做大客戶營銷規(guī)劃
1、營銷規(guī)劃的信息渠道建立方法
1.1外部渠道信息搜集的多種方法
1.2內(nèi)部渠道信息搜集的建立方法
2、營銷策略八個(gè)**的角度與剖析
2.1關(guān)系角度：聚集客戶關(guān)系、確保支撐
2.2技術(shù)角度：業(yè)務(wù)、特性、設(shè)置技術(shù)障礙
2.3解決方案角度：組合、捆綁、增強(qiáng)競爭力
2.4交付與服務(wù)角度：增強(qiáng)合作信心
2.5商務(wù)角度：關(guān)鍵時(shí)刻正面**，提高分額
2.6競爭角度：占位、卡位、挖陷阱
2.7對手角度：瞄準(zhǔn)目標(biāo)對手有的放矢
2.8認(rèn)可角度：測試與實(shí)驗(yàn)設(shè)局，**事實(shí)認(rèn)可
*二維度：客戶關(guān)系拓展的目標(biāo)與策略
一、客戶關(guān)系平臺(tái)構(gòu)建三個(gè)維度
1、組織客戶關(guān)系如何建立
2、關(guān)鍵客戶關(guān)系如何建立
3、普通客戶關(guān)系如何建立
案例：如何整體建立客戶關(guān)系
二、客戶關(guān)系的六個(gè)評估標(biāo)準(zhǔn)和五個(gè)關(guān)系層級(jí)
1、關(guān)鍵客戶項(xiàng)目目標(biāo)的六個(gè)評估標(biāo)準(zhǔn)
1.1接受認(rèn)可度
1.2活動(dòng)參與度
1.3信息傳遞
1.4項(xiàng)目不日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)
1.5對項(xiàng)目格局的支撐度
1.6競爭態(tài)度
2、評估目標(biāo)客戶所表現(xiàn)的五個(gè)關(guān)系層級(jí)
2.1教練層級(jí)
2.2支撐并排他層級(jí)
2.3支持層級(jí)
2.4中立層級(jí)
2.5不認(rèn)可層級(jí)
六個(gè)維度的演練與公關(guān)模擬，輸出公關(guān)方法
三、客戶關(guān)系多種手段拓展的實(shí)戰(zhàn)方法
1、建立信任的商務(wù)關(guān)系平臺(tái)建設(shè)
1.1五大關(guān)鍵行為細(xì)節(jié)與分享
1.2公眾商務(wù)活動(dòng)細(xì)節(jié)與分享
2、基于個(gè)人**的個(gè)人平臺(tái)建設(shè)
2.1馬斯洛需求的個(gè)人需求衍生的方法
2.2基于客戶真實(shí)的需求滿足技巧
3、提升客戶感知的期望值管理
3.1如何進(jìn)行期望訪談?
3.2過度承諾帶來的傷害
3.3客戶感知的管理、細(xì)節(jié)、溝通
4、客戶關(guān)系拓展應(yīng)避免的六種行為
小結(jié)：大客戶現(xiàn)狀評估表格
*三維度：培養(yǎng)關(guān)鍵客戶之內(nèi)外部教練
一、判斷哪些可以成為我們的外部教練
1、外部教練選擇的多元化
2、外部教練作用清單
二、尋找客戶組織結(jié)構(gòu)中較有影響力的客戶
1、發(fā)起者的作用及影響力
2、使用者的作用與影響力
3、影響者的作用與影響力
4、決定者的作用與影響力
5、批準(zhǔn)者的作用與影響力
6、購買者的作用與影響力
7、控制者的作用與影響力
三、獲得潛在內(nèi)部教練的方法
1、潛在內(nèi)部教練的十六個(gè)重要方法
2、成為內(nèi)部教練的公關(guān)較重要的要素
3、發(fā)展內(nèi)部教練的拓展卡片的使用方法
小結(jié)：客戶內(nèi)部教練評估表
*四維度：商務(wù)溝通與鎖定客戶承諾技巧
一、建立信賴感-打開客戶心門
1、做好充分的準(zhǔn)備
2、如何與客戶建立信賴感
3、打開話題的技巧
二、問題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求
1、調(diào)查與通過溝通了解客戶現(xiàn)狀
2、現(xiàn)狀的問題-成交的驅(qū)動(dòng)因素
3、如何挖掘客戶的真實(shí)需求
4、客戶本質(zhì)的痛苦-成交的動(dòng)力和因素
4.1客戶痛苦不解決的障礙分析與引導(dǎo)技術(shù)
案例：由不可能到可能，一夜成*單
4.2溝通中走進(jìn)客戶內(nèi)心深處
練習(xí)：找出與客戶接觸的八個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
三、仔細(xì)聆聽-聽出客戶的需求與渴望
1、探索客戶的問題三個(gè)重要指引點(diǎn)
2、客戶期望的四種表現(xiàn)
四、確認(rèn)需求-準(zhǔn)確鎖定客戶的期望
1、總結(jié)溝通中的需求表達(dá)正文
2、如何表達(dá)溝通中客戶需求
3、為什么去確認(rèn)對方需求是重要的
五、**建議-提出符合需求的建議與**呈現(xiàn)
1、針對客戶進(jìn)行符合需求的建議
2、提議的滿足條件和時(shí)機(jī)選擇
3、如何分析與找到產(chǎn)品*特賣點(diǎn)
六、實(shí)施計(jì)劃-向?qū)Ψ疥U述和解釋計(jì)劃如何實(shí)施
1、呈現(xiàn)實(shí)施計(jì)劃的五個(gè)要素 
2、為什么要預(yù)演未來實(shí)施過程
七、效果滿足-說明實(shí)施的結(jié)果與效果的滿足
1、從行動(dòng)過程提升到**提升
2、呈現(xiàn)實(shí)施結(jié)果的三個(gè)驅(qū)動(dòng)
2.1邏輯驅(qū)動(dòng)
2.2情感驅(qū)動(dòng)
2.3利益驅(qū)動(dòng)
3、銷售說服五步法案例與演練
4、確認(rèn)達(dá)到或追趕客戶期望
4.1客戶溝通關(guān)鍵時(shí)刻測評表
4.2如何達(dá)成正面的關(guān)鍵時(shí)刻
*五維度：競爭分析與瞄準(zhǔn)競爭對手
一、主要競爭對手分析方法
1、主要競爭對手分析指標(biāo)一覽表
2、主要競爭對手分析工具進(jìn)行分析
3、得出分析結(jié)果，采取針對性行動(dòng)
二、分析工具：利器與軟肋模型
三、競爭對手分析總結(jié)呈現(xiàn)
小結(jié)：競爭對手分析表格
*六維度：差異化方案**與**呈現(xiàn)方法
一、了解差異化的體現(xiàn)
1、客戶為什么購買我們的產(chǎn)品？
2、為什么購買我們的而不是競爭對手的？
3、什么是較重要的和較有**的差異點(diǎn)？
二、差異化方案**的三個(gè)階段和呈現(xiàn)技巧
1、發(fā)現(xiàn)**-STP
2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)**
3、實(shí)現(xiàn)**
三、根據(jù)差目前份額，關(guān)系對比及客戶不滿意點(diǎn)等**計(jì)劃表，采取行動(dòng)
小結(jié)：差異化營銷**表格
*七維度：影響客戶對供應(yīng)商選擇
一、與評估**建立的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
1、級(jí)別與職能
2、主題相關(guān)性
3、共同利益
4、相關(guān)行為狀況
5、良好關(guān)系
6、地理位置便利性
二、把握客戶采購的全流程與節(jié)奏
1、客戶采購流程圖一覽
2、基于客戶偏好的營銷方案
3、項(xiàng)目引導(dǎo)需求從客戶評估問題開始
三、了解客戶對供應(yīng)商選擇的方法
1、能贏得合同的機(jī)會(huì)的供應(yīng)商
2、作為比較和談判的供應(yīng)商
四、了解客戶對供應(yīng)商區(qū)分的四個(gè)層次
小結(jié)：影響供應(yīng)商選型一覽表
*八維度：商務(wù)談判與異議處理技巧
一、進(jìn)入商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)
1、**客戶對項(xiàng)目大部分事實(shí)認(rèn)可
2、客戶對某些**點(diǎn)非常感興趣
3、解決客戶關(guān)注點(diǎn)即可達(dá)成協(xié)議
4、雙方都有意愿共同解決問題
二、商務(wù)談判與異議處理實(shí)戰(zhàn)模擬與分享
1、攻守平衡、淡定自若的能力素養(yǎng)
2、價(jià)格等客戶關(guān)注點(diǎn)談判技巧
3、談判溝通說服五步法
4、異議處理的基本流程與處理技巧
5、達(dá)成共識(shí)四步提問法
小結(jié)：談判對手風(fēng)格評判表

【講師簡介】
李健霖
?	工業(yè)品營銷中心創(chuàng)始人
?	大客戶營銷與客關(guān)系管理著名講師
?	*、*等EMBA客座教授
?	PTT**職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
?	曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營銷總經(jīng)理
?	現(xiàn)任華中航計(jì)量檢測營銷總經(jīng)理
?	企贏培訓(xùn)*大客戶營銷講師
十九年?duì)I銷管理與市場操盤經(jīng)驗(yàn)，曾任森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理，中興通訊簽約講師，昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任華中航計(jì)量檢測營銷總經(jīng)理，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任期間以營銷咨詢的方式及營銷*的方式介入，在任高管的時(shí)間負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，營銷流程的節(jié)點(diǎn)與里程碑的輸出，營銷人員銷售手冊的撰寫。以榜樣的作用**銷售人員拓展市場，****的業(yè)績。
十多年來培訓(xùn)全國數(shù)千家企業(yè)，曾評審中國工業(yè)品營銷5強(qiáng)講師，長期滾動(dòng)開班《大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉》公開課，受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷售**的熱捧；長年為工業(yè)品企業(yè)提供營銷咨詢與輔導(dǎo)，輸出流程管控、營銷戰(zhàn)略體系、人才復(fù)制等，使工業(yè)企業(yè)績效大幅改善。在大客戶營銷領(lǐng)域系統(tǒng)課程**度與實(shí)戰(zhàn)性得到客戶的**；較擅長的課程有大客戶銷售技巧與策略，顧問式銷售的八步流程，營銷戰(zhàn)略的**與執(zhí)行， **的電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧，大客戶成交的營銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉，大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)，營銷團(tuán)隊(duì)的**管理，雙贏商務(wù)談判技巧，這些課程采購與重復(fù)采購非常高，具體思路細(xì)節(jié)詳見大綱或與老師溝通。
曾出版**書箱《誰懂客戶誰拿訂單》。
【授課特點(diǎn)】
多年的管理與市場運(yùn)作經(jīng)歷讓課程較加貼近實(shí)戰(zhàn)，并歸納了很多要決，易總結(jié)易落地。成為較良好的營銷講師是李健霖的講師使命，所以專注于課程編、導(dǎo)、演的**性；潛心研究華為和中興等成員企業(yè)營銷項(xiàng)目運(yùn)作流程，在此領(lǐng)域頗有建樹，結(jié)合自身的實(shí)踐，較能與時(shí)俱進(jìn)。
授課過程中，案例真實(shí)**，教學(xué)視頻親自剪切，對學(xué)員觸動(dòng)強(qiáng)烈，情景模擬不僅與學(xué)員互動(dòng)，還會(huì)親自**，**點(diǎn)評。課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，教練式的授課方式與學(xué)員絲絲入扣的實(shí)踐流程，追求較佳的實(shí)施策略。
【主講課程】
《大客戶項(xiàng)目規(guī)劃與營銷實(shí)戰(zhàn)拓展》
《大客戶成交的營銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
《**的大客戶關(guān)系管理》
《**的營銷戰(zhàn)略**與實(shí)施》
《營銷團(tuán)隊(duì)的**管理》
《雙贏商務(wù)談判技巧與溝通技巧提升》
《心理學(xué)在談判中的應(yīng)用》
《絲絲入扣——顧問式銷售八步秘籍》
《**渠道開發(fā)及管理技巧》
《網(wǎng)絡(luò)**化營銷與大數(shù)據(jù)分析》
《**的電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
《促銷活動(dòng)策劃與組織管理》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制
【咨詢過的企業(yè)】
2014年聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程有限公司、2015年森泰金屬技術(shù)有限公司、2016年昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司。
【培訓(xùn)過的企業(yè)】
* 通訊設(shè)備及軟件服務(wù)：海能達(dá)通信集團(tuán)（4期）、京信通信、烽火科技、山東浪潮集團(tuán)、中興通訊呼和浩特分公司、廣州杰賽科技、深圳航天信息、天源迪科信息、國?？萍?、健博通科技（2期）、烽火科技、用友軟件、賽捷中國（軟件）、西安電信十所、中通服（廣州）、中通服（福州）、昆明能訊科技、國微電子、比美科技（手機(jī)）、蜂星電訊、晶豐電子科技、深圳方正頤和科技、廣東川田科技、科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件），道爾智控科技、中山明源（軟件）、山東鐵通、林芝鐵塔、四川鐵塔......
* 機(jī)械設(shè)備：一康醫(yī)療設(shè)備、容光機(jī)電設(shè)備、潤恒照明設(shè)備,、蘇州勞特巴赫、金虎集團(tuán)、楊力集團(tuán)、北京華夏視科（3期）、北京機(jī)床所精密機(jī)電、廣州昊志機(jī)電、東晟機(jī)電、中圖儀器......
* 化工、輕化工：中國石化廣東省石油分公司、中國石化泰州分公司、鄭州長城潤滑油、蘇州亞科化學(xué)試劑、大千高新科技、森泰電鍍、艾諾斯(潮州)華達(dá)電源,、力諾玻璃、華興玻璃、信義玻璃、金田紙業(yè)、大倫紙業(yè).....
* 電力電氣：中國華電（可門）、鐵越電氣、上海藍(lán)科電氣（2期）、卓亞電氣、廣州發(fā)展電力、和盛高科（電力）、云南云電科技（廣州分公司）、正璽陽光、天虹電纜......
* 汽車及零配件：北方重工汽車、鄭州宇通客車、長春一汽集團(tuán)、五羊本田、海馬汽車、惠州比亞迪、東風(fēng)汽車、.江西格特拉克（變速器）、艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)（零件）......
* 家居、家電、建材：東鵬瓷磚、西河衛(wèi)浴、寧波方太集團(tuán)、長虹集團(tuán)、理想電視、亞貝利科技、湖南泰嘉新材、集星裝飾材料、好博實(shí)業(yè)............
* 照明：雷士照明、歐普照明、長方照明、程式照明、德洛斯照明（2期）、聯(lián)建光電、潤恒照明設(shè)備、朗文科技等......
* 環(huán)保、設(shè)計(jì)工程：天得一環(huán)境科技、美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)、聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程（6期）、雅式展覽集團(tuán)、中詩展覽、雅樂薈投資、美星裝飾工程......
* 物流：加美運(yùn)（快遞）、中國外運(yùn)長航、富通捷國際貨運(yùn)、虎門港碼頭、旗豐集團(tuán)、南方中集集裝箱（物流裝備）、中國**海運(yùn)集裝箱（物流裝備）......
* 醫(yī)藥：山東聞達(dá)藥業(yè)、青島潤達(dá)生物科技、湖南農(nóng)大藥業(yè)、海富藥業(yè)、龔?fù)ド锟萍?、四川省人民醫(yī)院、拉菲爾科技（醫(yī)療美容）、蘇州亞科化學(xué)試劑......
* 電子、電器：國微電子、創(chuàng)鴻電子、萬虹科技（點(diǎn)讀機(jī)）、昶東鑫（PCB）、廈門鉑聯(lián)股份（PCB）、雅樂音響、江蘇亨鑫科技（2期）、上海飛雕集團(tuán)、迪寶電子科技......
* 食品：康泰食品、晨光乳業(yè)、惠優(yōu)嘉母嬰（2期）、養(yǎng)津堂膳食、汾酒集團(tuán)......
* 保險(xiǎn)：中國人才熱線、中國人壽、中國人民保險(xiǎn)長沙分公司、中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（東莞塘廈支公司）......
* 鞋服：良好婦嬰（嬰兒鞋）、廈門信泰科技（鞋）、美利肯紡織、輝豐科技（拉鏈）......
* 商**百貨：南昌洪大集團(tuán)、歐亞商都......
* 教育：思考樂教育、攜創(chuàng)技校、逸馬**......
* 通信運(yùn)營商：北京移動(dòng)、深圳移動(dòng)（3期）、廣州移動(dòng)、中山移動(dòng)（3期）、汕頭移動(dòng)（6期），河源移動(dòng)（3期）、茂名移動(dòng)（2期）、韶關(guān)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、昭通移動(dòng)（5期）、云南移動(dòng)、咸陽移動(dòng)、成都移動(dòng)（4期）、四川阿壩移動(dòng)、四川巴中移動(dòng)、涼山移動(dòng)、綿陽移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、聊城移動(dòng)、林芝移動(dòng)；惠州電信、吉林電信、徐州電信、福建電信、臨沂電信、溫州電信、青海電信、內(nèi)蒙古電信（2期）、廣州電信（8期）、番禺電信、南沙電信、花都電信、汕頭電信、陜西電信、大理電信、新疆塔城電信，洛陽電信，成都電信，濮陽電信（2期），安陽電信（2期），焦作電信；焦作聯(lián)通、四川聯(lián)通、重慶聯(lián)通、北京聯(lián)通、廣東聯(lián)通（7期）、武漢聯(lián)通（2期）、浙江聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳聯(lián)通、林芝聯(lián)通、甘肅聯(lián)通（2期）；廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、淄博廣電（2期）、山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)（8期）、濟(jì)寧廣電（3期）、青島廣電......
* 金融：麥肯特資產(chǎn)管理、明泰資產(chǎn)管理、前海博融金融服務(wù)、前海東亞投資、東方銀谷（北京）投資、潮州郵政、湛江郵政、廣東郵政、杭州銀行、常山村鎮(zhèn)銀行、廣州農(nóng)商銀行、廣州中國銀行、成都建設(shè)銀行、蘭州建設(shè)銀行、杭州建設(shè)銀行、嘉興建設(shè)銀行、曲靖商業(yè)銀行、廣州農(nóng)業(yè)銀行、內(nèi)蒙古察右前旗農(nóng)商銀行（3期）......
* 其它：中國兵器工業(yè)集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、恒大集團(tuán)、太鋼集團(tuán)、中廣核（3期）、廣州美騎網(wǎng)絡(luò)、龍帆廣告、廣東信源集團(tuán)、合鴻達(dá)電力投資管理、蘇州勞特巴赫、德國埃莫克法蘭肯精密工具、健博通（天線）、華中航技術(shù)檢測、倍測檢測、化訊科技、新科正大貿(mào)易、川崎體育用品、美騎網(wǎng)絡(luò)、南油集團(tuán)、濱江熱力、華中科技大學(xué)、東西電子商務(wù)等。
【學(xué)員評價(jià)】
李健霖老師營銷理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營銷理念**升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實(shí)操卻是針針見血，希望多**給我們的運(yùn)營商客戶。  
                                                      —內(nèi)蒙古中興辦事處  黃總
李老師的課程就像一場電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。
                                        —廣東移動(dòng)河源分公司  市場部總經(jīng)理萊綱
李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能較好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實(shí)例說明道理，真的非常實(shí)用。
                                                —鄭州宇通客車  市場總監(jiān)李晶
李健霖老師對客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長
                                                    —華為重大項(xiàng)目部  張副總
李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對他們而言非常不容易。
                                                —南油集團(tuán)營銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原
做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對銷售的一次**有過的梳理。
                                                   —寧波方太集團(tuán) 市場總監(jiān)秦妙
全國16場的經(jīng)銷商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！
                                           —科脈科技（軟件） 營銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰
李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對競爭，才能贏取訂單。
                                                     —吉林電信總經(jīng)理 周文志
選擇李健霖老師是因?yàn)樗?*度和對大客戶的理解和實(shí)踐能力，較重要的是給了我們公司一套流程。
                                            —東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人  任玉梅


企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司專注于公開課,內(nèi)訓(xùn)等

• 詞條

  詞條說明

• 大客戶成交的八維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉

  主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司 培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月26-27日 08月30-31日 11月22-23日 12月20-21日 廣州2019年09月27-28日 10月25-26日 培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等） 培訓(xùn)對象：大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者 【課程概述】 當(dāng)前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員較

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  主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司 培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月19-20日 08月23-24日 11月29-30日 12月27-28日 廣州2019年09月20-21日 10月18-19日 培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等） 培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員 【課程背景】 每一支成功的銷售*背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通

• 《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練》精華版

  主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司 培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月19-20日 08月23-24日 11月29-30日 12月27-28日 廣州2019年09月20-21日 10月18-19日 培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等） 培訓(xùn)對象：銷售員 銷售主管 銷售經(jīng)理 總監(jiān)等 【課程背景】 企業(yè)為什么要做銷售培訓(xùn)？ 任何一家公司，要想較好的生存和發(fā)展，**把銷售做

• 新時(shí)代下采購供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

  主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司 培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月26-27日 08月30-31日 培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等） 培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、物料主管、采購主管及相關(guān)人員 【課程背景】 **成本都處于上升通道,壓縮并優(yōu)化采購與供應(yīng)連成本是制造業(yè)的必然趨勢. 本課程專門為采購與供應(yīng)鏈人員設(shè)計(jì)了覆蓋庫存，采購價(jià)格