青島淘寶客服外包_直通車(chē)怎么提高質(zhì)量得分？

時(shí)間：2018-08-11作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：199

自淘寶網(wǎng)綜合排名出來(lái)后，很多人瘋狂求質(zhì)量得分，有的人問(wèn)如何在淘寶開(kāi)店小二，為什么有的質(zhì)量得分很低，標(biāo)題很差，圖片很爛，但是照樣排位很好呢？答案：出價(jià)
      各位做直通車(chē)的始終要記住一句，出價(jià)是影響排位的一要素，哪怕官方再怎么強(qiáng)調(diào)質(zhì)量得分，屬性相關(guān)性，那些很重要，但是出價(jià)的地位一直都不會(huì)動(dòng)搖。除非直通車(chē)項(xiàng)目組改做慈善了。這里面給大家舉個(gè)例子大家就可以理解了直通車(chē)對(duì)于惡意點(diǎn)擊的官方說(shuō)明是系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉。呵呵我可以放心大膽的告訴大家，也許系統(tǒng)確實(shí)有這個(gè)功能，但是過(guò)濾比例**在百分之五以下。
在這里奉勸各位，點(diǎn)**直通車(chē)是非常齷齪的事情，扣點(diǎn)費(fèi)用是小事，但是人家的質(zhì)量得分過(guò)幾天就會(huì)被你拉下來(lái)。
 A.B.C講解
A：基準(zhǔn)百分比，這是我根據(jù)大量數(shù)據(jù)推算出來(lái)的。不一定是百分比，但是應(yīng)該在這個(gè)范圍值的左右。各位在測(cè)算的時(shí)候務(wù)必遵循四舍五入原則。
B：質(zhì)量得分保持時(shí)間，這個(gè)說(shuō)法不太準(zhǔn)確，應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量得分上升速率與在較高值水平的保持時(shí)間的綜合趨勢(shì)，這個(gè)說(shuō)法很擰巴，但是很準(zhǔn)確。淘寶官方不斷向各位強(qiáng)調(diào)養(yǎng)詞，直通車(chē)可以慢開(kāi)，加速，猛開(kāi)，但是就是不能停，就是這個(gè)原因了。對(duì)于養(yǎng)詞的作用是明顯的。
C：基準(zhǔn)比率：這是針對(duì)質(zhì)量得分保持時(shí)間弱化它的比重的一個(gè)數(shù)值，具體數(shù)值我還沒(méi)有計(jì)算出來(lái)，但是**會(huì)有這個(gè)比率在這里，因?yàn)樘幱诠娇紤]，直通車(chē)項(xiàng)目組也要考慮到前人栽樹(shù)，后人乘涼。
 
      這個(gè)表格要分2個(gè)小部分，一個(gè)大框架來(lái)看，下面我詳細(xì)講解下。
出價(jià)X原始質(zhì)量得分（這個(gè)值不是系統(tǒng)顯示的介于1—10的質(zhì)量得分）X基準(zhǔn)百分比=綜合歷史得分
出價(jià)X原始質(zhì)量得分 / 基準(zhǔn)百分比=綜合歷史排位區(qū)間（這是測(cè)算出你排位的區(qū)間，不是具體位置，但是誤差已經(jīng)比較小了）
      綜合排位區(qū)間+或—（質(zhì)量得分保持時(shí)間X基準(zhǔn)比率）=實(shí)際歷史排名
      質(zhì)量得分=銷(xiāo)量+標(biāo)題+屬性+類(lèi)目+動(dòng)態(tài)評(píng)分+寶貝詳情+其他因素
詳細(xì)講解：
     銷(xiāo)量：這里主要指通過(guò)直通車(chē)入口進(jìn)入終產(chǎn)生成功交易的銷(xiāo)售記錄，包括收藏，分享（購(gòu)買(mǎi)前的分享，在你寶貝縮略圖的下方）
     標(biāo)題：注意這里的標(biāo)題特指直通車(chē)推廣標(biāo)題。
     屬性和類(lèi)目：這里指的包括直通車(chē)推廣標(biāo)題，店內(nèi)寶貝標(biāo)題和寶貝實(shí)際所在類(lèi)目和相關(guān)屬性的協(xié)調(diào)搭配。
     動(dòng)態(tài)評(píng)分：這個(gè)放在所有淘寶排名規(guī)則都適用。未來(lái)的ETAO相信也會(huì)納入這項(xiàng)。
     寶貝詳情：寶貝頁(yè)面對(duì)于產(chǎn)品的文字描述，放在寶貝詳情頁(yè)，不是自定義模板。也非非非圖片。
     點(diǎn)擊：.....
     其他：.......

這里面有2個(gè)問(wèn)題被人問(wèn)得比較多
1：寶貝標(biāo)題與直通車(chē)推廣標(biāo)題究竟有什么關(guān)聯(lián)和影響？
這個(gè)問(wèn)題在我下篇會(huì)給大家講到。因?yàn)槭侵攸c(diǎn)！
2：通過(guò)直通車(chē)進(jìn)來(lái)并成功購(gòu)買(mǎi)的比率對(duì)于質(zhì)量得分的影響究竟有多大？
有影響，所占比率在3%左右，下次的時(shí)候各位記得注意路徑，單純的防來(lái)路還不如讓它直接通過(guò)直通車(chē)進(jìn)來(lái)。
       下面是另外一個(gè)重點(diǎn)——扣費(fèi)
很多人都在想不斷的提高自己的質(zhì)量得分以降低扣費(fèi)。
扣費(fèi)公式
您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
推廣寶貝圖的若干問(wèn)題：
寶貝圖理論上不直接影響質(zhì)量得分，間接影響主要表示在圖不吸引人，即使卡住比較好的位置，但是沒(méi)人點(diǎn)擊，點(diǎn)擊量下降，質(zhì)量得分受挫。

如何刷扣費(fèi)？
從公式我們可以得出降低我們的扣費(fèi)，可以從2點(diǎn)著手，一是拔高自己的質(zhì)量得分，2是降低你的下一名的出價(jià)或者質(zhì)量得分。拔高我們的質(zhì)量得分可以實(shí)現(xiàn)，但是降低你的下一名的出價(jià)或者質(zhì)量得分呢？按照直通車(chē)規(guī)定，幾乎在一個(gè)頁(yè)面不可能同事展現(xiàn)你的2個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)方法還是有的，那就是你拿個(gè)小號(hào)出來(lái)拼，不拼出價(jià)，去拼質(zhì)量得分，你以較高的出價(jià)，較低的質(zhì)量得分去拼（這個(gè)應(yīng)該大部分都會(huì)的哈），在一定程度上可以減低你的扣費(fèi)。等到你的扣費(fèi)降到一定程度后開(kāi)始降低你的小號(hào)的出價(jià)，拔高他的質(zhì)量得分。

淘寶直通車(chē)計(jì)費(fèi)方式和競(jìng)價(jià)排名原理詳解

淘寶直通車(chē)系統(tǒng)是雅虎的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，按照點(diǎn)擊扣費(fèi):淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)公式是:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。淘寶競(jìng)價(jià)從下一名對(duì)上一名發(fā)起攻擊的基礎(chǔ)模型，在實(shí)際競(jìng)價(jià)操作中，雖然看不到對(duì)手的出價(jià)和質(zhì)量得分，但是可以先通過(guò)逐步調(diào)整出價(jià)的方式來(lái)試探出 臨界價(jià)，當(dāng)調(diào)整到某個(gè)價(jià)格后，排名提升了，那該價(jià)格就是臨界價(jià)，將該價(jià)格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價(jià)比，考 慮用提升質(zhì)量度還是出價(jià)的方式來(lái)發(fā)起攻擊。 

如何在淘寶開(kāi)店小二詳解淘寶直通車(chē)收費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名原理
首先在直通車(chē)優(yōu)化過(guò)程中必須首先了解淘寶直通車(chē)扣費(fèi)公式!
淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)公式是:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。
通過(guò)這個(gè)公式我們可以看到，質(zhì)量得分這個(gè)因素非常重要，影響著關(guān)鍵詞和類(lèi)目的扣費(fèi)。當(dāng)質(zhì)量得分越高時(shí)扣費(fèi)月底，扣費(fèi)不會(huì)大于寶貝的關(guān)鍵詞和類(lèi)目出價(jià)。當(dāng)計(jì)算公式大于得出的結(jié)果大于出價(jià)時(shí)，按照出價(jià)扣費(fèi)。
再整個(gè)扣費(fèi)公式因素中，一可以改變的就是自己寶貝的質(zhì)量得分了，質(zhì)量得分是1到10分，實(shí)際上是經(jīng)過(guò)計(jì)算四舍五入的結(jié)果。即使兩個(gè)詞的質(zhì)量得分都是10分，其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車(chē)排名和扣費(fèi)稍有不同。

淘寶直通車(chē)競(jìng)價(jià)排名原理操作:
用公式和圖片來(lái)詳解下扣費(fèi)公式：淘寶直通車(chē)排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)，得分越高，排名越靠前。假設(shè)有A、B、C三個(gè)賣(mài)家對(duì)同一個(gè)詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以下示例




A的綜合排名是3*8=24，B的綜合排名是2*8=16，所以A排一名。哪現(xiàn)在A的扣費(fèi)=B的出價(jià)XB的質(zhì)量得分/A質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下來(lái)我們看下一個(gè)表格2

表 2中假設(shè)B的質(zhì)量得分經(jīng)過(guò)優(yōu)化，達(dá)到了10分，那么B的實(shí)際扣費(fèi)=C的出價(jià)XC的質(zhì)量得分/B的質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，質(zhì)量度的提升，明顯降低了他的實(shí)際扣費(fèi)，節(jié)約了競(jìng)價(jià)成本，而A的實(shí)際扣費(fèi)卻由于B的質(zhì)量提升而上 升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒(méi)有**過(guò)A的24分，所以還是排在2位， 由表2可知，下一名質(zhì)量度的提升，會(huì)加大上一名的競(jìng)價(jià)成本，上一名的每日預(yù)算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價(jià)排到**。




 

表 3中假設(shè)A、B、C三家質(zhì)量得分都相同，B將自己的出價(jià)抬高到2.9元，這時(shí)候A的實(shí)際扣費(fèi)變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升 了9毛，而B(niǎo)雖然將出價(jià)抬高了，但由于B的實(shí)際扣費(fèi)是取決與C的，C并沒(méi)發(fā)生任何變化，所以B的實(shí)際扣費(fèi)并不會(huì)隨著出價(jià)的提高而上升，還是1.01元，看 到這里你就應(yīng)該很明白了，如果你是A就要去試著調(diào)整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會(huì)給你節(jié)省很多錢(qián)的，現(xiàn)在我們說(shuō)一下如果你是B， A由于你的進(jìn)攻，競(jìng)價(jià)成本提高了45%，從而每日預(yù)算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價(jià)格取代A排到**
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淘寶商城在做直通車(chē)推廣的時(shí)候，為了省錢(qián)又有效，好的辦法就是提升淘寶直通車(chē)質(zhì)量得分，關(guān)鍵字的質(zhì)量得分越高，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用就越低，同時(shí)，寶貝推廣信息的展現(xiàn)排名也會(huì)隨質(zhì)量得分的提高而升高。所以說(shuō)質(zhì)量得分是淘寶直通車(chē)的一個(gè)關(guān)鍵因素。那么質(zhì)量得分是什么？怎么提升淘寶直通車(chē)質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車(chē)會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：

關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;

關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性;

關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;

帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出;

寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量;

其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;

其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

這個(gè)說(shuō)法很官方，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)需要仔細(xì)分析一下這些內(nèi)容。

我認(rèn)為：質(zhì)量得分=基礎(chǔ)分+標(biāo)準(zhǔn)分+表現(xiàn)分+耐力分

1、什么是基礎(chǔ)分

俗話說(shuō)賣(mài)什么吆喝什么，基礎(chǔ)分就是一定要清楚的明白自己是賣(mài)什么。這是基本的一點(diǎn)。很多新手賣(mài)家，稀里糊涂的設(shè)置，導(dǎo)致分很低。如果你連基礎(chǔ)都搞不清楚，就不要想得高分了。

2、什么是標(biāo)準(zhǔn)分

賣(mài)東西，不僅要吆喝，還要吆喝好。寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、寶貝詳情頁(yè)、寶貝圖片就是考驗(yàn)店主的策劃能力和創(chuàng)意能力。

3、什么是表現(xiàn)分

工作都干了，有沒(méi)有效果，就看你的點(diǎn)擊率、收藏量、銷(xiāo)量、**率?？简?yàn)整個(gè)店的管理、運(yùn)營(yíng)能力。

4、什么是耐力分

不僅要表現(xiàn)好，還要表現(xiàn)持久，長(zhǎng)期表現(xiàn)90分，與偶爾90分，平均下來(lái)，你還是低分?？简?yàn)什么，考驗(yàn)一個(gè)店的信念。

下面通過(guò)店主之前的推廣來(lái)分析一下，這些因素所占的比例：

基礎(chǔ)分占50%——基礎(chǔ)搞錯(cuò)，你多6分

標(biāo)準(zhǔn)分占30%——寶貝標(biāo)題是標(biāo)準(zhǔn)分里的基礎(chǔ)，30%的比例能占上

表現(xiàn)分占20%——點(diǎn)擊率、**率決定你的表現(xiàn)，點(diǎn)的越多分越高，賣(mài)的越好分越高，**越多分越高

耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個(gè)詞你去年買(mǎi)的，你的分就高，你才買(mǎi)，你分就低

算一算，120%?

對(duì)，你答對(duì)了，要想長(zhǎng)久得10分，你就得做到120分的工作，如果你只是100分的工作，哪么在現(xiàn)在幾**買(mǎi)一個(gè)詞的現(xiàn)狀下，你的得分就只能是9分，甚至是8分、7分。這也就是累積性。

下面看看店主的實(shí)驗(yàn)：(由于店主之前的無(wú)法的直通車(chē)紀(jì)錄無(wú)法截圖，特新建了一個(gè)相同的寶貝做推廣，以做對(duì)比)

圖1為新建寶貝，推廣時(shí)間為1天，類(lèi)目得分是6分




圖2為老寶貝，推廣時(shí)間為3個(gè)月，類(lèi)目得分是7分




其實(shí)應(yīng)該還有一個(gè)，就是店主連續(xù)推廣半年的截圖，這個(gè)沒(méi)有紀(jì)錄，店主的類(lèi)目得分是10分?？梢钥匆幌逻@個(gè)圖，我們可以從出價(jià)看出，連續(xù)半年，我的出價(jià)是1.1，而現(xiàn)在出價(jià)1.5至1.7還是沒(méi)有很高的紀(jì)錄。這是店主的失誤，過(guò)年直通車(chē)停了二個(gè)月，所以特此提醒大家。




哪么如何提高自己的質(zhì)量得分呢，優(yōu)化自己的潘驢鄧小閑，使自己**來(lái)。跟著我，只需三步操作、二點(diǎn)改變，讓你的得分升起來(lái)。

一步，核對(duì)類(lèi)目位置，以牛板筋為例

我們可以看到**展示以下類(lèi)目，店主去年剛開(kāi)業(yè)時(shí)，就放牛板筋放在了私房菜里，結(jié)果非常不理想，當(dāng)時(shí)笨啊，不知道有這個(gè)方法，就去淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)不了自己，就用笨方法，看別人都是賣(mài)哪里，然后店主進(jìn)行了調(diào)整，僅這一步，直通車(chē)效果提升30%

二步：檢查標(biāo)題與主關(guān)鍵詞的契合度

所謂契合度，就是你的標(biāo)題和你買(mǎi)的關(guān)鍵詞一定要緊密聯(lián)系，特別是重點(diǎn)關(guān)鍵詞。重點(diǎn)關(guān)鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，這些就是重點(diǎn)關(guān)鍵詞，一定要有。可以強(qiáng)烈增加的，所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢?——包郵、特價(jià)、5折(推廣標(biāo)題中可以增加)




三步，提升你的策劃能力——為你的產(chǎn)品插上翅膀(新手賣(mài)家的重中之重)

一、二步都是基礎(chǔ)，關(guān)鍵要想提升點(diǎn)擊率還是需要為自己的產(chǎn)品找出符合消費(fèi)者需求的*特賣(mài)點(diǎn)。做出吸引人眼球的宣傳標(biāo)題，才能根本上提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

特別是新手賣(mài)家，我們無(wú)法在銷(xiāo)量、**、累積性上做文章，但我們一樣希望自己的得分高，哪么怎么辦呢?——提升點(diǎn)擊率。

如何提升點(diǎn)擊率，我們先來(lái)看看店主在聽(tīng)課時(shí)，看到紅孩兒老師分享了一個(gè)案例，十分有特點(diǎn).這是什么?




乍一看是一個(gè)性感的屁股?細(xì)一看是什么，是一雙腳后跟.哇很好奇，點(diǎn)進(jìn)去看看。這個(gè)就有效提升了點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了，銷(xiāo)量自然就高了。

那么這個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律呢?用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明：

大家都是賣(mài)西瓜，切開(kāi)賣(mài)和不切開(kāi)賣(mài)，不一樣;都切開(kāi)賣(mài)，我讓嘗，你不讓嘗，又不一樣;都讓嘗，我的是寧夏西瓜，你的是本地，又不一樣;產(chǎn)地有區(qū)別，我是美女用嘴摘下來(lái)的西瓜，你是大老爺們摘的，又不一樣;明白了嗎?

就是你一定要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)意的有特色的產(chǎn)品

比如我家賣(mài)的是自制食品，賣(mài)點(diǎn)就是純**、**劑。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我還要做什么呢?當(dāng)大家都有相同或不同的特點(diǎn)時(shí)，我們就應(yīng)該有創(chuàng)意或有促銷(xiāo)。

有創(chuàng)意的吸引人，就是像上圖一樣，放個(gè)帶點(diǎn)情色的與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)意義非常強(qiáng)的圖片，吸引人;或者用促銷(xiāo)解決問(wèn)題，在淘寶促銷(xiāo)是一把好刀。具體如何用促銷(xiāo)來(lái)解決，我這里就不說(shuō)了，如果店主可以成功進(jìn)入決賽，將對(duì)標(biāo)題的創(chuàng)意和產(chǎn)品的促銷(xiāo)進(jìn)行重要講解。

三步工作完成，我們還要做好二點(diǎn)。

一點(diǎn)：提升客服銷(xiāo)售能力和服務(wù)質(zhì)量

二點(diǎn)：增強(qiáng)客戶的滿意度，拉住老客戶

從根本上解決銷(xiāo)量問(wèn)題，增加我們的銷(xiāo)量、**、二次購(gòu)買(mǎi)率。


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