電商代運營如何運營？

時間：2023-01-06

近十幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂發(fā)展，電商在各行各業(yè)都已經(jīng)成為一種不可忽略的發(fā)展方式。當傳統(tǒng)的線下交易市場被瓜分殆盡，幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)都在努力“轉網(wǎng)”，但是很多企業(yè)因為對于電商的具體運營操作知之甚少，像一個學中文專業(yè)的人要去搞IT一樣，隔行如隔山，無論線下多么厲害，運用到線上卻不一定能夠有同樣的效果。

正所謂每個渠道都有自己的玩法，而電商代運營就是把自己的東西交給懂游戲規(guī)則的人，避免走很多彎路?，F(xiàn)在我們常見的電商代運營說白了就是把自己在天貓、、京東、拼多多等幾個平臺的網(wǎng)店線上運營工作托管給其他專業(yè)的網(wǎng)店商，就像很多初創(chuàng)企業(yè)選擇代賬會計、我們把錢交給機構打理，都是一個道理。

那么電商代運營具體怎么操作的？運營到底都包括什么？能達到什么樣的效果？大部分人對這些問題其實都一知半解。作為網(wǎng)絡營銷專業(yè)及從事電商工作的人，來細講一下其中代運營的具體玩法和游戲規(guī)則。

今天先從網(wǎng)店代運營來講，主要有網(wǎng)店的基礎優(yōu)化、日常托管、數(shù)據(jù)分析、流量推廣等幾個大分類：

1.基礎優(yōu)化主要包括店鋪全面診斷，從制定運營方案，店鋪產(chǎn)品選款、定價等基礎的方面來做店鋪優(yōu)化運營方案，使得新建網(wǎng)店逐步完善看起來像那么回事；

2.日常托管則有基礎營銷、關鍵詞優(yōu)化、標題優(yōu)化，最后會有專門的數(shù)據(jù)日報分析，一般有*運營團隊來監(jiān)督服務質量，以保能夠達到企業(yè)想要的效果；

3.網(wǎng)店運營的數(shù)據(jù)分析包括制定目標性運營方案，并隨時查看店鋪的實時數(shù)據(jù)，就像項目進度報告一樣；

4.再就是流量推廣，現(xiàn)在基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺都是算法推薦，但是你不懂就會吃很多啞巴虧，所以懂這個規(guī)則的代運營商就會根據(jù)大數(shù)據(jù)按照目標人群精準投放，從而引流促成交易，提高流量轉化。

上面幾個就是目前市面上一般的網(wǎng)店代運營要做的。但是具體而言，每個代運營商自己的操作能力怎樣，那就不好說了，下次專門講一講現(xiàn)在比較靠譜的一。就網(wǎng)店代運營來說，上面的步驟一起來就是的一站式服務，當然這也由企業(yè)或者個人店家的需求來決定。

1.首先，傳統(tǒng)企業(yè)做電商入門，什么都不懂的，代運營就需要做的就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決涉足電商從0到1的問題。代運營較開始要做的當然就是基礎優(yōu)化，先把店建設起來，然后再談后面的。

2.針對已經(jīng)做過電商的，不管是虧了還是賺了，或者遇到其他的問題無法解決，但都算有了一定的基礎。這個時候代運營商介入，就是主要解決從1到10或者從10到100的問題。這個過程就是指哪打哪，解決企業(yè)或者個人不能解決的問題，就有點像我們常說的電商運營加速。

3.對于已經(jīng)在電商行業(yè)有一定成績，嘗到了甜頭想要再繼續(xù)賺一點的企業(yè)/商家，但自己并不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷和推廣，找專業(yè)的電商人才或者再學習的話，時間、財力、物力等成本相對來說都很高，此時代運營商的“運營”就是要“量體裁衣”，升級到營銷策劃和推廣，按照目標人群精準投放，從而引流促成交易，提高流量轉化，滿足企業(yè)/商家的發(fā)展需求。

總之，電商代運營的幾大能力：扎實的電商從業(yè)經(jīng)驗；獨立的前后端系統(tǒng)處理平臺；專業(yè)的包裝與營銷以及運營能力。最后想說，電商代運營一個電商項目，最后是否能成功，不僅僅取決于代運營商，代運營商的運營技術和過程管理固然重要，但并非根本性決定因素。產(chǎn)品供應鏈才是較重要因素，二者相輔相成才能合作共贏。代運營成功案例中從幾百到成交幾十萬上百萬的不在少數(shù)，具體按需找靠譜的代運營團隊，雙方都用心合作，想必肯定也不會太差。

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