沈陽淘寶店鋪運營新手開店的思維誤區(qū)

時間：2021-09-19作者：沈陽錦圣電子商務有限公司瀏覽：94

沈陽淘寶店鋪運營新手開店的思維誤區(qū)，近兩年，淘寶新開店鋪數(shù)量迅速攀升，大量懷揣夢想的新手賣家在淘寶注冊開店后，每天盯著可憐巴巴的幾個IP流量而發(fā)愁。于是開始四處求索，自己感悟，貌似找到了提升流量的可行辦法，殊不知卻走進了流量提升的陷阱。今天就來給大家講一講新手淘寶運營的幾個常見思維誤區(qū)：
**：淘寶買家都是圖便宜，價格越低越好賣
很多新手淘寶賣家較喜歡在價格上做“手腳”，他每天關(guān)注競爭對手的價格，只要有人價格比他低，他就心理不痛快，于是頻繁降價。關(guān)于這個問題，大部分人都有這樣的錯誤認識，因為在多數(shù)人的認知里，去淘寶上購物的用戶，多數(shù)都是圖個便宜，所以價格越底，用戶就越容易購買我們的寶貝。但事實真的是這樣嗎？至少我覺得不是，理由有如下幾點：
1、現(xiàn)在的人消費越來越趨于理性，越來越注重風格、個性、品牌，價格已經(jīng)不再是消費者購物考量的**要素，賣家比買家較在乎價格。
2、低價格必然犧牲了利潤，拉低了產(chǎn)品在消費者心目中的**。
3、低價格壓縮了賣家與買家討價還價的空間，現(xiàn)在的消費者很精明，即便你的價格已經(jīng)很優(yōu)惠，但是喜歡討價還價的人依然會跟你砍價，所以這個時候，如果你這時已經(jīng)沒有了讓利空間，顯然消費者是不會買賬的。
4、站在淘寶平臺的角度，低價意味著，品質(zhì)欠佳，對這類商品淘寶是有疑慮的，淘寶也一直在打壓低價**。而且隨著淘寶進入個性化搜索時代，根據(jù)買家的瀏覽習慣、購買習慣、歷史購物記錄、消費水平等因素，定位人群層次，進而在搜索展現(xiàn)時給出相應的展現(xiàn)結(jié)果。
*二：信譽越高，賣的越好
很多新手賣家，開店后的“**大心事”就是信譽等級問題，在多數(shù)人的想法中，信譽越高，寶貝就越好賣，這樣的認識還停留在幾年前?，F(xiàn)在的消費者買東西已經(jīng)很少在意信譽。
*三：銷量越高，排名越靠前
因為羊群效應，一般認為寶貝銷量大，說明買的人多，質(zhì)量的經(jīng)得起考驗，再結(jié)合評價，買家就會產(chǎn)生跟風購買。幾乎所有賣家都知道的一件事就是刷單，刷銷量，刷**，但是如果你細心觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)淘寶搜索結(jié)果中有太多銷量大的寶貝排名不如銷量低的寶貝。銷量僅僅是影響排名的一個因素而已，而且其分量也在不斷的減弱。真正需要你去專注的事情我想只有一個，那就是寶貝的用戶體驗。
*四:買家都是通過搜索到的寶貝進入店鋪的，店鋪首頁的裝修和流量沒有關(guān)系
買家都是通過搜索到的寶貝進入店鋪的，沒有幾個真正的買家是通過首頁進入店鋪的，所以店鋪首頁的裝修，對流量提升沒有絲毫幫助。有這個想法的淘寶新手賣家，基本上都是具有較度理性思維邏輯的男賣家。淘寶店鋪數(shù)量與日俱增，不知不覺催生了數(shù)以萬計以提供店鋪裝修服務的從業(yè)者。這，不是沒有道理的，相反，新手賣家較應該通過專業(yè)的店鋪專修，給買家以行業(yè)**的印象，以彌補信用過低的問題，可以較大程度提升流量轉(zhuǎn)化率。
*五:把不**業(yè)、風牛馬不相及的產(chǎn)品，堆在一個新開淘寶店鋪
新手賣家，總覺得產(chǎn)品越多，帶來流量可能性越大。想發(fā)布更多產(chǎn)品，卻苦于沒有足夠的貨源供應，于是能找到的不管什么產(chǎn)品，都堆在一個店鋪。店鋪沒有明確的定位，成了名副其實的業(yè)余雜貨攤。這樣做的結(jié)果是，也許會有一些流量，但轉(zhuǎn)化率卻較低。
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