沈陽(yáng)淘寶代運(yùn)營(yíng)選款測(cè)款的方法剖析

時(shí)間：2021-07-16作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：32

選款測(cè)款并沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單，只是選擇以下就好了，這里面又許多我們需要注意的點(diǎn)，有時(shí)候轉(zhuǎn)化率不高，都是因?yàn)檫x款的工作導(dǎo)致的，萬(wàn)一遇到需要壓貨的產(chǎn)品，那么損失也就有些大了。那么該如何進(jìn)行選款測(cè)款呢？

 

款式的選擇

在測(cè)款之前，對(duì)于款式的選擇，不要盲目。要選擇符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風(fēng)格。

測(cè)款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

既然是測(cè)款，那么對(duì)于數(shù)據(jù)就很重要。數(shù)據(jù)能夠直接體現(xiàn)客戶對(duì)于產(chǎn)品的喜好程度。那么在測(cè)款時(shí)重點(diǎn)關(guān)注以下數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率:產(chǎn)品初期，搜索引擎依據(jù)點(diǎn)擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

加購(gòu)率:

加購(gòu)直接反映了買家對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購(gòu)率很高，但是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比中他們有很大優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。

評(píng)論及售后指標(biāo)：

客戶反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

 

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