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時間：2021-06-04作者：上海雅輝展覽有限公司瀏覽：123

曾經(jīng)的業(yè)務(wù)


挨家挨戶上門跑客戶

在公司傳真機(jī)**隊發(fā)傳真

一封封掛號信件發(fā)往全國客戶

現(xiàn)在呢？

網(wǎng)站上的信息鋪天蓋地，輸入關(guān)鍵詞，

成百上千條信息被篩選出來

短信群發(fā)一次就可以發(fā)送幾千條甚至幾萬條

微信、QQ讓你足不出戶就與客戶簽訂合同

只是，便捷、高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)背后

信息良莠不齊，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格起來，

電話限制撥出數(shù)量，微信、QQ也受限，

**出限制就被凍結(jié)賬號……

那么，到底有沒有較簡單的營銷方式呢？當(dāng)然有，參加展覽會就是一種。對企業(yè)來說，參展是一種高效的營銷方式，是較直接的營銷方式。

市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，營銷模式多種多樣，多維、立體、交互式的營銷可謂眼花繚亂，但是，無論你和你的企業(yè)規(guī)模有多大，展覽會都為你提供了一個很好的商業(yè)拓展的平臺和機(jī)會，參展是一種較高效的營銷方式，對企業(yè)有很大的幫助。
 1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會是較有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。

2、工作量少，質(zhì)量高

在展覽會上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易，相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展覽會而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到過該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶，而且展覽會還為參展商帶來高層次的新客戶，對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。


4、競爭力優(yōu)勢——展示品牌形象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機(jī)會，通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展企業(yè)的競爭力可以變得光芒四射，而且，展覽會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較，因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機(jī)會。

5、節(jié)省時間——事半功倍

在3-10天的展會時間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，較重要的是面對面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。




6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好地方，參展商可以利用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司較新產(chǎn)品的資料、公司的贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。


 7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多，展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的較好時機(jī)和較佳場所。




8、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的，在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。





9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的好機(jī)會。




10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的較好機(jī)會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。


上海雅輝展覽有限公司專注于中國環(huán)博會·上海展,中國環(huán)博會·廣州展,中國環(huán)博會·成都展等

• 詞條

  詞條說明

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