差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造

時(shí)間：2021-03-19作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：75

**部分：價(jià)格面臨的危機(jī)及突破
一、價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的危害
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的打擊
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng)
案例分享：電氣自動(dòng)化行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)
經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來源創(chuàng)力?中國**巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十*典》
的大型活動(dòng)對(duì)企業(yè)行業(yè)的借鑒
二、價(jià)格戰(zhàn)的成因
外部環(huán)境
中國制造
**競爭力
市場(chǎng)份額
案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價(jià)格戰(zhàn)“損人又損己”
三、打價(jià)格戰(zhàn)的*條件
規(guī)模效益
高速效率
龐大體系
資金后盾
案例分享：不打價(jià)格戰(zhàn)網(wǎng)通、電信簽君子協(xié)議
四、打價(jià)格戰(zhàn)的方法與策略
價(jià)格戰(zhàn)的三類企業(yè)
突破價(jià)格戰(zhàn)的六個(gè)策略
價(jià)格戰(zhàn)的十個(gè)方法
打贏價(jià)格戰(zhàn)的四大法寶
案例分享: 從“**牛博弈”談價(jià)格戰(zhàn)中的相互避讓
五、價(jià)格到**轉(zhuǎn)變的三個(gè)**
技術(shù)——標(biāo)準(zhǔn)
服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)
團(tuán)隊(duì)——管理
空調(diào)行業(yè)如何從價(jià)格走向**競爭
案例分享：價(jià)格戰(zhàn)與**戰(zhàn)博弈——PC雙核王者爭霸

*二部分 實(shí)施差異化營銷策略的八大體系
體系一、挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營銷的機(jī)會(huì)
行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測(cè)；
行業(yè)客戶需求該如何把握？
行業(yè)發(fā)展的四大**
針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用？
經(jīng)典案例：行業(yè)機(jī)會(huì)&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
體系二、利用SWOT來分析差異化的營銷戰(zhàn)略
從事相關(guān)行業(yè)的競爭對(duì)手在那里？
各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？
針對(duì)行業(yè)競爭對(duì)手的SWOT分析
討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.
體系三、分析差異化的目標(biāo)市場(chǎng)
參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分
為什么物美**的產(chǎn)品不**
競爭戰(zhàn)備的設(shè)計(jì)，競爭優(yōu)勢(shì)的建立
橫向透明度與縱向透明度
游戲:協(xié)同競爭（進(jìn)入難度?森林與 樹木）
經(jīng)典案例：ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向
體系四、利用差異化進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展
創(chuàng)造**—以終端用戶為中心，以項(xiàng)目訂單為**
體現(xiàn)**—以直銷為主，短線渠道為輔助
宣傳**---四大拓展方式
交付**---以**為導(dǎo)向，以價(jià)格為杠桿
討論:我們公司系列產(chǎn)品的營銷組合策略
體系五、差異化營銷的戰(zhàn)略組織
企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的三-五年戰(zhàn)略規(guī)劃
參考工具—企業(yè)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程
組織架構(gòu)與人力資源管理的運(yùn)用
討論：戰(zhàn)略*營銷*銷售的三大差異
體系六、差異化營銷的五個(gè)系統(tǒng)
買產(chǎn)品不如買服務(wù)
買服務(wù)不如買方案
買方案不如買品牌
買品牌不如買標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)典案例：西門子（中國）如何買解決方案
體系七、行業(yè)差異化營銷推廣的“九陰真經(jīng)”
展會(huì)
技術(shù)交流
電話銷售
登門拜訪
測(cè)試和提供樣品
贈(zèng)品
商務(wù)活動(dòng)
參觀考察
客戶俱樂部
團(tuán)體討論：為什么做廣告，效果不明顯？
體系八、差異化營銷策略及應(yīng)用
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變
顧客就是差異
尋求差異的著眼點(diǎn)
如何使形象差異化。
如何使市場(chǎng)差異化。
如何使售后服務(wù)差異
以資源為基礎(chǔ)，大搞差異化
差異化策略的實(shí)施
經(jīng)典案例：中電電氣的無競爭領(lǐng)域

*三部分 品牌定位是實(shí)施差異化營銷策略的體現(xiàn)
體系一、國內(nèi)企業(yè)品牌誤區(qū)與發(fā)展戰(zhàn)略
中國企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū)；
從產(chǎn)品階段到營銷階段的時(shí)代趨勢(shì)；
適應(yīng)市場(chǎng)需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略；
品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略；
產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；
團(tuán)體討論：品牌塑造真的有必要嗎？
體系二、品牌營銷與推廣
“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營銷法則；
品牌營銷的時(shí)機(jī)把握與階段性策略；
符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略；
產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理；
品牌運(yùn)營的組織架構(gòu)與管理方式；
經(jīng)典案例：“三一重工”的品牌塑造
體系三、讓品牌創(chuàng)造一種購買習(xí)慣
消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度
品牌**感----一個(gè)品牌就是一種承諾
如何打造差異化與個(gè)性化？     
產(chǎn)品同質(zhì)化，如何通過對(duì)標(biāo)形成我們品牌的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)？
建立完善的品牌整合推廣體系
經(jīng)典案例：“沒有新*，我們就不開標(biāo)”


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

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