一鳴心所向：精準營銷案例

時間：2021-01-28作者：廣州一鳴心向企業(yè)管理有限公司瀏覽：5

對于創(chuàng)業(yè)者來說，較關(guān)心的就是客源問題，然后是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后客人如何把你推薦給周圍的人。這些問題是每個創(chuàng)業(yè)者每天都在思考的，也是較困擾創(chuàng)業(yè)者的。其實，吸引客人較簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他注意和感興趣。贈品比起打折，也是更加直接，所以可以列為引流**法寶。那我們該如何如何選擇贈品？以下介紹的三條原則：
**條原則
該贈品，對用戶來說，感知價值比較高；而對己方來說，實際新增成本比較低。這條原則很容易理解，我們給用戶贈品，一定是希望用戶能感到一些驚喜，既然要驚喜，那對用戶來說這個贈品就一定存在比較高價值的，不管是心理上的，還是實際上的。在讓用戶達到小驚喜的同時，我們需要考慮產(chǎn)品成本，不要捉雞不成蝕把米呢。那么，對己方來說，該贈品的實際成本應該是比較低的，至少明顯低于用戶正常獲取該贈品產(chǎn)品的價格。
比如，我們打算贈送用戶一本《簡愛》精裝書，我們通過大批量合作采購，成本大約僅需 14 元，而用戶正常在店里購買需要花費 38 元。這就是對用戶來說，感知價值比較高；而對公司來說，實際新增成本比較低。

*二條原則
該贈品，與己方產(chǎn)品的相關(guān)性比較高。這條原則是常識，年中參加一個運營大會，“當你不知道怎么做的時候，就憑常識做！”，豬八戒事業(yè)部總經(jīng)理說。曾經(jīng)有一個做創(chuàng)意餐具的電商，他們的消費群體是有一定文化水準，一定消費能力的青年人，在每個包裹內(nèi)會隨帶一個小贈品，你猜是什么？鑰匙鏈，對的，還可以系在皮帶上，這簡直了！與主營產(chǎn)品，消費人群，毫無關(guān)系！

*三條原則
該贈品，與己方品牌文化、內(nèi)涵高度相關(guān)，或者至少利于己方品牌的推廣發(fā)展。
這條原則也可以用“鑰匙鏈”這個事情來舉反例，鑰匙鏈完全是幫助創(chuàng)意餐具品牌減分的，有創(chuàng)意的餐具是具有藝術(shù)感的，藝術(shù)是什么？藝術(shù)就是哪些毫無用處的東西。
你這鑰匙鏈，太有用處了。

如果滿足以上三條原則，并且稍顯新穎的贈品，這就可以說是很合適的贈品了，也會得到顧客的喜歡。滿足了這些原則后，那該怎么利用贈品引流呢。


專注于等

• 詞條

  詞條說明

• 一鳴心所向：怎樣零基礎(chǔ)做好微信營銷推廣

  微信已經(jīng)成為我們生活中離不開的一個重要社交工具，**9億的人在活躍。所以基于這些數(shù)據(jù)，不管是對個人還是企業(yè)微信營銷是必不可少的。 現(xiàn)在有無數(shù)的企業(yè)和個人都在跟風，做微信群營銷、微信公眾號、朋友圈營銷等，表面看上去一片興興向榮，其實大多數(shù)的公眾號的打開速度已經(jīng)呈下滑的趨勢，那么個人和企業(yè)如何去做好微信營銷呢？ 一、社群營銷 社群營銷，好多個人和企業(yè)已經(jīng)在做這個事情了，而且已經(jīng)有一定的忠實粉絲及潛在粉絲

• 一鳴心所向：實體店如何通過營銷活動引流拓客

  我相信很多企業(yè)都有自己的社群，而且每個社群的建立都有它自己的使命，也就是企業(yè)的商業(yè)目的。在建群前期，要想好人群定位，社群的價值輸出，以及社區(qū)后續(xù)的一個運營方案。 下面一鳴心所向張一鳴老師跟大家分享社群建立 及社群后續(xù)如何精細化運營。 一個客戶有沒有需求，需要怎么樣，主要取決于他的需求。如果他的需求特別強，他會看完你發(fā)給他的**條信息；如果他的需求不是特別強，那么他就不會看的那么仔細。我們很多人在跟

• 店里沒生意怎么拓客

  教你如何快速引爆客戶流，有一種現(xiàn)象很多人不理解 為什么一大早就有那么多拿著菜籃子或購物袋的老人在超市門**隊？ 為什么從早上7點到10點，去食品連鎖店買早餐的人絡(luò)繹不絕？是不是其他購物中心沒有他們需要的商品？其他飯菜的質(zhì)量有問題嗎？為什么顧客喜歡在那里購買？ 答案可能有n種，但你可以想到一種，那就是商場的營銷模式吸引了他們，那就是促銷的魔力。 與一些喜歡“宅在家里”網(wǎng)購的顧客相比，更多的人喜歡去

• 大數(shù)據(jù)時代怎么進行精準營銷

  一位兩年前在四川工作的女同學得知她開了8家店。我感到非常意外。她的故事讓我這個有創(chuàng)業(yè)的夢想，卻不敢去實踐的膽小鬼深深地崇拜。 這個故事還得從她起初看好的一個項目，“麻辣小龍蝦”開始說起 他們的較初想法是由父母在家鄉(xiāng)飼養(yǎng)小龍蝦，純手工養(yǎng)殖，讓家鄉(xiāng)的人嘗到麻辣的味道。因為前期沒錢，她找了另外兩個朋友一起創(chuàng)業(yè)。一開始從送外賣開始，為城里的高端群體服務，再通過以三個小姑娘小龍蝦創(chuàng)業(yè)夢為主題，依托微信公眾號