淘寶代運(yùn)營 新品上架的4大難題

時(shí)間：2018-09-08作者：青島新思維信息技術(shù)有限公司瀏覽：300

淘寶代運(yùn)營 新品上架的4大難題




一、新品流量能夠爆發(fā)的表現(xiàn)是什么
       能爆發(fā)的新品一定是能被市場所接受的，一定是被消費(fèi)者所喜歡的。只有知道新品爆發(fā)的表現(xiàn)，我們才能從相關(guān)細(xì)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化操作。能基本可以判定出來作為能夠爆發(fā)的新品，會(huì)具備下面幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
 1.收藏轉(zhuǎn)化**行業(yè)均值
       只有收藏沒有轉(zhuǎn)化是不行的，只有當(dāng)你的收藏轉(zhuǎn)化率**行業(yè)均值時(shí)，才能進(jìn)一步說明你的產(chǎn)品是有吸引力的。
2.收藏加購**行業(yè)均值
       消費(fèi)者會(huì)收藏和加購你的產(chǎn)品，說明他們對(duì)你的產(chǎn)品是有興趣的，想要讓你的新品流量可以爆發(fā)就一定要在這兩個(gè)數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。通過對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和店鋪活動(dòng)增加產(chǎn)品的收藏加購率，通過發(fā)放優(yōu)惠券或者收藏截圖給客服可以領(lǐng)取禮品等方式進(jìn)行引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購率。
3.各項(xiàng)數(shù)據(jù)隨著流量的上升而上升
       包括收藏、加購和銷量等數(shù)據(jù)，都要隨著訪客量的上升，你就能去創(chuàng)造出**，至少是等比例上升，青島網(wǎng)店托管這樣會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為只要我給你流量，甚至越來越高，給搜索引擎留下好的印象，繼而給到你多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
二、通過優(yōu)化產(chǎn)品來提高點(diǎn)擊率
       新品沒有銷量和評(píng)價(jià)的積累。對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者而言，希望規(guī)避購物風(fēng)險(xiǎn)的，這種風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避很大程度上取決于對(duì)別人購物行為的判斷，轉(zhuǎn)化就比較*，比如一個(gè)寶貝有很多人買、很多人給了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，那么就意味著這種風(fēng)險(xiǎn)比較低，新品具有**的劣勢，沒有這種積累。在退款率這個(gè)指標(biāo)上，新品的要求會(huì)比老品的要求高一些。畢竟新品很多，你的退款率比較高，在某種程度上就意味著你的產(chǎn)品可能不受市場歡迎，所以很快就不給你機(jī)會(huì)了。
       點(diǎn)擊這個(gè)過程是吸引消費(fèi)者注意的過程，才有后續(xù)成交等行為的可能性，能夠吸引到消費(fèi)者注意了，點(diǎn)擊率就是一個(gè)新品期前階段較其關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)，也就是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了，你能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。有哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率，然后經(jīng)過分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于新品來講，你能夠控制和優(yōu)化的因素實(shí)際上只有兩個(gè)：首圖和標(biāo)題。
1.優(yōu)化首圖來提高點(diǎn)擊率
       圖片是吸引點(diǎn)擊非常重要的因素，尤其是在無線端，關(guān)于這個(gè)圖到底需要不需要設(shè)計(jì)的非常好看，也是不同的人有不同的看法。從我的角度來講很簡單：首圖設(shè)計(jì)一定要緊跟兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，青島淘寶代運(yùn)營一個(gè)是目標(biāo)用戶人群的特征，還有一個(gè)就是轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)的出現(xiàn)。青島新思維電商-淘寶、京東服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營、網(wǎng)店托管、天貓代運(yùn)營等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營服務(wù)。
2.優(yōu)化標(biāo)題來提高點(diǎn)擊率
       其實(shí)標(biāo)題能不能影響點(diǎn)擊率，一直是有人持否定態(tài)度的，認(rèn)為這個(gè)是沒關(guān)系的，我們一般在優(yōu)化的時(shí)候，但是實(shí)際情況不是的，會(huì)從兩個(gè)角度進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化處理。

 
三、*強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
       現(xiàn)在淘寶流量的主要渠道是無線端，而想要在無線端流量有所突破，提高個(gè)性化搜索權(quán)重的關(guān)鍵就在于*的給你的產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，這會(huì)讓搜索引擎在抓取的時(shí)候直接對(duì)你進(jìn)行標(biāo)簽判定，青島網(wǎng)店托管你發(fā)布一件度假風(fēng)的連衣裙，標(biāo)題關(guān)鍵詞和寶貝屬性就必須要有高度相關(guān)性。一開始就胡亂填寫屬性，所謂的展現(xiàn)機(jī)會(huì)而選擇一些與屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么你在填寫標(biāo)題時(shí)就對(duì)應(yīng)的選擇什么樣的關(guān)鍵詞，你的標(biāo)題中有“度假風(fēng)”，那么搜索引擎就會(huì)給你貼上一個(gè)“度假風(fēng)”的標(biāo)簽；你發(fā)布一件T恤衫，那么搜索引擎在貼標(biāo)簽時(shí)會(huì)給你匹配上“青少年人群”上，可以從如下幾點(diǎn)來考慮：
1.買家人群標(biāo)簽
       打個(gè)比方，一個(gè)喜歡韓版的女大學(xué)生到你的店鋪購買一件衣服，那么你店鋪的年輕、“韓式風(fēng)格”這兩個(gè)標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化；買家近期購物行為會(huì)為你店鋪打上標(biāo)簽，有個(gè)新手媽媽，她先后購買了嬰兒車和奶瓶等，然后在你家購買了奶粉，你的店鋪會(huì)被打上“媽媽可以選擇”的標(biāo)簽；收藏加購能強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，一個(gè)用戶要購買一臺(tái)洗衣機(jī)，他收藏加購好幾家的產(chǎn)品，到最后只購買了你的產(chǎn)品，那么這時(shí)競爭對(duì)手產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重就轉(zhuǎn)移到了你的產(chǎn)品上，你的標(biāo)簽也會(huì)得到強(qiáng)化。
2.老客戶群體
       現(xiàn)在淘寶存在用戶流量碎片化，新用戶流量獲取困難等情況，做好老客戶維護(hù)就成了我們新品標(biāo)簽*強(qiáng)化的一個(gè)重點(diǎn)。店鋪有老客戶的話，對(duì)老客戶做好分類，微淘等方法，做好老客戶營銷活動(dòng)，維護(hù)好老客戶，上新時(shí)給予老客戶優(yōu)惠價(jià)等方式，引導(dǎo)老客戶能夠購買你的新品，不僅可以加強(qiáng)店鋪人群標(biāo)簽，還能增加店鋪權(quán)重。
3.直通車
       很多賣家會(huì)認(rèn)為直通車的作用就是用來沖業(yè)績，通過直通車帶來的流量，獲得多的展現(xiàn)，你所能獲得的展現(xiàn)就會(huì)越多越好，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用，直通車還能扶植自然搜索，青島網(wǎng)店托管**擇較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只有使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，才能讓產(chǎn)品標(biāo)簽*形成的。青島淘寶代運(yùn)營在新品上架后兩三天時(shí)就可以開始上直通車，只開精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，產(chǎn)品個(gè)性化搜索標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)提高，此時(shí)來自于手淘端的搜索流量是比較可觀。
 
四、通過目標(biāo)群體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果
       保證易讀性是很好理解的，你的標(biāo)題要讓用戶讀起來是比較順暢的，讓用戶看完了就能抓住你這個(gè)寶貝的一些關(guān)鍵信息，知道你賣的是什么。在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，貔貅，大部分購買“貔貅”的人都是為了討一個(gè)好彩頭，開光這個(gè)詞就會(huì)有吸引力，這個(gè)詞就屬于吸引力關(guān)鍵詞，所以在你的標(biāo)題當(dāng)中就應(yīng)該包含這個(gè)。
1.不同目標(biāo)人群的關(guān)注點(diǎn)
       比如同樣是襯衣，大學(xué)生可能關(guān)注款式，而**白領(lǐng)就可能關(guān)注品質(zhì)，在拍首圖的時(shí)候，如果你的目標(biāo)人群是大學(xué)生，那么你的首圖就應(yīng)該是模特圖，如果你的目標(biāo)人群是**白領(lǐng)，那么你的首圖就應(yīng)該凸顯襯衣的品質(zhì)感，把品質(zhì)感是一定要拍出來的。青島新思維電商-淘寶、京東服務(wù)商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營、網(wǎng)店托管、天貓代運(yùn)營等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營服務(wù)。
2.如何轉(zhuǎn)化產(chǎn)品自身的信息點(diǎn)
       這要結(jié)合你所選擇的權(quán)重關(guān)鍵詞，你準(zhǔn)備做男款跑步鞋，然后你選擇出來的準(zhǔn)備重點(diǎn)優(yōu)化的權(quán)重關(guān)鍵詞是：在這個(gè)關(guān)鍵詞里面，跑步鞋男輕便透氣，跑步鞋是一個(gè)主要關(guān)鍵詞，代表著產(chǎn)品的基本屬性，但是在這個(gè)詞里面，真正能夠形成轉(zhuǎn)化的信息點(diǎn)是“輕便”和“透氣”這兩個(gè)詞。
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