亞馬遜賣家需要知道的站內(nèi)外引流妙招

時(shí)間：2020-09-17作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：46

亞馬遜賣家需要知道的站內(nèi)外引流妙招

每個(gè)踏上跨境電商之路的賣家，注冊(cè)完賬號(hào)，上傳完產(chǎn)品之后，關(guān)注點(diǎn)就轉(zhuǎn)移到有沒(méi)有買家瀏覽我們的產(chǎn)品？有沒(méi)有人下單？**的產(chǎn)品銷量怎么樣？如何引流提高轉(zhuǎn)化率是每個(gè)大小賣都會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。今天我拋磚引玉，給大家整理了一些小妙招。各種站內(nèi)外引流的方法，總有一招是你還沒(méi)有學(xué)會(huì)的。

首先，亞馬遜的流量來(lái)源見下圖?；疽呀?jīng)很清楚了，要做好流量，只有做好各個(gè)細(xì)分的內(nèi)容。


下面講幾個(gè)主要的站內(nèi)引流方法：

————優(yōu)化listing是重中之重————

亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的銷售渠道，自建listing 質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)百萬(wàn)件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。

Listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個(gè)方面：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和圖片，給大家重點(diǎn)整理了三個(gè)點(diǎn)。

一．如何打造亞馬遜較佳關(guān)鍵詞

1.亞馬遜關(guān)鍵字分兩大塊，一塊是標(biāo)題，這是較較重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字的時(shí)候較好的形式是：

品牌+**關(guān)鍵詞 +產(chǎn)品屬性+主要特性+變體 (品牌可以寫在**關(guān)鍵詞后面)

**關(guān)鍵詞上，可以參考一下大賣鏈接或者參考一下產(chǎn)品的分類。

產(chǎn)品屬性跟特性找產(chǎn)品比較**的來(lái)寫。

標(biāo)題較好不要**過(guò)兩行，在160-170字符數(shù)之間。

注意：產(chǎn)品標(biāo)題一定要符合閱讀習(xí)慣，不求說(shuō)多么專業(yè)但起碼是要符合邏輯習(xí)慣的。另外**不能有拼寫錯(cuò)誤，用到符號(hào)一定是英文輸入法下的符號(hào)，否則會(huì)判定為亂碼。

2. 亞馬遜的search term，很多人都對(duì)這個(gè)感到過(guò)困惑，到底是用長(zhǎng)關(guān)鍵字還是用短關(guān)鍵字，用逗號(hào)分隔還是用空格分隔。

首先，search term 就是一個(gè)搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，當(dāng)然是關(guān)鍵字越多越好，至于關(guān)鍵字長(zhǎng)短倒不是很重要，但是要注意重復(fù)的關(guān)鍵字出現(xiàn)，那會(huì)被認(rèn)為是關(guān)鍵字作弊。

其次，用逗號(hào)屬于精準(zhǔn)定位，用戶搜索的時(shí)候只有符號(hào)之間的關(guān)鍵是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用戶輸入全部的時(shí)候才會(huì)搜索到，如果用戶輸入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會(huì)被亞馬遜搜索到。

3. 搜索關(guān)鍵詞的網(wǎng)站

谷歌Keyword Planner

亞馬遜Autosuggest（自動(dòng)建議）

SEO Chat Keyword Suggest Tool（SEO Chat 關(guān)鍵詞建議工具）

Keyword Tool Dominator

Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool

MerchantWords


二．Bullet Points描寫方法

這一部分一般是由型號(hào)、材質(zhì)、特性、使用范圍、售后服務(wù)等五點(diǎn)組成，具體還得看自己的編寫習(xí)慣以及產(chǎn)品的實(shí)際情況，可以重點(diǎn)寫自己想要**的。因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于字符的限制，五點(diǎn)的字符需控制在500以內(nèi)，所以呈現(xiàn)買家關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)是首要的。

描寫B(tài)ullet Points時(shí)，一定要整潔清晰，比如：

(1)每條Bullet Points的首字母大寫;

(2)每條Bullet Point的長(zhǎng)短不一，所以可以將短的放**，長(zhǎng)的放后面。

(3)在每一條Bullet Point前加上特殊標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，這樣可以讓頁(yè)面看起來(lái)整齊，而且有**強(qiáng)調(diào)的作用，讓人一眼就能看到。

小技巧：手機(jī)端顯示**個(gè)賣點(diǎn)，所以盡量重要的特性放在**三個(gè)。

三．優(yōu)化產(chǎn)品圖片

在亞馬遜平臺(tái)中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖（Main Images ）和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁(yè)面直接展示的只有6張，其余兩張需要點(diǎn)擊圖片界面以查看。

1、主圖僅展示銷售的商品，商品鋪滿圖片的85%以上，少留白。白底背景，無(wú)水印，無(wú)Logo等，僅為展示較真實(shí)的產(chǎn)品。

2、所有圖片尺寸：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是為了較好的實(shí)現(xiàn)圖片放縮功能。

3、輔圖可以展示：產(chǎn)品的不同角度、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的尺寸、場(chǎng)景圖、產(chǎn)品的其他配件、包裝盒等等。

——亞馬遜贊助商品廣告: Amazon Sponsored Products——

調(diào)查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果首頁(yè)之后的頁(yè)面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內(nèi)搜索購(gòu)買關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁(yè)面，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類內(nèi)出**者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。

可能你沒(méi)能夠擁有Buy Box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁(yè)，吸引目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。

大家可以看到廣告顯示的內(nèi)容包括：產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)格和評(píng)價(jià)，這些就是我們后面要優(yōu)化的內(nèi)容。

亞馬遜站外引流的方法

一. 站外引流就是按照你的受眾，選擇合適的渠道資源組合和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

1.搜索引擎推廣

常見的搜索引擎如Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是較為重要的。

2. 視頻網(wǎng)站：

如*, Vimeo, 等，特別適應(yīng)于但是對(duì)于熱品和低價(jià)產(chǎn)品。

3.社交平臺(tái)：

Facebook, Twitter,  Pinterest, Quora, Slideshare都是不錯(cuò)的選擇。在SNS平臺(tái)上，務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗(yàn)等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上。

4. 導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站：

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。

5. 博客引流：建議賣家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50%放別人的產(chǎn)品。通過(guò)軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步較新，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 留50% 放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過(guò)不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

6. 其他渠道：Lifehacker、Coupon、Deal網(wǎng)站等導(dǎo)購(gòu)、促銷和垂直類論壇投放相應(yīng)的廣告，都會(huì)帶來(lái)一些流量和轉(zhuǎn)化。

二. 中小賣家如何做好站外引流

做站外營(yíng)銷之前，首先應(yīng)對(duì)自己的情況有所權(quán)衡：

1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢(shì)，比如在功能、成本、價(jià)格等方面；

2、listing優(yōu)化完善；

3、庫(kù)存充足（需考慮到促銷情況）

4、做好調(diào)研，核算營(yíng)銷費(fèi)用（站內(nèi)外）；

5、規(guī)范站內(nèi)操作；

6、了解**的價(jià)格以及產(chǎn)品材料、特色等各方面；

7、做好站內(nèi)外Deals促銷（據(jù)調(diào)查，站外流量占到了deal 300%以上）；

8、了解目標(biāo)市場(chǎng)節(jié)假日活動(dòng)。

三. 社媒類推廣，先社交后營(yíng)銷

在上面有提到國(guó)外一些主流的社交媒體，雖然它們的流量都很大，但是對(duì)剛?cè)腴T的賣家來(lái)說(shuō)很難吃下這些流量。

針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest等，建議“先社交后營(yíng)銷”。

針對(duì)Youtube等視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有**了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。

補(bǔ)充: 建議中小賣家還是站內(nèi)做好了，再考慮站外。畢竟需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)，但是這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。

總之，在亞馬遜平臺(tái)上，流量和銷售額是一個(gè)相互交互和促進(jìn)的閉環(huán)。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷售額就越多，就越會(huì)受到亞馬遜的青睞，排名就越靠前，獲得亞馬遜的自然流量也就越多，從而review數(shù)量逐步增加，這樣又繼續(xù)促進(jìn)listing引流的轉(zhuǎn)化率提高，形成良性的循環(huán)，幫助賣家健康的成長(zhǎng)。

筆者：mogen2168


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