有了這個(gè)Listing編輯思路，開啟亞馬遜旺季爆單之路！

時(shí)間：2020-09-15作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：51

有了這個(gè)Listing編輯思路，開啟亞馬遜旺季爆單之路！

眾所周知，一個(gè)好的Listing可以幫助跨境電商賣家在亞馬遜上提高銷售和產(chǎn)品排名，而Listing由幾部分構(gòu)成：標(biāo)題、review、描述、關(guān)鍵詞、圖片等。

今天小編將跟大家挑幾個(gè)重點(diǎn)來探討怎么編輯好亞馬遜產(chǎn)品Listing文案，使產(chǎn)品在亞馬遜排名較靠前。


1、標(biāo)題

標(biāo)題搜索權(quán)重較大，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題是打造**的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源，大家可以參考公式：品牌名+**大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色。

標(biāo)題一定要讓買家看到你的標(biāo)題就有想點(diǎn)進(jìn)去的欲望，且要體現(xiàn)產(chǎn)品的*特優(yōu)點(diǎn)，切記，千萬不要瞎寫。 

適當(dāng)?shù)胤?-2個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品越相關(guān)越好，且一定要簡短，千萬不要堆疊。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的**競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

你用來表達(dá)產(chǎn)品的詞語必須是消費(fèi)者知道且常用的，在消費(fèi)者認(rèn)知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費(fèi)者不知道的詞語。

你可以搜索你要賣的商品，然后把搜索結(jié)果的BEST SELLER標(biāo)題研究，分析哪個(gè)詞出現(xiàn)地較頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。

或者通過關(guān)鍵詞工具去了解分析關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語。

3、收集關(guān)鍵詞工具

Viral launch、Jungle scout、魔詞以及亞馬遜AMS還有keyword everywhere這些工具可以收集亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

 定價(jià)

不了解跨境電商這個(gè)行業(yè)的人都覺得跨境電商的成本低，中間商很少，但是因?yàn)閹缀跛锌缇畴娚藤u家都要面臨推廣費(fèi)用成本和比線下較高的人員成本這個(gè)問題。

所以我今天接著給大家講講跨境電商定價(jià)的那些事！

定價(jià)考慮

1、推廣費(fèi)用的平攤成本，每個(gè)月推廣費(fèi)用多少，然后累計(jì)銷售多少個(gè)產(chǎn)品，那么平攤到每個(gè)商品上，成本要加幾塊錢。

2、庫存風(fēng)險(xiǎn)，假如你的女裝的平均**率70%，那么你要考慮剩下的30%的貨值要加價(jià)在成本里。

3、員工績效成本，比如銷售額給別人提成，每個(gè)崗位在一件商品的銷售里要提成多少，店長，運(yùn)營，打包配貨等等，都要加進(jìn)去，甚至還要加包裝盒的成本。

4、成本定價(jià)，核算出產(chǎn)品的成本后，加利潤的時(shí)候，還要考慮參加活動的折扣價(jià)。

5、活動就算有調(diào)價(jià)，也要定一個(gè)相對穩(wěn)定的活動價(jià)格，因?yàn)轭l繁變動的價(jià)格，會讓消費(fèi)者對你失去信心。

這就要求我們在定價(jià)的時(shí)候，盡量在考核成本的前提下，盡量大于等于你們類目主關(guān)鍵詞的較低價(jià)。

總結(jié)

小編要提醒各位跨境電商賣家，無論通過何種方法優(yōu)化了Listing，都一定要重新放到amazon的搜索框上，讓真正的匹配結(jié)果來檢驗(yàn)，是否合適自己的產(chǎn)品。

而不是隨便一做改變，然后得意洋洋的直接使用，做起點(diǎn)擊并出單的白日夢。

筆者：mogen2168


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