亞馬遜廚房類目的選品思路分析

時間：2020-09-01作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：29

亞馬遜廚房類目的選品思路分析


亞馬遜的廚房類目，也就是Kitchen & Dining類目。以前這個類目是放在Home & Kitchen類目之下的，但是隨著這個廚衛(wèi)類目的不斷擴張，亞馬遜把這個類目單獨了劃了出來。在亞馬遜的類目樹中，Kitchen & Dining類目有兩個展示路徑。一個路徑是直接的Kitchen & Dining類目，如下圖所示。另外一個路徑，就是位于它之前的母類目Home & Kitchen類目之下，如下圖所示。在上傳產(chǎn)品時，賣家只有一條路徑，那就是要先選擇Home & Kitchen這個大類目，然后在近一步選擇下面的Kitchen & Dining這個類目。因為廚房類目貼近我們的生活，很多的新手賣家在沒有選品靈感的時候，往往喜歡從身邊的東西入手。家居和廚房類目，也就成了中國賣家比較集中的一個類目。在賣家精靈列出的2019年商品數(shù)量較多的類目中，家居廚房類目穩(wěn)居*三名的位置。在Kitchen & Dining類目中，我們來看一款產(chǎn)品。通過對這款產(chǎn)品的分析，我們來看一下新手賣要從哪些方面去判斷新品的市場前景。這款產(chǎn)品就是熱度很高的廚房烹飪溫度計。西方人喜歡把食材做成不同的熟透級別，而這種烹飪溫度計是家家戶戶都**的廚房小工具。它的使用場景是這樣的?？雌饋硎遣皇峭晖耆膭傂璁a(chǎn)品？再來看一下它的主關(guān)鍵詞cooking thermometer。這個主關(guān)鍵詞的月搜索量是7萬多，再加上這個詞組成的其他長尾詞，月搜索量應(yīng)該在15萬以上。再來看一下它的季節(jié)性情況。全年的走勢除去傳統(tǒng)的圣誕旺季，還算是需求比較穩(wěn)定。我們進入到產(chǎn)品搜索界面端，在搜索界面的**，主要的位置已經(jīng)被這幾個產(chǎn)品牢牢占據(jù)。這些listing的review數(shù)量較少的有4000+，較多的已經(jīng)突破了20000+。這樣的差距，不是一年兩年就可以追得上。再來分析一下頭部listing的情況。頭部這個listing的上線時間已經(jīng)有4年多的時間，但是在產(chǎn)品的review界面，差評確占據(jù)了絕大多數(shù)的位置。不但差評很多，而且點贊的數(shù)量也是不少。仔細研究這些差評，你會發(fā)現(xiàn)大部分都是針對產(chǎn)品的功能缺陷。這說明這款產(chǎn)品是存在一定的短板的。而且，作為這種頭部的大賣都無法完全解決的短板，以1688搬貨為主要手段的新手賣家，較是不可能解決。讓我們再來看一下部分新進入產(chǎn)品的銷售情況。這款產(chǎn)品已經(jīng)積累了200+review，但是銷量卻在大類目的35000+之外。做過這個類目的賣家都應(yīng)該知道，這個35000+的名次，每天的出單量已經(jīng)是可以忽略不計了。而且在1688上，這款產(chǎn)品的進貨價還不算*。結(jié)合以上分析，這個產(chǎn)品不適合新手賣家運營。產(chǎn)品存在短板，類目壟斷嚴重，新品上升渠道狹窄，運作空間不大。這只是分析研判產(chǎn)品的部分思路，當(dāng)然并不適用于所有類目的產(chǎn)品。選品還是很依賴經(jīng)驗的，包括做亞馬遜也是。選的多了，經(jīng)驗足了，很多時候就會省去很多的步驟。


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