【淘寶代運營】測款有哪些優(yōu)點?如何測款?

時間：2020-08-08作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：92

對于中小賣家來說，新開的淘寶店鋪上架寶貝符合廣大客戶的需求是決定產(chǎn)品是否會有很好的流量的重要原因。很多店鋪做了很大量的推廣，直通車每天在燒錢，但是不管怎么去做都是沒有銷量沒有流量的，這到底是什么原因呢？其實是漏了一個工作：測款，只有符合大部分人群的需要，我們的產(chǎn)品才能打開市場。




測款就像是在做市場調(diào)研一樣，只有充分地了解消費者的喜好，才能找到較適合的產(chǎn)品，不管什么產(chǎn)品沒有前期的測款工作，后期的任何工作都不能得到保證。接下來淘寶代運營就給大家分析一下，測款的優(yōu)點以及該如何測款！




一、測款的優(yōu)點




1、優(yōu)化庫存

淘寶規(guī)定，店鋪寶貝數(shù)大于10個以后會有很多額外的扶持，持續(xù)上新也會提高店鋪的權(quán)重。所以大部分賣家在開店的時候會給店鋪上架多款產(chǎn)品，但是寶貝的數(shù)量過多，庫存壓力也會很大，甚至還會影響產(chǎn)品的動銷率，降低店鋪的權(quán)重，通過測款，可以篩選出受消費者歡迎的產(chǎn)品，不僅能夠節(jié)省進貨成本，還有助于把店鋪做的“小而精”。




2、方便**的推廣




**是店鋪必須具備的，一個店鋪不能或缺的就是**。我們在測款的同時選出較受人歡迎的款式，確立為**主推。一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有**潛力，不然就是勞民傷財?shù)摹?/p>




二、如何進行測款




1、直通車測款




通過直通車測款，可以為店鋪帶來較精準的流量，在使用直通車測款時，選擇好要測試的產(chǎn)品，添加一些2-3級的關(guān)鍵詞，然后通過直通車進行大力推廣，通過看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)，進行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來流量。




2、老顧客測款




老客戶是店鋪的忠實客戶還可以通過老顧客來測試店鋪產(chǎn)品，可以把測款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察回饋，可以通過推出九宮格的照片的形式，讓顧客猜哪個是這一季的**，從而達到快速定位的目的。




3、淘寶客測款




淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的，可以把產(chǎn)品放在淘寶客里進行測試，在一定的時間內(nèi)通過看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，來確定哪一款產(chǎn)品是主推款。




測款完成以后還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，不僅要審視我們自身的優(yōu)勢和缺點，還要分析競爭對手有哪些優(yōu)點，可以讓我們學(xué)習(xí)，這樣才能較大化去優(yōu)化產(chǎn)品，讓更多的客戶，喜歡我們的產(chǎn)品！


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