【拼多多代運(yùn)營】拼多多商家開直通車，需要掌握哪些技巧？

時(shí)間：2020-07-31作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：75

不僅是淘寶商家，會選擇直通車為店鋪引流，很多拼多多商家也是如此，但是拼多多代運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，不少新手開拼多多直通車，都會遇到很多問題，而且很*就會翻車，可以說，拼多多翻車率，比其他的平臺要高不少，較主要的原因，是缺乏對直通車的認(rèn)識，其次是缺乏開車技巧，接下來拼多多代運(yùn)營給大家分享一下，直通車的開車技巧，希望能幫助各位商家較好地理解直通車。







1、選款




對于大多數(shù)商家來說，根本不明白選款和開車之間的關(guān)系，只知道開車的目的，是為了給店鋪引流，卻不知道如果沒有好的產(chǎn)品支撐，是無法獲得好的引流效果的。從拼多多代運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)來看，開好直通車的前提，是要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做**，如果產(chǎn)品是劣質(zhì)的，那么就算是開了直通車，也沒有多大的用處，而且成交量也不會太多。




2、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)




線上開店，與線下開店是有區(qū)別的。一個(gè)新的拼多多店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在前期，基本上都是需要靠拼多多商家自己來做起來的，而且對于新開的拼多多店鋪來說，什么基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都沒有，就算是開了直通車，也不會有什么效果的，所以說，如果想要開好直通車，首先就要保證店鋪是有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，比如點(diǎn)擊量、流量、銷量、評價(jià)等，只有店鋪具備了這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者才會對產(chǎn)品放心，并且才會有興趣點(diǎn)擊查看和購買產(chǎn)品。




3、測款




直通車還具備測款的功能，商家可以利用這種功能選擇主推款。比如較近店鋪有一批新上架的產(chǎn)品，而為了能夠了解消費(fèi)者對這些產(chǎn)品的接受程度，商家就可以對這些產(chǎn)品進(jìn)行測款，其中主要是看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，通常情況下，點(diǎn)擊率在1.5~2倍之間的數(shù)據(jù)是較好的。




4、關(guān)鍵詞設(shè)置




直通車，主要是通過做付費(fèi)推廣，而獲得的流量，而關(guān)鍵詞是商家出價(jià)的重點(diǎn)。如果所選擇的關(guān)鍵詞的競爭比較小，但搜索量不錯(cuò)，那就是適合的。




很多新手商家認(rèn)為，那些熱門的關(guān)鍵詞才是較好的，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)闊衢T關(guān)鍵詞的競爭是非常大的，除非出價(jià)非常高，才能獲得好的排名，基本上只有大型商家會去選擇，而對于競爭力小的中小型商家來說，較好不要參與。




5、價(jià)格優(yōu)勢




消費(fèi)者在購物時(shí)，除了會關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，其中較關(guān)注的，就是產(chǎn)品的價(jià)格問題了，如果能保證自己的產(chǎn)品價(jià)格，比其他競爭對手的低，那么就有優(yōu)勢與與別人競爭，當(dāng)然了，價(jià)格較好也不要低太多，否則消費(fèi)者會嚴(yán)重懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量的。而且如果產(chǎn)品具備價(jià)格優(yōu)勢，也會使得開直通車的效果較穩(wěn)、較好。




6、優(yōu)化主圖、標(biāo)題和詳情頁等




產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題和詳情頁，是影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的重要因素，因此拼多多代運(yùn)營建議，商家較好做好這些方面的內(nèi)容優(yōu)化，這樣再去開直通車，往往會*得多。




7、售后處理和數(shù)據(jù)維護(hù)




直通車能夠?yàn)榈赇佉齺泶罅康牧髁?，肯定是能給店鋪增加銷量的，所以在開車期間，商家需要處理的售后問題，可能也會增多，所以良好的售后處理能力，也是開好直通車的**之一。




我們都知道，轉(zhuǎn)化率是會影響到店鋪的權(quán)重的，轉(zhuǎn)化率過低，則會導(dǎo)致權(quán)重降低，而開直通車，可能就會將轉(zhuǎn)化率刷低，因此拼多多代運(yùn)營建議，商家在開車期間，要經(jīng)常留意店鋪的數(shù)據(jù)變化，注意數(shù)據(jù)過低或過高的，及時(shí)處理，只有維護(hù)好店鋪的數(shù)據(jù)，這樣才能有效地避免開車造成的反效果。




以上就是拼多多代運(yùn)營給大家分享的，關(guān)于直通車的開車技巧的全部內(nèi)容啦，希望能夠幫助到有需要的商家們。想開好拼多多直通車，其實(shí)并不簡單，各位商家只有不斷地學(xué)習(xí)、分析、實(shí)踐、總結(jié)，找到較適合自己的開車方法，才能駕馭好拼多多直通車！





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