在拼多多平臺(tái)上開店的商家,每年都在增加,初入拼多多的商家有很多,但是缺乏店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)、店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),雖然了解一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,但對(duì)于自己店鋪內(nèi)的情況卻十分迷茫,只知道店鋪流量下降或營(yíng)業(yè)額下滑了,卻不知道該從哪下手,如何解決,甚至找不到根本原因,較終只能亂投醫(yī),隨便搞一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。在這種情況下,到底該如何理順開店思路呢?接下來,拼多多代運(yùn)營(yíng)為大家介紹一下,拼多多店鋪的開店思路!
一、產(chǎn)品有問題
選品,實(shí)際上就是選擇產(chǎn)品市場(chǎng)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,產(chǎn)品是店鋪生存的根基,商家如果想要店鋪?zhàn)叩瞄L(zhǎng)遠(yuǎn),就要明確與**相比,自身的產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢(shì)。
如果商家想要打造一款店鋪的主推**產(chǎn)品,那么在選品時(shí)就不能選擇太冷門類目的產(chǎn)品,因?yàn)槔溟T產(chǎn)品的自然流量本身就會(huì)相對(duì)**,系統(tǒng)是不允許上活動(dòng)的,或是上了一次活動(dòng)表現(xiàn)不好,就上不去了,目前所有的大型店鋪出單特別好的,基本上都是*上賣的較好的或是平銷做得比較好的。
除了冷門產(chǎn)品的這個(gè)因素外,產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)也是一個(gè)問題,有些商家存在產(chǎn)品操作沒問題,但是行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)了,自身卻停留在原地的情況,產(chǎn)品失去了賣點(diǎn),那么造成流量下滑便是必然趨勢(shì)。
二、策劃、推廣不到位
如果上述的產(chǎn)品分析都做好了,那么店鋪應(yīng)該會(huì)有自然流量,當(dāng)流量進(jìn)來后是否有好的轉(zhuǎn)化呢?此時(shí)就需要考慮影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些了,價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、詳情頁、款式、客服等都是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素。對(duì)于不同的產(chǎn)品來說,影響轉(zhuǎn)化的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別,比如銷量和價(jià)格因素對(duì)標(biāo)品轉(zhuǎn)化的影響就會(huì)相對(duì)要高一些。
1、定價(jià)
商家如果做的是代理產(chǎn)品,那么建議選擇代理價(jià)格較低的產(chǎn)品;自家生產(chǎn)產(chǎn)品,利潤(rùn)如果是在20-30%之間,那么是不建議商家虧本去做的,商家可以去參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品,然后觀察一下價(jià)格的分布以及區(qū)間價(jià)的情況主要是要做到物有所值!
2、基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)
一款沒有銷量和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品,是很難打動(dòng)消費(fèi)者的,因此對(duì)于商家來說,基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)是一定要去做的。新品上架后的基礎(chǔ)銷量要達(dá)到50-100單,評(píng)價(jià)要達(dá)到20-30條,但是并不建議商家花很多的費(fèi)用刷單,可以在朋友圈內(nèi)發(fā)一發(fā)刷單評(píng)價(jià)贈(zèng)送小禮物,一般來說,平臺(tái)對(duì)真實(shí)消費(fèi)者的評(píng)價(jià),不會(huì)屏蔽或是屏蔽的比較少,這樣才能稱得上是低成本做評(píng)價(jià)。
3、主圖
在拼多多平臺(tái)購物,消費(fèi)者無法看到實(shí)物,只能通過圖片去感受產(chǎn)品,好的主圖能夠直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化,因此如何制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主圖就顯得尤為重要了。主圖的設(shè)置要鮮明的體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益點(diǎn),這樣才能夠在較短的時(shí)間內(nèi)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
以上就是拼多多代運(yùn)營(yíng)給大家分享的,關(guān)于拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)思路的全部?jī)?nèi)容了,希望能夠幫助到有需要的朋友們。近年來,拼多多平臺(tái)異軍突起,發(fā)展的越來越好,也使得不少人看到了拼多多平臺(tái)的紅利,并且加入到這個(gè)陣營(yíng)里,但是缺乏經(jīng)驗(yàn)或者知識(shí)過于片面是難做好店鋪的,不了解平臺(tái)的商家可以通過上述的內(nèi)容,檢查一下自己的店鋪是否存在問題,做好店鋪優(yōu)化,這樣才能夠較好的做好店鋪運(yùn)營(yíng)工作!
詞條
詞條說明
【淘寶代運(yùn)營(yíng)】如何選擇靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司?
隨著電商行業(yè)的*發(fā)展,眾多的企業(yè)和個(gè)人都開設(shè)了淘寶店鋪,隨著網(wǎng)店數(shù)量的劇增,淘寶平臺(tái)規(guī)則的變更,運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的難度,則較上了一層,在這種形勢(shì)下,淘寶代運(yùn)營(yíng)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,代運(yùn)營(yíng)憑借著實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),為諸多的淘寶商家解決了難題,這也是為什么那么多人選擇代運(yùn)營(yíng)的原因之一,那么應(yīng)該如何尋找靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司呢?由于代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上,缺乏對(duì)代運(yùn)營(yíng)的監(jiān)管,所以就導(dǎo)致了代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的混亂,于是很多商家在選
【拼多多代運(yùn)營(yíng)】新手商家做店鋪運(yùn)營(yíng)需要注意哪些事項(xiàng)?
很多拼多多新手商家,在剛?cè)腭v到拼多多平臺(tái)后,由于缺乏電商專業(yè)知識(shí)和拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),根本不懂店鋪到底要怎么運(yùn)營(yíng),才能快速起步,這樣就*導(dǎo)致店鋪的發(fā)展,會(huì)落后于其他拼多多店鋪,拼多多代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為,只要掌握一些技巧,做好拼多多店鋪,其實(shí)是很簡(jiǎn)單的,接下來拼多多代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下,新手商家做拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng),一起來了解一下吧!一、選品商家在選擇產(chǎn)品時(shí),首先要盡量地選擇無季節(jié)周期,且大眾可以
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【京東代運(yùn)營(yíng)】京東商家在遇到產(chǎn)品滯銷的時(shí)候,到底應(yīng)該怎么辦?
很多商家通過運(yùn)營(yíng)京東店鋪,就能夠賺得盆滿缽滿,于是很多人就認(rèn)為店鋪運(yùn)營(yíng)是一件非常簡(jiǎn)單的事,其實(shí)并非如此,運(yùn)營(yíng)京東店鋪并非那么簡(jiǎn)單,在完成京東入駐后,還需要處理很多事情,比如新品上架、店鋪裝修、詳情頁制作、引流推廣等,此外,京東產(chǎn)品也需要商家定期進(jìn)行優(yōu)化,稍不注意,就可能出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷情況,產(chǎn)品滯銷就會(huì)導(dǎo)致店鋪被降權(quán),接下來京東代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下,怎么去解決產(chǎn)品滯銷問題!1、產(chǎn)品選擇產(chǎn)品滯銷的根本原
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