拼多多怎么較好的運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2020-06-28作者：濰坊云森網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司瀏覽：206

拼多多怎么較好的運(yùn)營(yíng)

拼多多的商業(yè)模式說(shuō)簡(jiǎn)單也并不復(fù)雜，就是一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的模式，以團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某件商品。比如一件衣服正價(jià)58元，通過(guò)拼團(tuán)只要39元就可以購(gòu)買(mǎi)。用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會(huì)退貨。我們看到許多人會(huì)在朋友圈，各個(gè)微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變。撇開(kāi)拼多多平臺(tái)上的產(chǎn)品質(zhì)量這一點(diǎn)，單獨(dú)瞅瞅它的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)套路，可能就會(huì)吊打行業(yè)老司機(jī)了。
目標(biāo)用戶精準(zhǔn)
短短兩年時(shí)間，拼多多劍走偏鋒，瞄準(zhǔn)了被某寶、某東 " 輕視 " 的三、四、五線城市人群，以低價(jià)大量拉取用戶。拼多多很*看到這樣的商品：1元的紙巾，7.7元10條的內(nèi)褲，8.8元的加絨打底褲，44元的冬季羽絨服……這樣的**低價(jià)使得很多對(duì)拼團(tuán)敏感的人參與進(jìn)來(lái)。除了無(wú)牌、**產(chǎn)品，其實(shí)拼多多也在賣(mài)一些我們耳熟能詳?shù)恼曝洝１热绨材较Ｋ崮?，不?多少，我拼多多就是要比你天貓*！
也可能正是這 5 塊錢(qián)的差價(jià)，給拼多多不知道掙了多少用戶。。。一樣的東西，拼多多 " 虧死 " 都要比其他平臺(tái)*，畢竟，在商人的眼里，從來(lái)都是 " 有錢(qián)人的錢(qián)較好賺 "，所以阿里開(kāi)始專(zhuān)注天貓，京東搞起了會(huì)員Plus，三、四線城市的人總是*受到重視的。這時(shí)候拼多多橫空出世，照顧了從來(lái)得不到足夠滿足的那部分人，試問(wèn)他們會(huì)不心動(dòng)？
投資調(diào)研發(fā)現(xiàn)，拼多多上有三類(lèi)典型人群：
1、從沒(méi)有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群；
2、知道淘寶也在淘寶消費(fèi)過(guò)，但未形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的人群；
3、淘寶滿足不了的人群。
其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)論天貓還是京東，滿足的都是還算追求品質(zhì)的那批人，但從沒(méi)有人關(guān)注 " 能用就行 " 這批用戶，拼多多做到了。長(zhǎng)尾理論，大概就是這么個(gè)意思。
長(zhǎng)尾理論說(shuō)的是，眾多小市場(chǎng)匯聚成，可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量。
簡(jiǎn)單直接、病毒式的營(yíng)銷(xiāo)模式
拼多多商業(yè)模式模式很簡(jiǎn)單：電商拼團(tuán)、砍價(jià)（ 早期還有 1 元購(gòu)等模式 ）。下圖為拼團(tuán)流程展示：
如果是在淘寶上買(mǎi)東西，是不是一個(gè)人悄咪咪買(mǎi)了就完事兒了？但在拼多多上不一樣，拼團(tuán)能夠獲得較優(yōu)惠的價(jià)格，所以幾乎沒(méi)人會(huì)選擇單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。。。本來(lái)就已經(jīng)比市面普通價(jià)格*的大蒜，在拼團(tuán)后居然又*了1塊。還有啥好猶豫的？當(dāng)然是拼??！
付款后可以一鍵分享到微信等社交平臺(tái)上，從下單到支付，再到最后離開(kāi)拼單頁(yè)面，每一個(gè)關(guān)卡都在暗示、引導(dǎo)買(mǎi)家 " 分享 "。。。在完成拼團(tuán)之后，拼主還**會(huì)獲得拼主**券，也算是另一個(gè)變相的鼓勵(lì)分享。
發(fā)起拼單的用戶會(huì)成為拼主
而這個(gè)看似簡(jiǎn)單的分享、拼團(tuán)砍價(jià)模式，恰恰就是拼多多崛起的關(guān)鍵！
通過(guò)降價(jià)這種較直接的方式，鼓勵(lì)買(mǎi)家將 APP 推廣給更多人，買(mǎi)家省下來(lái)的錢(qián)也是實(shí)實(shí)在在的，拼多多獲得的新用戶也是實(shí)實(shí)在在的，雙贏！
這種拼團(tuán)砍價(jià)其實(shí)就是批發(fā)和微分銷(xiāo)的概念。再借助馬叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平臺(tái)有了（ 社交圈傳播 ）；還都是朋友、親戚之間的分享，信用背書(shū)也有了（ 誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生裂變效應(yīng)消費(fèi) ）；生活狀態(tài)差不多，你要用紙我也要用，還這么*，拼團(tuán)的需求也是一樣的，拼團(tuán)的成功率也大大提高 （ 進(jìn)一步擴(kuò)大影響 ）。在初期，幾乎不用打什么廣告就可以吸引大批用戶！
各種拼多多的砍價(jià)互助群也跟著運(yùn)營(yíng)而生，活脫脫一個(gè)完整的生態(tài)。
而為了吸引商家入駐，拼多多同樣用了很多辦法。免傭金、免費(fèi)上首頁(yè)，這些都是現(xiàn)階段淘寶、京東所給不到的優(yōu)惠，開(kāi)始有大量的商家開(kāi)始涌入拼多多平臺(tái)。
拋開(kāi)商品、監(jiān)管，單從運(yùn)營(yíng)的角度評(píng)價(jià)，拼多多是成功的，它也很明顯是走的 " 先發(fā)展，再整治 " 的套路。但關(guān)于拼多多的各種投訴問(wèn)題依然存在，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展、壯大，光靠賣(mài)**、假貨肯定是不行的。用戶又不傻。。。希望融資 30 億美元的拼多多，可以錢(qián)盡其用啊。

文章來(lái)源:濰坊拼多多運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)


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