[武漢火蝠電商]直通車推廣技巧，如何做好養(yǎng)詞及關鍵詞出價？

時間：2020-04-15作者：武漢火蝠電子商務有限公司瀏覽：36

隨著淘寶逐漸的去中心化，現在淘寶上各種引流、推廣的手段和方式層出不窮，尤其是微淘及新媒體的興起，商家不再局限于某個或者單一的引流方式，而是呈現出多樣化，很好的解決了商家流量低、又不知如何推廣的苦惱。
盡管現如今引流推廣的方式多樣化，但是十根手指有長有短，并不是每一種方式都會有很好的效果，又或者這些手段和方式，并不是每一個玩家都可以玩好的，期間不僅耗費了大量的時間和精力，甚至有可能換來的是微乎其微的效果，畢竟使用了脫離淘寶體系的推廣。
而作為淘寶親生的推廣渠道直通車，盡管被眾多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘寶天貓獲取流量并且轉化較好的渠道，一些頭部的大賣家其主流的推廣仍然是通過直通車。也就是說開直通車只要掌握了其**的推廣技巧，那將是一把很好的利劍。
眾所周知，要想開好直通車，養(yǎng)詞是其關鍵一步，因為只要直通車養(yǎng)詞養(yǎng)好，對于淘寶關鍵詞排名有很大的促進作用，所以淘寶直通車出價技巧就直接關系到直通車的養(yǎng)詞效果和成本了，尤其是對于中小賣家來說，如何高性價比的開車是直接關系店鋪能不能賺錢的關鍵。那么今天主要來分享開直通車的產品需具備的條件，優(yōu)化直通車關鍵詞的依據，以及如何有效提高ROI，標題優(yōu)化技巧，質量分提升技巧等諸多方面進行分析，特別是對中小賣家尤其重要。
技巧一：什么樣的產品才具備開直通車的條件
1、要有一定的銷量基礎；
2、寶貝性價比一定要高；
3、推廣的產品有利潤空間；
4、產品的供貨鏈穩(wěn)定；
5、應季熱銷產品；
6、寶貝和店鋪產品搭配性高。
技巧二：直通車關鍵詞優(yōu)化的依據
1、點擊率維度
作為主推款的產品關鍵詞，點擊率一定要**行業(yè)均值，這樣你才能被較好的展現。
2、轉化率維度
查看關鍵詞近30天轉化率數據，把控好關鍵詞的轉化，從而提升轉化率。
3、投入產出比
長期虧損的關鍵詞一定不能手軟，該刪的一定要刪。
技巧三：直通車如何有效提高ROI
1、提高成交金額
1）提高點擊量，保證足夠的曝光以促進銷量的提升。
2）提升轉化率，把握每一個進來的流量促成其轉化。
2、降低花費1）提高質量分，獲取更多展示機會。
2）提高點擊率，寶貝獲得較靠前的展示位置。
技巧四：標題如何優(yōu)化才符合直通車的喜好
1、**關鍵詞
確保跟自身寶貝的相關性前提下，選擇轉化率較高并且有一定搜索指數的關鍵詞作為**關鍵詞。
2、營銷關鍵詞
營銷詞主要為了吸引點擊，寶貝當前的促銷信息、賣點和屬性都要展示在標題上。
技巧五：提升直通車質量分的技巧
1、選詞
重點培養(yǎng)優(yōu)質關鍵詞
2、推廣設置
服務關鍵詞，確保引流的精準度
3、出價
參照行業(yè)走勢，長尾詞可以**行業(yè)均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高
4、關鍵詞優(yōu)化
根據推廣一段時間后的數據反饋，對每個關鍵詞再次進行取舍
技巧六：如何設置直通車定向推廣
1、建立直通車定向推廣計劃
精準長尾詞為主且質量分高，會間接影響定向寶貝的隱藏質量分，建議在計劃中開啟搜索推廣，加入點擊率高的關鍵詞，初期在一定程度上可以提升該寶貝定向的權重。
2、分時、地域、站外
分時折扣依據生意參謀針對流量大轉化好的時間段提升溢價比例，關閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現量大點擊率低，導致定向質量分降低。
3、人群包選擇及出價/溢價
建議前期全部添加進行測試，統一溢價5%，具體調整根據店鋪老客戶轉化情況進行添加。
當然開好直通車除了要掌握這些必要的條件之外，一些外在和不可控的因素也是其影響能否開好直通的關鍵。換句話來說，只有我們真正掌握了其基礎的**推廣技巧，即使受到一些外在、不可控因素的沖擊，也能很好的改變策略或者輕松的渡過劫難。
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