[武漢火蝠電商]真實(shí)店鋪案例如何突破瓶頸，提高顧客轉(zhuǎn)化

時間：2020-04-02作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：41

隨著時代的發(fā)展，新興事物也越來越多，電商淘寶，微商代購等發(fā)展越來越快，這要求商家緊跟時代的步伐，認(rèn)清形勢，現(xiàn)在的微商早已轉(zhuǎn)向淘寶大圈子，不再是有時間精力就能做好，較重要的是依靠運(yùn)營技術(shù)，今天就以具體店鋪為例，分析淘寶代購行業(yè)要怎么去做呢，當(dāng)?shù)竭_(dá)一定瓶頸如何去突破，給店鋪帶來質(zhì)的提升呢？
相信很多朋友都知道，店鋪操作到一個階段，如果純靠直通車推廣做投產(chǎn)，而自然流量沒有得到很好的提升，那其實(shí)對于一個已經(jīng)初見成熟的店鋪流量結(jié)構(gòu)是不夠健康的，下面給大家分享一個店鋪，如何使搜索流量暴漲！
運(yùn)營思路：
一.款式選定
根據(jù)店鋪每天寶貝的流量訪客與加購情況，以及結(jié)合市場競品分析，按照這個走勢，流量排序**的寶貝，以及產(chǎn)品客戶體驗(yàn)度與售后情況，選擇潛在數(shù)據(jù)較優(yōu)質(zhì)的款。
二.直通車推廣
直通車推廣計(jì)劃比較混亂，包括推廣寶貝中**關(guān)鍵詞等不夠明確。
1、 創(chuàng)意圖與標(biāo)題
影響質(zhì)量得分較直接的數(shù)據(jù)有三個：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn);其中，創(chuàng)意質(zhì)量尤其重要，添加4個創(chuàng)意，輪播測試再為優(yōu)選。 了解店鋪產(chǎn)品，這個店鋪主打項(xiàng)鏈代購，代購店鋪有一個共同的特征就是直接呈現(xiàn)給買家真實(shí)性，讓買家放心購買，實(shí)拍圖是我們首先要有的，這些都可以進(jìn)一步去測試選定主圖。
產(chǎn)品在每個階段，需要適當(dāng)調(diào)整優(yōu)化標(biāo)題，帶來跟多的自然搜索流量（注意:調(diào)整幅度不要**過50%及以上），通過競爭店鋪產(chǎn)品引流詞、行業(yè)大盤的關(guān)鍵詞、淘寶下拉框等渠道去參考調(diào)整標(biāo)題，淘寶標(biāo)題優(yōu)化的好處是提高搜索展現(xiàn)量，讓寶貝充分展示在顧客眼前。
2、關(guān)鍵詞
相對**產(chǎn)品來說產(chǎn)品較大的賣點(diǎn)，不易生銹，美國品牌、不能刻字，我們就可以以產(chǎn)品品牌優(yōu)勢等來選詞，通過手淘搜索啞鈴項(xiàng)鏈進(jìn)來的人群肯定是有需求的用戶，也就是我們說的精準(zhǔn)人群。
3、人群
參考生意參謀訪客，市場行情搜索人群，直通車精準(zhǔn)化調(diào)整，對人群進(jìn)行細(xì)化投放以及測試。這個商家每天砸?guī)浊?，得到的反饋與他投入不成正比，一旦直通車停下，沒有其他流量，店鋪長久下去甚至?xí)惶蕴?，而不再是有時間精力錢就能做好，較重要的是需要依靠運(yùn)營技術(shù)。
直通車就是淘寶官方給的一條花錢走捷徑的路，快速給店鋪帶來精準(zhǔn)的流量，不利用好這個推廣方式，就是白白浪費(fèi)，店鋪前期有了一定的精準(zhǔn)流量，我們直通車玩法可以多樣化，也可以給我們的寶貝打上標(biāo)簽，對流量就會有巨大的提升。在較少的花費(fèi)帶來較明顯的效果。
4、地域
在做*四階段的時候是要在*三階段人群已經(jīng)測試好了之后完成的，精準(zhǔn)到訪客的性別，消費(fèi)能力，年齡都要分析到;根據(jù)近7天和30天數(shù)據(jù)反饋情況，調(diào)整人群和地域。
同時給大家?guī)讉€比較常見的玩法：
1.**精準(zhǔn)人群溢價(jià)玩法
操作方法：加少量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，20-30左右，關(guān)鍵詞出低價(jià)0.5，優(yōu)質(zhì)人群高溢價(jià)300%。
優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)，人群定位非常精確，轉(zhuǎn)化率高。
缺點(diǎn)：前期引流成本高，花費(fèi)大，PPC高。
2.限制地域投放
操作方法：基礎(chǔ)設(shè)置正常，添加少量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞20-30左右（可包含大詞），出高價(jià)，行業(yè)均價(jià)以上，然后觀察生意參謀流量大轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行投放，其他地區(qū)不投。
優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)擊率高，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。
缺點(diǎn)：流量較小，受地域限制。
3.廣撒網(wǎng)玩法
操作方法：把所有要推廣的寶貝至少放在4-5個計(jì)劃里面推廣，加滿200個詞，每個寶貝起碼800-1000個詞，統(tǒng)一出價(jià)，起初行業(yè)均價(jià)左右。
優(yōu)點(diǎn)：流量大，PPC低，ROI可觀。
缺點(diǎn)：精準(zhǔn)性差，轉(zhuǎn)化率低。
三.代購店鋪要注意的事項(xiàng)
1.違禁詞一定排查,代購店鋪出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象比較多，比如防曬,美白,淡斑等違禁詞，品牌商標(biāo)、屬性等都需要注意。
2.未授權(quán)的品牌部分已經(jīng)不能夠進(jìn)行直通車推廣，代購店鋪上新一定要頻繁，定時上新，提高新老顧客轉(zhuǎn)化。
3.直播推廣等都是代購店鋪優(yōu)勢，能夠進(jìn)行的都可以嘗試去操作。
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