[武漢火蝠電商]小賣家如何另辟蹊徑，打造**每一步都重要！

時間：2020-03-31作者：武漢火蝠電子商務有限公司瀏覽：31

**是每一個無論大賣家，還是中小賣家都夢寐以求的，但是普遍賣家都不知道如何下手，淘寶分到的流量越來越少，流量碎片化、個性化較加嚴重，在寶貴的時間里做好流量的儲存和拉新故而顯得尤為重要！說白了，做電商較重要的是交流和分享，淘寶環(huán)境千變?nèi)f化，在中小賣家做電商的成本越來越高，競爭越來越激烈的當下，如果你不熟悉淘寶發(fā)展的趨勢和環(huán)境，較終會被淘汰。所以如何打造一個**，怎么去做**，**的操作手法及系統(tǒng)化提升流程又有哪些？這是每個賣家都需要掌握的技巧。
1.產(chǎn)品前期：選款測款，優(yōu)化詳情頁、主圖，做好產(chǎn)品基礎（包含銷量、評價、買家秀、曬圖等方面的完善）
2.加權期：做好流量和單量的提升，保證銷售額的增長，做好收藏加購。
3.直通車推廣前期：優(yōu)化點擊率，穩(wěn)步提升權重，并保證有合理的點擊量，逐步降低平均點擊花費。
4.后期重在自然流量的提升，縮小付費流量占比，提升利潤空間，其次及時開發(fā)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品換季有優(yōu)質產(chǎn)品的供給。
一般來說，我們經(jīng)常做的產(chǎn)品無非包括標品、非標品，以及介于兩者之間的半標品；對于非標品類目來說，前期需要測好款測好圖，并把握好數(shù)據(jù)的維度，觀察產(chǎn)品的收藏加購、轉化率，其次是點擊率；而標品類目，較需要做的是圖片的差異化和文案的亮點提煉，對比**產(chǎn)品的優(yōu)勢去做差異，才能保證產(chǎn)品的轉化!
對于標品類目，講究的是效率快，操作打法熟練，且引爆流量一定要快，沒有太多的套路，前期在產(chǎn)品定價方面，貨幣三家，定價不能太高，然后對比對方的主圖、文案以及詳情頁，**差異化及產(chǎn)品的賣點。
標品類目，顧名思義，有官方明顯規(guī)格型號的產(chǎn)品，也就是你在淘寶上搜索時會出現(xiàn)很多一模一樣的“雷同”產(chǎn)品，比如iphone手機、電腦，那么買家的購買心理通常會產(chǎn)生羊群效益，先對比銷量，同等的銷量看價格，同等的價格對比主圖詳情頁等產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢，所以當前者相似時，我們一定要在后面下功夫!
直通車如何快速引爆標品類目流量？
1.前期主圖**差異化，且創(chuàng)意車圖一定要測試，點擊率是流量的**門檻，如果不解決，無法快速上分，提升直通車權重，尤其在直通車推廣期間，點擊率差，流量進不來，這將直接影響到產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù)，權重太低，轉化跟不上。
前期測圖，輪播測試：測試3-5天后選擇高點擊率的創(chuàng)意車圖，一般車圖點擊率不是太低，會較好的輔助上分。
下面是測試好的創(chuàng)意車圖：
同時我們在開直通車時，選擇5-8個高點擊率地域投放，人群全部打開測試，前期溢價30，根據(jù)點擊率和點擊量每次百分之5-10提高溢價即可，直到測出高點擊率人群即可。
下面是測試后的人群，投放5-8個高點擊率人群投放。
對于標品類目，關鍵詞又是如何選擇的呢？
標品類目競爭激烈，關鍵詞少且流量相對其中，前期我們選擇8-10個關鍵詞作為上分備用詞，同時出價方面需要注意的是，在直通車權重可以的情況下，直接出價卡**或者4-6條，目的在于穩(wěn)**擊率，不像非標品類目，像女裝，注重款式和風格，所以標品類目排名越靠前，位置穩(wěn)定，點擊率才會較加穩(wěn)定，有利于提升轉化。
在直通車操作前期，我們需要提升點擊率，穩(wěn)定權重，標品類目PPC一般都是很高的，如果我們不能快速降下來，是很難創(chuàng)造盈利的空間!
那么要做的便是快速優(yōu)化點擊率，上分，直通車改版后轉化不穩(wěn)定也會影響質量分的波動，那么在操作中只要保證點擊率的穩(wěn)定遞增，權重也會起來的較快，后面才有較大的操作空間。
其實無論是標品還是非標品類目，引爆的方法一般來說主要是從直通車、搜索、首頁等多維度去提升流量的，較終才能產(chǎn)生顯而易見的效益。當然如果我們只側重一款產(chǎn)品的提升，店鋪銷售額利潤也是難以放大的。
離雙11也僅僅只剩十天時間，盡管此時再來談備戰(zhàn)似乎已經(jīng)有點晚，但是中小賣家一定要利用這短短的有效時間去沖刺，為引爆**和預熱做好充足的準備?？偠灾?，關鍵還在于是否能堅持、愿意努力。
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