[火蝠電商]新品如何快速走向**？這4招讓收藏加購(gòu)翻倍

時(shí)間：2020-03-13作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：9

1.新品上架前：一定要做好準(zhǔn)備工作，這項(xiàng)工作基于兩點(diǎn)要素：一是店鋪基本功，二是選款。
基本功就是給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)明確的定位，走什么風(fēng)格路線，上架的新品也要跟店鋪定位符合一致，關(guān)聯(lián)性要高。只有定位準(zhǔn)確，淘寶系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)寶貝和店鋪的關(guān)聯(lián)度，推薦給精準(zhǔn)人群。接下來(lái)就是選款，篩選現(xiàn)有潛力款做主推，通過(guò)選款確定主推關(guān)鍵詞，測(cè)試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)，合理的定標(biāo)題和設(shè)計(jì)主圖都是做好一家店的關(guān)鍵所在。
2. 新品上架時(shí)：借助直通車(chē)測(cè)試哪個(gè)適合做主推款，重點(diǎn)測(cè)試款式的潛在**，避免前期沒(méi)必要的投入。
首先要有計(jì)劃地提升寶貝，直通車(chē)賬戶權(quán)重。在做新品時(shí)，測(cè)試的主要目的在于測(cè)款，而不是在引流上面，在測(cè)款上不要太過(guò)小氣，測(cè)試數(shù)據(jù)越真實(shí)準(zhǔn)確，后期節(jié)省的費(fèi)用就越多，因?yàn)椴皇撬锌钍蕉歼m合做主推款，只有數(shù)據(jù)符合標(biāo)準(zhǔn)，才能重點(diǎn)投入時(shí)間和精力，加大投入力度。
主要測(cè)試主圖的關(guān)鍵詞，需要保證的是所選的每個(gè)詞都要有一定的展現(xiàn)，如果一張主圖的效果一般，可以在創(chuàng)意里多做幾張主圖進(jìn)行測(cè)試，從多張主圖里篩選數(shù)據(jù)較好的，前提要把店鋪基本功做好，通過(guò)點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)測(cè)試產(chǎn)品能不能作為主推款式。
在測(cè)試時(shí)確定推廣方向，跟預(yù)期數(shù)據(jù)差太多，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并且測(cè)的款式遇到很多問(wèn)題，馬上撤掉沒(méi)有**潛質(zhì)的寶貝，減少?zèng)]必要的花費(fèi)。如果數(shù)據(jù)還可以，重新修改主圖、詳情頁(yè)以及標(biāo)題，盡量在寶貝上架前完成，前期做的每一步都是為了后期的爆發(fā)。
3. 新品上架后：通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀察各個(gè)關(guān)鍵詞的情況，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整出價(jià)，垃圾展現(xiàn)過(guò)多通過(guò)降價(jià)調(diào)整，展現(xiàn)太少或者無(wú)展現(xiàn)就需要抬高出價(jià)，晚上時(shí)間一般是瀏覽高峰期，不同類目會(huì)有差異，如果晚上點(diǎn)擊率不好，可以選擇凌晨12點(diǎn)重新更換主圖測(cè)試，凌晨時(shí)間是一整天時(shí)間里權(quán)重較低的，繼續(xù)重復(fù)之前的操作方法。
兩天測(cè)出能不能作為主推款式，有沒(méi)有**潛質(zhì)，點(diǎn)擊率是較好的證明。三天確定產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候首先要考慮的就是引流以及轉(zhuǎn)化率等因素，想突破店鋪銷售額，讓更多的買(mǎi)家進(jìn)入店鋪，提升自然搜索以及**長(zhǎng)尾詞的成交，通過(guò)生意參謀查看較近一個(gè)月數(shù)據(jù)，分析控制流量入口進(jìn)行把控，把控好之后要注重的是轉(zhuǎn)化率，當(dāng)有自然流量引進(jìn)來(lái)的成交，寶貝就具備了轉(zhuǎn)化能力。
根據(jù)之前的數(shù)據(jù)反饋，這個(gè)時(shí)期要做的就是產(chǎn)品維護(hù)，無(wú)外乎就是標(biāo)題調(diào)整，直接影響寶貝的展現(xiàn)數(shù)量，修改的時(shí)候較多限制在五個(gè)字以內(nèi)。標(biāo)題是店鋪獲得免費(fèi)流量的主要方法之一，但是很多人往往對(duì)標(biāo)題沒(méi)有太多重視，在新品上架時(shí)，大多數(shù)為了快速上架就隨便寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題，想要做免費(fèi)流量，忽略標(biāo)題是較大的誤區(qū)。如何在較短時(shí)間內(nèi)快速編寫(xiě)標(biāo)題，首先要用到的就是生意參謀里的市場(chǎng)行情，市場(chǎng)行情是制作標(biāo)題的較好工具，參考支付轉(zhuǎn)化率、搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)去分析。
1)支付轉(zhuǎn)化率：數(shù)值越高產(chǎn)品銷量就越好，新開(kāi)店訪客基礎(chǔ)比較少的情況下，首先要做的就是增加曝光，給店鋪引入更多的流量，這個(gè)時(shí)期不要考慮轉(zhuǎn)化率，如果新開(kāi)店銷量不錯(cuò)，并且有小**，這種情況需要計(jì)算轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
2)搜索人氣：也就是說(shuō)搜索的人越多，詞的受歡迎指數(shù)也越高，人氣也較高，反之搜索的人越少，受歡迎指數(shù)越低，人氣也越低。
3)商城點(diǎn)擊占比：是指天貓點(diǎn)擊數(shù)量，算法是天貓點(diǎn)擊/天貓點(diǎn)擊+淘寶點(diǎn)擊，商城點(diǎn)擊占比越高，數(shù)據(jù)就越高，而對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，數(shù)值越低就越好。
4）在線商品數(shù)量：是有多少寶貝在用這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)收錄并且展現(xiàn)的商品數(shù)量，在線商品數(shù)值越少代表越好，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越小。

根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行篩選，參考展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)綜合來(lái)選關(guān)鍵詞，不要一味選取特別好的詞，這樣的詞適合別人店鋪，未必適合你，切忌不要用品牌詞、違禁詞以及假詞，標(biāo)題限制為30個(gè)字，盡可能多的寫(xiě)滿，不要為了湊數(shù)隨意去寫(xiě)，搜索引擎的抓取條件是先從兩邊到中間，把較**的詞放在標(biāo)題開(kāi)頭，或者標(biāo)題末端都可以，標(biāo)題里不要用重復(fù)的屬性詞，選詞不要前后矛盾，不要用跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞，符合這些基本條件，再圍繞著組合去寫(xiě)標(biāo)題，才是較適合店鋪的。
關(guān)鍵詞太少，一般后期很少優(yōu)化，一部分的詞，數(shù)據(jù)都比較差，另一種就是關(guān)鍵詞太多，后期優(yōu)化不過(guò)來(lái)，造成大量無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)化詞，買(mǎi)家搜索的時(shí)候，不在乎多，只在乎精益求精，這樣會(huì)有更多的精準(zhǔn)詞匹配到關(guān)鍵詞所屬寶貝。關(guān)鍵詞可以通過(guò)以下方式去選?。合吕?、數(shù)據(jù)工具、top詞匯表。那么如何去篩選直通車(chē)數(shù)據(jù)比較好的詞，下面就跟大家分享一下直通車(chē)選詞技巧。
1）添加**詞：很多賣(mài)家在搜索寶貝時(shí)，通常是搜索**詞，幾乎很少用相關(guān)屬性進(jìn)行搜索，一部分范圍內(nèi)的**詞，即為精準(zhǔn)詞。
2）推薦關(guān)鍵詞表和流量解析：較快找到關(guān)鍵詞的方式，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，首先要考慮是否符合寶貝的主打賣(mài)點(diǎn)，篩選展現(xiàn)比較高的關(guān)鍵詞，再?gòu)闹姓业礁叨确闲阅艿膶氊愄攸c(diǎn)，這樣篩選之后才會(huì)較加精準(zhǔn)，可以讓買(mǎi)家一眼就能通過(guò)標(biāo)題了解到店鋪寶貝。
3）系統(tǒng)推薦：其實(shí)跟標(biāo)題也有一定關(guān)系，必須在推廣標(biāo)題中添加寶貝的屬性，系統(tǒng)推薦詞主要是參考淘寶的推廣標(biāo)題，其次是寶貝屬性，通過(guò)這些進(jìn)行優(yōu)化，這樣篩選之后的詞要較加精準(zhǔn)，質(zhì)量分反饋的權(quán)重也會(huì)相對(duì)較高。
4）直通車(chē)后臺(tái)關(guān)鍵詞工具：有的提供跟寶貝匹配并且展現(xiàn)高，具有一定潛力的關(guān)鍵詞，或者是寶貝匹配度較高，并且有轉(zhuǎn)化的潛力詞，再者就是兼顧展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化雙重潛力的關(guān)鍵詞，這些詞可以通過(guò)篩選，較終決定哪個(gè)可以留下的關(guān)鍵詞。
5）淘寶下拉詞：這類詞通常是指搜索的熱門(mén)詞，有些類目原始詞比較少，加上這些買(mǎi)家經(jīng)常搜索的熱門(mén)詞，這樣開(kāi)直通車(chē)效果要較好些，切忌不要全部選擇下拉框中的全部關(guān)鍵詞，可以導(dǎo)出一個(gè)表格，有些無(wú)流量詞就沒(méi)必要添加了。
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