淘寶天貓店推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的4大產(chǎn)品文案撰寫(xiě)思路

時(shí)間：2020-01-13作者：山東華易網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司瀏覽：131

在店鋪運(yùn)營(yíng)中，文字的力量不容忽視。說(shuō)到文字，大多數(shù)賣家時(shí)間會(huì)想到產(chǎn)品文案。良好的產(chǎn)品文案能夠幫助我們與受眾建立連接，并切斷多余的信息，引起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，激發(fā)好感，促成購(gòu)買。那么，這樣良好的產(chǎn)品文案都是怎么寫(xiě)出來(lái)的呢?下面我們來(lái)分享幾個(gè)撰寫(xiě)思路：

1、定位目標(biāo)消費(fèi)者，精準(zhǔn)“打擊”

寫(xiě)作產(chǎn)品文案的步，是精準(zhǔn)定位這個(gè)產(chǎn)品將向什么人推廣，針對(duì)這些人去寫(xiě)廣告文案，甚至針對(duì)特定的一個(gè)人來(lái)寫(xiě)作。這個(gè)人，是產(chǎn)品推廣的目標(biāo)，是我們需要吸引和說(shuō)服的人。這時(shí)候，我們需要將所有注意力都集中在這個(gè)人和他們的需求上，用產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)匹配他們強(qiáng)烈的需求，這樣才能較為有效的打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。

【提醒】寫(xiě)作產(chǎn)品文案，說(shuō)白了就是用對(duì)的方式向?qū)Φ娜酥v對(duì)的話。精準(zhǔn)“打擊”，比起介紹所有產(chǎn)品功能較有效!

2、簡(jiǎn)明扼要，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息

很多賣家對(duì)于寫(xiě)作產(chǎn)品文案有恐懼心理，總感覺(jué)自己不專業(yè)、文筆不夠好，遲遲不愿下筆。其實(shí)，產(chǎn)品文案撰寫(xiě)的要求并不高，只要讓目標(biāo)消費(fèi)者看過(guò)文案之后，能夠明白我們提供的是什么產(chǎn)品(服務(wù))、產(chǎn)品(服務(wù))對(duì)自己有哪些益處、如何獲取產(chǎn)品(服務(wù))，那就是一篇合格的產(chǎn)品文案。

【提醒】產(chǎn)品文案不同于文學(xué)作品的寫(xiě)作，過(guò)于華麗的辭藻可能會(huì)混淆我們的產(chǎn)品信息。

3、用好參照物

人在判斷**、認(rèn)知事物的時(shí)候都是相對(duì)的，我們天生就喜歡對(duì)比，而這個(gè)“對(duì)比”在很大程度上影響了我們的決策。一個(gè)好的參照物，能讓消費(fèi)者很快就了解產(chǎn)品**特點(diǎn)，評(píng)估其**，這就是對(duì)于參照效應(yīng)的利用，產(chǎn)品文案同理。用好參照物這也是降低消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)非常好用的方法。像有一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出試學(xué)課程，一課時(shí)1元錢，他們的產(chǎn)品文案里為了凸顯價(jià)格低廉，就將雪糕當(dāng)成了參照物，指出“花一支雪糕的錢就能聽(tīng)一堂英語(yǔ)課”。

4、描述細(xì)節(jié)，打造場(chǎng)景

細(xì)節(jié)決定成敗，這句話對(duì)于產(chǎn)品文案同樣重要。一堆模糊不清、抽象的信息很難讓消費(fèi)者建立認(rèn)知，較別提產(chǎn)生信任感，但細(xì)節(jié)豐富的描述不同，它能幫助消費(fèi)者把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫(huà)面感。

說(shuō)到畫(huà)面感，就不得不提場(chǎng)景的打造。場(chǎng)景打造，就是給消費(fèi)者制造一個(gè)場(chǎng)景聯(lián)想，讓消費(fèi)者能觸景生情而關(guān)聯(lián)到品牌或產(chǎn)品，從而傳達(dá)出品牌定位或產(chǎn)品**，并產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化。

實(shí)踐證明：具體形象、充滿畫(huà)面感的語(yǔ)言可以給消費(fèi)者以真實(shí)的感受。所以，我們?cè)诋a(chǎn)品文案寫(xiě)作中，需要在潛在消費(fèi)者的大腦中演示我們的產(chǎn)品為他們帶來(lái)的好處，從而讓他們產(chǎn)生就像真實(shí)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品時(shí)帶來(lái)的感受，這樣才能較有效地影響他們的消費(fèi)決策。

以上就是良好產(chǎn)品文案的4大撰寫(xiě)思路，好的文案一般都是練出來(lái)的，希望大家多看多實(shí)踐，時(shí)間久了自然就會(huì)有感覺(jué)了。


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