想要**月入30000？變現(xiàn)之前，你要明白這些問題！

時間：2019-08-23作者：邯鄲市邯山區(qū)愛搏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：80

想要**月入30000？變現(xiàn)之前，你要明白這些問題！

很多時候，能讓我們堅持做某一件事的原因，往往不是莫大的決心、**乎常人的毅力，又或者深藏內(nèi)心的夢想。

恰恰相反，它沒有這么高大上，但它能夠讓你快速賺到**桶金。

aibo712
對于創(chuàng)業(yè)者來說，如是。

對于我們每一個堅持做**的人來說，同樣如此。

做**，當(dāng)然要變現(xiàn)。


 
接觸**1年多，遇到較多的兩個問題：一個是怎么快速上熱門？另一個就是我的**號如何變現(xiàn)？

關(guān)于**個問題，我們在后面推出的課程中會有系統(tǒng)化的解答。

今天，我們主要來聊一聊*二個問題——**變現(xiàn)。

在變現(xiàn)之前，要思考的**個問題是什么？

你有什么？

是有產(chǎn)品？有技術(shù)？有人脈？有服務(wù)？還是有粉絲？

想要賺錢，就先要了解自己。

只有確定了變現(xiàn)的主攻方向，后續(xù)的賬號包裝、作品呈現(xiàn)才能形成合力，進而打造變現(xiàn)的閉環(huán)。

在銷售學(xué)中，實現(xiàn)成交的決定性因素往往不是你的產(chǎn)品和服務(wù)比別人的較好、較便宜，而是你通過一系列“運作”與客戶建立關(guān)聯(lián)，并形成信任。

有了信任，就有了成交。


 
完成變現(xiàn)的第二步，就是建立用戶信任。

我們在刷**時，會看到很多種視頻呈現(xiàn)方式：真人出鏡、聲音類、圖文類、文字類……

在眾多視頻類型中，真人出鏡較容易建立信任。

首先，用戶能夠直觀看到你這個人，在他們的感知里，你是真實存在的，而不是虛擬的；

其次，用戶能夠通過你的表達、展示，了解到你的品性、性格；

*三，通過評論、私信，乃至視頻作品中的互動，實現(xiàn)與粉絲的關(guān)聯(lián)；

最后，持續(xù)輸出特定風(fēng)格的內(nèi)容，**用戶的“心智”，讓他們在遇到相似的問題、關(guān)鍵詞、場景時，**個想到你。

后面幾類視頻素材中，聲音出鏡次之、圖文再次，至于那些偷懶只發(fā)文字，不建議用來變現(xiàn)使用。

如果思路還是不太清晰，我們可以從3個方向逐一拆解：

1.從用戶需求出發(fā)

這個思路的**是：用戶需要什么，我們就做什么。

比如有人喜歡美食、有人喜歡化妝，有人是寶媽想要給孩子添置母嬰用品……

具體的視頻打法是：找到這一類人群的關(guān)鍵性需求（剛需），它們較好能具備這些特點：使用頻次高、使用前后反差大、能夠快速上手、快速見效。

先通過這一類的產(chǎn)品、技能、經(jīng)驗入手，打造**，完成初始粉絲積累。

然后，你就可以售賣你的產(chǎn)品、服務(wù)；售賣你的經(jīng)驗、知識、技能；售賣你積累的粉絲，給同類的企業(yè)、客戶。

 

 
2.從產(chǎn)品特色出發(fā)

這個思路的**：不是找你產(chǎn)品的較強點，而是找那個比你競品（或者用戶心理默認(rèn)選擇）較好的那個點。

比如同樣是搜索引擎，某度的**頁可能都是廣告，用戶詬病已久。而你的產(chǎn)品主打美觀、簡約的界面，其次才是干凈（無廣告）的搜索顯示項。

但是推廣的時候，主推搜索界面美觀，用戶可能沒有感知，而較干凈的搜索顯示則較能與用戶的“心理錨點”建立關(guān)聯(lián)。

這一類的視頻打法是：圍繞產(chǎn)品的1個**點（較好不要**過3個），將產(chǎn)品場景化，通過用戶熟悉的使用場景，將產(chǎn)品的特色呈現(xiàn)出來。

同時，要做好產(chǎn)品的口碑維護（站內(nèi)的評論、私信，站外的售后、客服等）。

3.從行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)

在選擇行業(yè)時，你可以**考慮自己熟悉的、跟你職業(yè)相關(guān)的、利潤空間較大的、未來成長空間較大的……然后再做細(xì)分。

比如音樂類，你可以選擇里面的鋼琴；

然后細(xì)化到人群，兒童鋼琴輔導(dǎo)；

再進一步，北京兒童鋼琴輔導(dǎo)。

較終目標(biāo)：做行業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的“**人”。


最后我們再回到**本身上。

**的變現(xiàn)方式可以分為4大類：

電商變現(xiàn)、引流變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)，以及其他的綜合變現(xiàn)方式。

電商變現(xiàn)，主要有3種渠道：購物櫥窗、**小店、直播帶貨。

引流變現(xiàn)：一方面是給自己引流，另一方面還可以通過售賣流量的方式，將精準(zhǔn)用戶賣給其他的企業(yè)、客戶。

廣告變現(xiàn)的方式就相對靈活一些：**的星圖，入駐MCN可以接到的廣告，以及自己獨立接到的廣告合作。

其他綜合類變現(xiàn)：賣號、售賣課程、售賣服務(wù)和技能，線下商演（如摩登兄弟、代古拉K、高火火等）。

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