在美容院經(jīng)營過程中,沒有顧客,很大原因,就出在你自己身上,出現(xiàn)這些情況的時候,不妨想想在經(jīng)營方面還有那些做的不妥的地方。
做生意講究的是“天時地利人和”,首先沒有人會傻到去一個人煙**的地方去開店,開店的選址和定位等因素肯定是綜合考慮過了的,不占天時,肯定也會占點地利,所以說在美容院經(jīng)營過程中,沒有顧客,很大原因,就出在你自己身上,出現(xiàn)這些情況的時候,不妨想想在經(jīng)營方面還有那些做的不妥的地方。
銷售通常有三種狀態(tài):
1)推銷:找顧客、把產(chǎn)品賣給顧客;
2)營銷:讓顧客主動來找你;
3)等銷:守在店里等顧客上門。
美容師常常有五種抱怨:
1、怪活動:
銷售不好的原因就是因為沒有促銷活動,覺得沒有折,導(dǎo)購喜歡促銷,喜歡人山人海的到店,這樣不需要任何銷售技巧和努力,業(yè)績蹭蹭蹭的往上躥,那是較好的了。
但是很多品牌,全年不促銷,不**九折銷售,不論是開業(yè)、還是節(jié)假日。這樣做,不但找到了解決壓貨銷售的辦法,還能讓顧客較加忠誠。
促銷活動是毒藥,是自殺,用一次就傷品牌一次,用的越多就傷的越,一般情況下,不要常用。促銷活動除了對品牌本身會產(chǎn)生負(fù)面影響以外,對員工的影響是:讓員工只會賣自己喜歡的貨、沒有活動就不會賣貨。
2、怪顧客:
不去做任何動作吸引顧客進(jìn)店。
大多數(shù)美容師都是等候在店里,等待顧客上門。如果美容院幾個小時都沒有人進(jìn)來,導(dǎo)購并不是想辦法吸引顧客進(jìn)店,而是會來一句:“今天人怎么這么少啊?”
3、怪天氣:
天氣不好、或氣溫與產(chǎn)品不符,都成了借口。
4、怪薪水:
很多美容師上班時間內(nèi)心很空虛,不是為自己內(nèi)心的熱愛而工作;而是為薪水不得不工作,僅僅是吧工作當(dāng)做職業(yè)。他們常常說,拿這么點薪水,要做那么多事情,憑什么呀?他沒想到,薪水來自于辛勤的勞動,來自于對顧客良好的服務(wù),而不是老板發(fā)的。
5、怪生意不好老板不好:
這樣怪那樣怪,最后就怪老板,老板什么都不好,美容院什么都不好,走算了!沒想到換了一個地方,狀況還是沒有改變,仿佛全天下老板都不好!
那么淡場時間,美容院該做什么呢?
如何做淡場管理:
無外乎練習(xí)搭配、連帶銷售,把新品發(fā)微信給VIP、電話邀約VIP、做陳列……可能很多店鋪都有相關(guān)的要求。
可是,為什么要求了卻沒有效果呢?
大家對照一下,是不是有一下幾點:
1)要求沒有量化(如:微信發(fā)給了VIP,應(yīng)該是每天每人發(fā)給多少VIP會員?電話邀約VIP,應(yīng)該是每天每人打多少個VIP電話?);
2)可執(zhí)行、勤監(jiān)督:要求之后,是否有相關(guān)的規(guī)范和監(jiān)督?有沒有獎罰措施?如果執(zhí)行有問題是不是要承擔(dān)相關(guān)責(zé)任?是不是每個人員都熟練掌握?
3)是否有時限(如每天中午12點前完成什么事情)
按照以上標(biāo)準(zhǔn),重新梳理一下你的淡場管理標(biāo)準(zhǔn),并把沒想事情,都確定一個明確的時間節(jié)點,按照時間進(jìn)度去完成。梳理完以后,你要做的,不斷監(jiān)督以至形成習(xí)慣!
詞條
詞條說明
美容院開業(yè)需要準(zhǔn)備什么 新店開業(yè)是一項很重要的工作,開業(yè)如果很順利,那么新店開門紅兆頭好,老板員工都開心,后期工作也就很有激情。但開業(yè)之前需要準(zhǔn)備的事情很多,讓人漫無頭緒, 一、選定開業(yè)日期: 中國人都特別重視**,特別是開業(yè)這種大事,較好參照中國習(xí)俗選定黃道吉日開業(yè),開頭順則萬事通。并且如果開業(yè)日期比較吉利,也會增強(qiáng)人對未來的信心,因此,日期的選擇是很重要的。另外,雖然開業(yè)日期只有一天,但是可
臨汾翼城縣足療店拓客團(tuán)隊供應(yīng) 新開張美容院拓客方案 1、免費做護(hù)理是不錯的選擇,因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解,而且接受護(hù)理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者??勺龅怯洷韱?,等級人群可免費一次或兩次護(hù)理,即收集了一些信息,也做了宣傳。 2、再就是免費贈送小樣,這種形式雖然不能帶來潛在消費者,但是對美容院的**度以及人氣是非常不錯的
恩施巴東縣專業(yè)足療店拓客價格行情 新開張美容院拓客方案 1、免費做護(hù)理是不錯的選擇,因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解,而且接受護(hù)理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者。可做登記表單,等級人群可免費一次或兩次護(hù)理,即收集了一些信息,也做了宣傳。 2、再就是免費贈送小樣,這種形式雖然不能帶來潛在消費者,但是對美容院的**度以及人氣是非常不
內(nèi)蒙古呼和浩特土默特左旗招生拓客公司精準(zhǔn)報價專業(yè)拓客公司
??????? 院專業(yè)拓客分析 ? 院如何拓客一直是院老板經(jīng)營的一個難點,業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)侃的說:與其說是招攬更多的新客戶,不如說招更多的元寶進(jìn)門。但是,院在招來客源問題上往往熱衷于拓展新客,而疏于對院及顧客服務(wù)的,結(jié)果是顧客不門可羅雀,依然“竹籃打水一場空”。在這里不說,只探討院為什么要拓客?要拓什么樣的顧客? &nbs
公司名: 鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司
聯(lián)系人: 丁經(jīng)理
電 話: 13937108437
手 機(jī): 13937108437
微 信: 13937108437
地 址: 河南鄭州中原區(qū)中原中路167號
郵 編:
網(wǎng) 址: shandiantuoke.cn.b2b168.com
公司名: 鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司
聯(lián)系人: 丁經(jīng)理
手 機(jī): 13937108437
電 話: 13937108437
地 址: 河南鄭州中原區(qū)中原中路167號
郵 編:
網(wǎng) 址: shandiantuoke.cn.b2b168.com
張家口尚義水資源論證報告書編制收費標(biāo)準(zhǔn) 合理性
¥15000.00
¥8.88