美容院怎樣在**競爭中脫穎而出

時間：2019-01-20

美容院怎樣在**競爭中脫穎而出

有人的地方就會有競爭，固有資源是有限的，誰都想獲得的更多，就免不要有爭奪。就拿美容行業(yè)來說，同一小區(qū)有兩家美容院，但是小區(qū)的顧客數(shù)量是不變的，美容院要獲得發(fā)展只能占有更多的顧客，去搶奪**的顧客，在競爭中脫穎而出，從而才會有所發(fā)展。那么，美容院怎樣在**競爭中脫穎而出呢

**點：知己知彼

孫子在《謀攻篇》中言到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”美容院要在**競爭中脫穎而出，首先要做的就是必須要了解自己的競爭對手，熟知競爭對手店內(nèi)的主營產(chǎn)品、特色項目、價格定位、服務特色、美容師技能以及新老顧客情況等，分析競爭對手美容院的優(yōu)勢是什么，顧客愿意去消費的原因有哪些;對方的劣勢是什么，哪些地方做的不好，需要改進。

美容院結(jié)合競爭對手的實際情況，善于借鑒對方的優(yōu)點，應用到自己的店內(nèi)，分析其劣勢，結(jié)合自身不斷的去改進，避免犯同樣的錯誤。

*二點：吸引對手顧客

對美容院來說，美容院的**競爭力無外乎優(yōu)秀的美容師人才和優(yōu)質(zhì)的顧客。美容院要提高自己的競爭力，不僅僅可以吸納對方店內(nèi)的**優(yōu)秀美容師，當然，較直接有效的辦法是把對方的顧客留在自己的美容院內(nèi)。同一區(qū)域內(nèi)美容院，即使部分顧客會經(jīng)常對手的店內(nèi)，但是也不排除會有顧客偶爾來到我們的美容院消費，當不怎么進店的顧客來咱的店里，或者你明知道是對方店內(nèi)的老顧客時，這時候美容院一定要想方設(shè)法留住顧客，留住顧客也就留住了你的美容院。

當然，美容院可以通過舉辦促銷活動，利用舒適的店內(nèi)環(huán)境、物美**的產(chǎn)品、特色項目、五星級服務等，來把對方的的顧客吸引到我們的店內(nèi)，從而留住顧客。

*三點：形成自身特色

我們通常聽到人們說要想提高自身**，要想讓公司愿意花大量的金錢去留住你，要想讓顧客愿意選擇你而不是選擇它，較重要的是要讓自己變得**，只有別人離開你就不行，你是一的，才能夠增加自身**，一直受歡迎。曾聽到一個故事，一家工廠的老牌技工，很多年過去職位一直沒變動，雖然工資一直不斷上漲，但他還是不滿意，就去問**，**說因為除了你這件事情沒人會做，所以只能讓你做。

對美容院來說，要想讓顧客選擇你而不是選擇對手，那么美容院就要有專屬于自己的特色，顧客只能在你這里獲得某種享受，離開你別的地方都沒有，讓你的變得**，那么，顧客自然而然就留在你店里了。

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