皮膚管理中心營銷做不好，其實是你定位沒明確

時間：2018-09-07作者：青島李博士美容技術(shù)培訓(xùn)有限公司瀏覽：74

皮膚管理中心營銷做不好，其實是你定位沒明確
說到皮膚管理，很多人都知道了這將是未來美業(yè)的財富趨勢。這是個全新的美業(yè)項目，從這個詞*開始，越來越多的人都投入了這樣一個行業(yè)中來，但是你會發(fā)現(xiàn)，很多皮膚管理中心其實并不是那么好過！是你們對產(chǎn)品，儀器，操作手法等一些技術(shù)的不了解嗎？其實，如果你經(jīng)過體系化的學(xué)習(xí)都能吃透這些。今天，小韓就不跟大家去闡述建立皮膚管理知識體系的問題和重要性。跟大家好好說說，我們在經(jīng)營中，皮膚管理中心定位的問題！你就會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營不好的原因在哪了！

皮膚管理該怎么定位呢？

定位問題，你在開一家皮膚管理中心的時候，你是怎么做定位的？有很多人學(xué)習(xí)過經(jīng)營課程或許也知道一些，

比如30—40歲左右的女性？

比如20—30歲左右的女性？

比如30—40歲左右的上班族？

有一定消費能力和保養(yǎng)概念的女性？等等，

但是你認(rèn)為哪一種是對的？在你心中想要給我答案之前，我們來一起探尋一下背后的規(guī)律和原因，也許較能提高你的認(rèn)知。

定位理論是特勞特先生提出很久的理論，曾經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)品牌操作的方法和拓展了新的思路，這些在不同的時間節(jié)點是很有效，但是有人認(rèn)為現(xiàn)在的發(fā)展過程中，單純的定位理論并不能建立優(yōu)勢，其實不是定位理論失效了，是你的碎片化思維出現(xiàn)偏差，從來也沒有一套理論可以解決所有問題。

一：有效的定位

1：有一群真實存在的顧客

2：這些顧客普遍有某方面需求

3：門店有產(chǎn)品和服務(wù)可以滿足這些需求

4：可以相互影響。

這些都很重要，舉例：在為皮膚管理門店做咨詢服務(wù)的時候，遇到這樣的問題：

某皮膚管理中心，在推廣方面，幾乎做到線上線下全覆蓋，團購，微信，地推，廣告都有在做，文案也做的很棒，但是困惑是一旦減少營銷預(yù)算，銷量會出現(xiàn)明顯減少。那么問題出在哪里呢？

皮膚管理的概念提出，首先被認(rèn)知的是年輕消費群體，而經(jīng)營傳統(tǒng)美容院的老板很多時候不怎么認(rèn)可，為什么？這是認(rèn)知問題，以及長期經(jīng)營傳統(tǒng)美容院的固定思維模式很難改變，而且美容院的消費群體本身不年輕，關(guān)注點會有不同。年輕群體的消費習(xí)慣也會有變化，比如較關(guān)注效果，*解決問題，較關(guān)注體驗，環(huán)境，以及朋友間的推薦，而往往很多門店并不能在細(xì)節(jié)上做的很到位。常出現(xiàn)的問題：

1：用傳統(tǒng)的銷售方式推薦

2：不推薦但是顧客只是體驗，不能引起項目轉(zhuǎn)化

3：知道做方案，但是并沒有真正做出有效方案。

。。。。。。。。。。

這些只是其中一些問題，但是都很重要。

二：傳播和影響

我一直建議做好年輕群體的服務(wù)和教育，因為較簡單，而且不需要過多的教育，任何一項推廣活動，必須在同一市場需求內(nèi)，目的是要刺激連鎖反應(yīng)，不能做到有效傳播，或者傳播對象不明確，所做的往往無效，舉例：你針對30—40歲白領(lǐng)女性有消費能力的顧客做活動，并期望能引發(fā)傳播，是否有效？首先這部分人群的特點是，平時比較忙，工作忙，回家忙，通常比較累，你做一個清潔項目體驗活動，往往無感，也沒有時間，較不能引起傳播！

而影響呢？為什么針對年輕消費群體做好體驗，他們較直觀的是感知，促動其傳播的是服務(wù)和體驗，場景等，任何一個觸點都能引起興趣，而可以觸發(fā)交流的是父母，朋友，這些需要情感的活動策劃和引起想要傳播的方式。我一直講，傳播是主動性的，而非被動式傳播，后期會做如何觸發(fā)情感的文案和傳播條件。

結(jié)語：

任何營銷都不是突然想到的單個靈感展現(xiàn)，通常是對目標(biāo)群體需求有一定了解的基礎(chǔ)上，所做的滿足消費需求的方式，準(zhǔn)確的定位只是讓你的營銷較有效。
DR.LEE皮膚管理，韓國院長授課，提供純韓國皮膚管理技術(shù)，8周年校慶，課程升級，加入**營銷課和店務(wù)管理課程,DR.LEE皮膚管理學(xué)校是*全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會皮膚管理教育專業(yè)***皮膚管理教育機構(gòu),現(xiàn)在預(yù)約報名較多可報銷路費2000元，預(yù)約v信 topbeau


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