品牌營銷的利劍---“***+央視廣告”

時間：2018-01-11作者：北京海瀾海闊**廣告有限公司瀏覽：323

安踏的成功被很多人描繪為“***+央視廣告”模式，這個傳奇式的案例據(jù)說已經(jīng)被編入了商學(xué)院mba案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江較早具有品牌意識的企業(yè)家。

開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設(shè)立了比以前多好幾倍的銷售網(wǎng)點，但由于這些代理商同時代理多家產(chǎn)品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網(wǎng)絡(luò)根本起不到什么作用。

直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克借助體育**崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界不錯孔令輝，并拿出了幾乎相當(dāng)于當(dāng)年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當(dāng)時**是個驚人之舉。

2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單不錯，同時在電視上喊出了“我選擇，我喜歡”口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍!

安踏“**+廣告”真正打動的還是各地的代理商和經(jīng)銷商。筆者曾經(jīng)參加過一次鞋業(yè)的博覽會，發(fā)現(xiàn)只要是擺放了巨大的**廣告牌的廠商攤位**定是供貨商云集，即使是誰也記不住這個**和品牌的關(guān)聯(lián)性。這不能不說是中國市場的一個*特現(xiàn)象。

    安踏正是利用品牌*提升的機會，對整個銷售體系進行了全面完善，從分銷、做專柜*轉(zhuǎn)為專賣店經(jīng)營和代理商以分級經(jīng)營的*模式進行合作。目前，安踏在全國的專賣店就已經(jīng)**過了3000家，特別是在二、三級城市的覆蓋率非常高。這是安踏良好于同城兄弟，并能夠與耐克、阿迪達斯等國外**品牌在性價比上進行抗衡的主要因素?！?**+央視廣告”模式值得商家借鑒。

   2017年“足力健”請影視**凱麗*人，隨之在CCTV-1,CCTV-3，CCTV-10,CCTV-11等各大*電視臺頻道播出產(chǎn)品廣告，企業(yè)品牌***飛升，老年健步鞋品牌市場大品牌地位牢牢站箏，企業(yè)全國市場營銷*推開，代理商經(jīng)銷商紛紛致電，企業(yè)發(fā)展進入高速路！


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