瀚啟教你高效測款（一）

時間：2017-07-29作者：河南翱北實業(yè)有限公司瀏覽：32

很多失敗的案例告訴我們，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，沒有目標(biāo)沒有目的是一件很可怕的事情?；隋X、花了時間，發(fā)現(xiàn)這款是一個根本做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測試呢？
一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個款式是否有**潛力，不然就是勞民傷財?shù)?。測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接里面多SKU，并不是每個SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測試出來的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨，這就是上面說的庫存、競爭力等。
一個店鋪是由多款寶貝構(gòu)成，所以你的寶貝越多，庫存壓力越大（分銷除外）。但是通過測款，我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度較大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂?，F(xiàn)在有很多店鋪（C店和天貓店都是有的）。都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工，這樣在很多方面都方便了不少，測款也沒有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款，去分析它的互、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、價格、評論等。

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• 詞條

  詞條說明

• 淘寶新賣家常見誤區(qū)分析

  誤區(qū)一、很多賣家都覺得只要把信譽搞上去了，就能賺錢了。 其實不然，信譽雖然店鋪有一定的影響，但是現(xiàn)在信譽對淘寶搜索排名的影響已經(jīng)減少了，以至于你在淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞時，很少見到皇冠賣家。所以我們在做淘寶時，不要一味的砸錢去刷信譽，還是要花時間做好推廣。 誤區(qū)二、推廣方式只要能做的全都做。 做淘寶的引流方式有很多，站內(nèi)的站外的，付費的不付費的，一般小賣家都是選擇一些免費的推廣方式，比如發(fā)帖，淘寶客

• 淘寶的權(quán)重影響

  淘寶寶貝上架之前可以進(jìn)行寶貝預(yù)熱，新品寶貝上架做在店鋪首頁位置，寶貝預(yù)售，在上架之前設(shè)置預(yù)售，新品上新之日設(shè)置階梯價，可以設(shè)置大優(yōu)惠破零，比如說**名6.5折，*二名7折，*三名送大額優(yōu)惠卷，控制在利潤范圍內(nèi)和虧損區(qū)間內(nèi)。dsr加權(quán)、描述、響應(yīng)速度、旺旺的響應(yīng)速度、設(shè)置機器人回復(fù)等等都會影響我們的權(quán)重。 較方便的就是直通車加權(quán)，通過直通車的推廣，來提升寶貝的一個瀏覽點擊、收藏加購、創(chuàng)造個性化人群

• 店鋪新上產(chǎn)品的優(yōu)化

  在這個全民網(wǎng)購的時代，淘寶天貓因其巨大的市場空間而成為個中小企業(yè)眼中的**蛋糕。天貓店鋪的綜合評分計算公式是：店鋪綜合評分=(商品評分+服務(wù)評分+時效評分）。天貓新店鋪要提高綜合評分，其實只要做好兩個點，一個是客戶評價的處理，一個是運營指標(biāo)的提升就好了。此外，上新優(yōu)化需要做。 只要你是一個沒有問題的店鋪，你上新的商品，是**可以得到新品的搜索加權(quán)的，那么這個新品的判斷實際上就是：同款數(shù)量的多

• 瀚啟手淘頁面裝修總結(jié)

  手機端的屏幕遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于pc端，而且根據(jù)我們的使用習(xí)慣，手機跟我們眼睛的距離較近，所以雖然屏幕小但是圖片質(zhì)感的要求卻較高了。而且手淘頁面的色彩較好舒適些，以免刺激眼睛。 所以，pc端頁面信息量很多，是手機的數(shù)倍，手機的內(nèi)容較簡潔。pc端的流量順序是從左到右，然后下一屏再從左到右；而手機是從上到下瀏覽。pc端詳情頁的鏈接很多，首屏就可以放幾十個鏈接引導(dǎo)買家點擊。而手機卻很少，只有賣家推薦、店鋪活動、買