從SEO到轉(zhuǎn)化，企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化該如何提高轉(zhuǎn)化率

時間：2015-12-28

都說做企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化難，但是對于那些SEO做的很出色的站長來說，接下來的問題較難。因為很多站長在獲得了流量之后會覺得不知所措，這就涉及到一個轉(zhuǎn)化的問題了，今天我們就來講一下網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化到底該怎么做，如何計算并提高企業(yè)網(wǎng)站SEO轉(zhuǎn)化率。

我們需要先了解一下轉(zhuǎn)化的定義以及計算公式：轉(zhuǎn)化率等于期望行為人數(shù)除以作用總?cè)藬?shù)。期望行為就是我們考量目標希望做到的行為，比如點擊率中“點擊”就是期望行為，轉(zhuǎn)發(fā)率中“轉(zhuǎn)發(fā)”就是期望行為，以此類推下載率、激活率、購買率、打開率、成交率、復購率等。由于我們所作用的“總?cè)藬?shù)”在一定范圍內(nèi)是固定的，所以我們總希望大幅提高期望行為人數(shù)，以獲得更多我們期望的結(jié)果，這樣的工作就是網(wǎng)站SEO優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率。想到要提升轉(zhuǎn)化率，我們一般大腦中都能冒出一些想法，比如“把頁面做得好看一點”“頁面加載快一些”“貼合用戶想法”“讓用戶較信任”“多贈送點禮品”“**優(yōu)惠”等，只要稍微了解產(chǎn)品，對提升轉(zhuǎn)化率的方法我們基本都能說一二。

但這時問題出來了，下一步我們先做什么?為什么先做?具體怎么做?如果你不能準確答出，請往下看專業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化運營公司是怎么做的。

想了解如何企業(yè)網(wǎng)站如何提升轉(zhuǎn)化率，首先要知道一個基本的漏斗模型。漏斗模型有很悠久的歷史，在廣告營銷行業(yè)就是個很成熟的分析模型，能夠很直觀地感覺到轉(zhuǎn)化過程中每步的損失。來，再看一遍這個模型，可以把圖形印刻在你的大腦中，想象一群用戶從漏斗**部進來，在每一個步驟都會有所流失，總轉(zhuǎn)化率等與每步轉(zhuǎn)化率相乘，也就是說要想總轉(zhuǎn)化率大，就需要每步轉(zhuǎn)化率大化?，F(xiàn)在不少數(shù)據(jù)分析平臺都有提供可以直接看到漏斗模型轉(zhuǎn)化率的工具，看起來非常直觀。如果對于優(yōu)化時先做什么具體怎么做不清楚的話，就很值得按照轉(zhuǎn)化率提升的這5個步驟進行一次認真的分析。1.網(wǎng)站優(yōu)化到轉(zhuǎn)化需要提高分析能力。做任何事定義清楚**目標非常關(guān)鍵，目標不清導致行為不清晰。

是要提升轉(zhuǎn)化率，還是提升ARUP值?

是要提升復購率，還是要加大復購頻次?

是要提升利潤，還是提升銷售額?

別告訴我都要提升，在不同的產(chǎn)品生命周期，是會有不同的運營重點的。

有的運營人員，對于提升轉(zhuǎn)化率，東一榔頭西一棒子感覺很辛苦，卻總沒什么成果，就是因為目標不清。檢驗行為是否有效的一標準，就是看**目標是否提升。

2.有經(jīng)驗的SEO優(yōu)化公司會畫出草圖。這步是整個步驟中，關(guān)鍵的一步，也是很多人所忽視的一步。很多人理所應當?shù)卣J為，產(chǎn)品我們每天都在運營，流程我還能不清楚嗎?其實不然，雖然我們很熟悉，不親自動手畫出來，就總會少一些清晰的視角。就像我們知道世界地圖長什么樣，當你設(shè)定路線的時候，對著地圖看會很清晰一樣?？吹竭@里，你可以拿出一張紙，把你運營的產(chǎn)品，**流程畫一下，這一步很重要。另外，可以多畫畫其他家產(chǎn)品的**流程，你就會對用戶流程很有感覺。有了**流程之后，我們就能很清晰地看到，用戶的走向，相當于已經(jīng)把用戶的漏斗模型建立起來了。3.列出影響網(wǎng)站優(yōu)化到轉(zhuǎn)化的因素這一步把你能想到的所有可能影響流程中用戶發(fā)生變化的因素列出來，并寫出來放到流程下。列出你可能想到的所有因素，你可能會有寫漏，但沒關(guān)系，你可以試著自己模擬用戶瀏覽到轉(zhuǎn)化的整個流程，然后把大腦中的思維構(gòu)圖寫下來。然后再試著去模擬體驗競品的流程，當然這也是需要書面寫下來的。

對于我們的網(wǎng)站SEO優(yōu)化到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化來說，通過上面的幾個步驟我們就能得出比較完善的流程圖以及思維導圖，接著，我們就能針對每個可能存在漏洞或者缺陷的地方進行修補，對于事實上存在的問題進行逐個分析，我們就能得出佳的提高轉(zhuǎn)化率的方法。當然，這也僅僅是書面上的一個理論，想要將網(wǎng)站SEO優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率具體分析出來，還得需要更多的實踐。

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