明古燈飾：酒店客房燈逐漸定型

時間：2020-01-05

　　柔和的光充溢整個酒店房間，溫馨而輕松，客人沐浴其中，一天的勞累因此一掃而光，身體和精神得到了較大程度的放松。這柔和的光線就來自于房間內的客房燈。

　　客房燈主要用于酒店賓館和具有個性風格的山莊等，家居中也能用到客房燈，只不過數量不多，多集中在臥房?？头繜舢a生于20世紀90年代中期，經過十年的發(fā)展，市場上集聚了眾多客房**，以月兔、飛勝、同天這三大**影響力為較，除此之外，阿瑪詩、藝輝、喜輝等**口碑和實力也不錯。

　　格局逐漸定型

　　1995-1999年，是古鎮(zhèn)客房燈興起和發(fā)展期，此前，浙江月兔已經開始生產客房燈。在這一階段，大多企業(yè)都不是**生產客房燈，只是應客戶要求，配套生產，或者是一些企業(yè)為了豐富自己的產品線，而生產一部分客房燈產品。較早一批**生產客房燈的企業(yè)，如同天、飛勝、藝輝、高寶等在這一時期出現，為客房燈領域的發(fā)展奠定了基礎。此時，客房燈并沒有普及，企業(yè)數量少，產品利潤空間大，處于**期。多數企業(yè)沒有主動開發(fā)市場，只是在古鎮(zhèn)開設一家門市，或者依靠其他傳統銷售渠道。

　　1999年，**屆古鎮(zhèn)燈博會之后，商機增多，客房燈生產企業(yè)也增多，據中山市古鎮(zhèn)同天燈飾廠經理賀杰鋒介紹，此時期也是傳統的燈飾市場旺盛期，客房燈增長**，眾多企業(yè)依托燈博會的商機，開始進入燈飾領域，或者生產客房燈。同時，隨著古鎮(zhèn)逐漸成為全國燈飾產品的集散地，進入古鎮(zhèn)的企業(yè)明顯增多，其中的一大批企業(yè)也都生產客房燈，帶動了客房燈市場繁榮，也加大了行業(yè)間的競爭。

　　在這一時期，客房燈的企業(yè)數量并沒有達到**峰，隨著消費者逐漸了解和接受客房燈，市場需求量也逐年增加，**增多，利潤空間大。此時的企業(yè)認識到，僅靠在古鎮(zhèn)開設一間門市，盡管在一定時期內可以生存或獲得較好效益，但隨著行業(yè)逐漸成熟，如果企業(yè)沒有主動走出去，開拓全國市場，推廣自己的客房燈產品，將被市場無情淘汰。因此，大多**生產客房燈的企業(yè)采取了代理制或經銷制，以在市場競爭不太激烈之時搶占全國市場。

　　2002年之后，客房燈市場告別了繁榮一時的時期，市場相對規(guī)范，開始進入行業(yè)的成熟期。據中山市古鎮(zhèn)東成陶瓷燈飾廠總經理吳榮邦介紹，企業(yè)意識到生產客房燈還有利可圖，且客房燈結構簡單，生產容易，進入客房燈領域的企業(yè)也就更多，企業(yè)數量達到**峰，古鎮(zhèn)隨處可見客房燈企業(yè)的身影。但數量增多的同時，也帶來了較激烈的競爭，再加上一些地下加工廠的沖擊，客房燈的利潤逐年減少。據飛勝總經理蘇景倫介紹，現今，客房燈的毛利潤只有15%-20%，許多客房燈廠家無利可圖，紛紛轉產其他產品，或者干脆就退出燈飾行業(yè)。企業(yè)也進進出出，數量開始固定下來，目前，以幾個大的**為**的**生產客房燈企業(yè)有30多家，市場格局逐漸固定。

　　渠道多樣

　　客房燈銷售渠道多樣，因廠家的不同需要，采取不同的渠道模式。月兔采用專賣店模式，畢竟操作專賣店成本較大，目前還是只其一家，常見的是代理制和經銷制。據蘇景倫介紹，專賣店成本大，一般的企業(yè)難以承擔，客房燈沒有吸頂燈，采用專賣區(qū)較易操作。目前飛勝采用代理制，在全國有8、9個總代理，再由各個總代理商向下面的市場進行分銷，以減少廠家的運作成本。據同天燈飾廠經理賀杰鋒介紹，同天采用經銷的模式，在全國有300多家經銷商，且銷售渠道已進入縣級市場。成本增加利潤減少如果說先前客房燈行業(yè)還存在**的話，那么，現在已經進入薄利時代，廠家運作成本逐漸增加，利潤空間卻不見增大。而利潤減少與生產成本增加，和受地下加工廠的沖擊有很大的關系。

　　據燈飾廠經理賀杰鋒透露，生產材料價格近兩年增長很快，一個雙頭的床頭燈，整個燈的成本要60多元，而賣價只有70多元。據中山市某燈飾有限公司總經理張巧透露，客房燈的材料價格增長很多，去年上半年，電鍍的價格還是85元/立方米，現在已達到120元/立方米，化工油漆去年的價格也不過是7元/公斤，現在已是12.8元/立方米，再加上木材、鐵和銅的價格都在上漲，整個客房燈的成本增加很多，一個落地燈的成本達170元，但銷售價格只能是175元，客房燈的平均利潤只剩下了10%。

　　再者，地下工廠也沖擊了客房燈企業(yè)的**和利潤。據蘇景倫介紹，一個質量好的燈杯，僅其黑坯(電鍍前的配件稱黑坯)價格就要0.4元，再加上電鍍、打磨等工序，一個燈杯的成本就很高了。而一些小廠家和地下工廠為了獲得利潤，就在加工時偷工減料，一個電鍍好的燈杯才僅0.4元，其成本差別很大。同天燈飾廠經理賀杰鋒介紹，床頭燈的搖臂桿本來用銅做成，因銅具有延展性，且不易生銹，使用壽命長。但有的廠家用鐵來代替銅生產搖臂桿，而鐵易生銹，時間一久，搖臂桿難以搖動，影響燈的使用壽命和質量。

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