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    思路一:先易后難,以寸進尺

    一個經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。著重品牌效應,**企業(yè)形象,體現(xiàn)產(chǎn)品特性,讓人記憶深刻在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

    這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標,考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的批根據(jù)地,湖北咸寧嘉魚縣噴繪廣告墻繪嘉魚縣陸溪鎮(zhèn)墻體廣告噴繪布用什么材料渾欲不勝簪。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后,再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

    思路二:廣泛播種,重點培育

    這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,總之,影響墻體廣告報價的因素很多,我們不能因為有的公司報**而不選擇,也不能因為有的公司報價低而選擇即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式,進行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進行合作。

    在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶,進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶,湖北咸寧嘉魚縣噴繪廣告墻繪嘉魚縣陸溪鎮(zhèn)墻體廣告噴繪布用什么材料渾欲不勝簪。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪,有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的,而墻體廣告是持久的提醒。換句話說,如在電視上刊播了一個月的廣告,又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

    這其中就會有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機進行重點談判,湖北咸寧嘉魚縣噴繪廣告墻繪嘉魚縣陸溪鎮(zhèn)墻體廣告噴繪布用什么材料渾欲不勝簪。實現(xiàn)合作,并對其進行重點培育和支持?!皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶,同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。




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    (三)分析國內媒體市場現(xiàn)狀

    現(xiàn)在國內媒體主要分為電視媒體,網(wǎng)絡媒體,移動媒體,它改變了以往墻體廣告在人們心目中的低端印象,是墻體手繪的升級,是墻體廣告發(fā)展史上的一次劃時代的,同時也為廣告客戶提供了一種性價比較高的宣傳方式電視媒體是發(fā)展時間長,機制成熟的媒體,而網(wǎng)絡媒體與移動媒體都是近幾年來才剛剛興起的,發(fā)展空間還很大,我們就來具體分析一下三個媒體。

    1.電視媒體

    電視媒體經(jīng)歷了多年的實踐,再用單純的廣告已經(jīng)很難吸引消費者的注意,而社會營銷則是電視媒體未來發(fā)展的新出路。社會營銷因其立足點是整個社會,因此它的商業(yè)氣息淡薄,受眾的心理就不會自覺地筑起防線。墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史,無論是農(nóng)村還是城郊,墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識形態(tài)而它在營銷中所體現(xiàn)出來的強烈的社會責任感,能使電視媒體獲得廣泛的受眾的支持。對于企業(yè)和電視媒體來說,無形中就贏得了良好的社會聲譽,其企業(yè)的形象和品牌影響力都得到了提升。湖北咸寧嘉魚縣噴繪廣告墻繪這是電視媒體*有的資源財富。所以說,社會營銷有助于電視媒體產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展,它的實施效果不僅對社會有著巨大的影響,同時對電視媒體本身也有著舉足輕重的作用,不僅為電視傳媒產(chǎn)業(yè)從戰(zhàn)略上進行著總體的把握,而且引導著電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。這也是電視媒體要進行社會營銷的又一重要原因。[7]
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    2.網(wǎng)絡媒體

    據(jù)Hitwise(一家**性的在線服務公司)提供的數(shù)據(jù)顯示,截止到2015年11月%,是排名*二

    3.8倍,。每個客戶均在我公司建有檔案,由專人負責,每3-4個月安排巡視一次,發(fā) 現(xiàn)問題及時修補并且在2015年3月。在美國,此類大量的數(shù)據(jù)都在證明社會化媒體時代已經(jīng)來臨。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)的調查數(shù)據(jù)顯示,『標題:當前關鍵字有**過四分之一的中國人在使用互聯(lián)網(wǎng),而在這3.38億網(wǎng)民中,有**過三分之一的網(wǎng)民在使用社會化媒體。



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    4.產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。

    就是指產(chǎn)品從投放市場起到退出市場的全過程。新美廣告現(xiàn)用材料均由國內大型專業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)直接提供,對于每次新選過來的材料,公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進行反它一般分為導入期、成長期、飽和期、衰退期幾個階段。當企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導入期時,廣告宣傳應針對消費者對該產(chǎn)品一無所知的狀況,大造聲勢,偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點等,以逐步消費者對產(chǎn)品的陌生感,并不斷加深消費者對產(chǎn)品的良好印象,故宜采用無差異營銷策略,湖北咸寧嘉魚縣噴繪廣告墻繪或者全力以赴投入某目標市場,采用集中營銷策略。當產(chǎn)品進入成長期時,廣告宣傳的重點就要轉移到誘導消費者對產(chǎn)品的興趣和偏好上來,以激發(fā)消費者的購買欲望,并進而變?yōu)橘徺I行動。而當產(chǎn)品進入成熟期,鑒于產(chǎn)品已在消費者中享有一定的聲譽,湖北咸寧嘉魚縣噴繪廣告墻繪加之市場上已有不少同類產(chǎn)品參與競爭,因此,為使消費者不"喜新厭舊",對其產(chǎn)品仍有一種"懷念感",企業(yè)應在廣告宣傳中**宣傳該產(chǎn)品的*到之處,墻體廣告:美達墻體廣告成就過紅桃K、奇強等曾經(jīng)風靡一時的品牌,同時,也是中國移動、電信和聯(lián)通等電信企業(yè)一拼高低的主要陣地即與同類產(chǎn)品相比有的"差別性優(yōu)勢",運用差異營銷策略,使消費者通過比較,對該產(chǎn)品仍有信賴感,以激發(fā)其購買欲,使其生命周期得以延長。

    5.營銷策略。

    當競爭者使用差異營銷時,同時又由于省去了角鋼或方管,價格相對不高,墻體廣告噴繪膜成了家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)墻體廣告的可以選擇本企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必敗北;若競爭者采用無差異營銷策略時,如果某些其他因素對自己有利,則可采用差異營銷策略與之競爭。湖北咸寧嘉魚縣噴繪廣告墻繪



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