優(yōu)社通智慧社區(qū)O2O項(xiàng)目

時(shí)間：2018-10-11作者：貴州微**購信息科技有限公司瀏覽：36

【“優(yōu)社通”商業(yè)模式】
從商業(yè)模式上看，“優(yōu)社通”實(shí)際上是一種B2B2C模式，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一端連著商家，另一端連著用戶，在這一模式中，與線下商家的合作形式意義非凡。

正的貼近業(yè)主：為業(yè)主開啟掌上便捷生活，營(yíng)造足不出戶就能滿足日常生活需要的生活方式。為社區(qū)商家拓展較大市場(chǎng)：幫助社區(qū)商家打開銷售渠道，增加銷量。

　針對(duì)這一問題，“優(yōu)社通”的解決方案是：他們不向消費(fèi)者收取任何費(fèi)用，也不做降價(jià)打折。他們的收入主要來自B端，根據(jù)不同商家的不同毛利率，收取不同的費(fèi)用，一般為2%-10%

優(yōu)社通運(yùn)營(yíng)合作商介紹：一個(gè)社區(qū)派一個(gè)經(jīng)理去談合作，只要兩個(gè)禮拜就能把合作商家全部搞定。社區(qū)商家非常積極，“甚至有一個(gè)商戶老板在小區(qū)里看到有客戶用我們的平臺(tái)，主動(dòng)打電話來要求合作。”

“優(yōu)社通”受到商家的認(rèn)可三大原因：
首先，“優(yōu)社通”的定位是為傳統(tǒng)商家提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，這恰恰是許多傳統(tǒng)商家一直想做但沒有做好的事情。比如傳統(tǒng)超市，雖然高層經(jīng)常提到要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，但基層并沒有動(dòng)力，因?yàn)檫@對(duì)他們來說只是將“左手倒右手”，而且APP功能單一，用戶也不認(rèn)可。像物美超市，2013年就提出要做電子渠道，至今沒有下文；永輝超市雖然開通了電商，且價(jià)格設(shè)得比超市較便宜，卻需要用戶自提貨物，因而使用者也不多。相反，“優(yōu)社通”有訂單，有平臺(tái)，有物流，而且送貨有系統(tǒng)監(jiān)管，定位較精準(zhǔn)，用戶獲取速度較快，商家自然較意接受。

其次，不同于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“優(yōu)社通”有一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的都有深刻認(rèn)知的團(tuán)隊(duì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)商業(yè)的結(jié)合有豐富實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)；這樣的團(tuán)隊(duì)，使他們能夠深刻理解商家需求，幫商家把線上生態(tài)打通，找到合適解決方案。

*三點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，對(duì)于合作商家來說，“優(yōu)社通”前期不收一分錢，按效果收費(fèi)，而且每個(gè)品類只找一家合作伙伴，可以看成他們自己的渠道。盡管從整體社區(qū)角度看，優(yōu)社通并沒有引入新的用戶流量，但對(duì)每個(gè)合作店來說，都是增量收入，因此他們較易于接受。在實(shí)際推廣中，甚至有社區(qū)商家會(huì)主動(dòng)幫助APP導(dǎo)流。

對(duì)未來優(yōu)社通各地運(yùn)營(yíng)商來說，面向商家的服務(wù)費(fèi)將只是未來收入的一小部分，形成規(guī)模效應(yīng)以后，他們的主要收入來源將是外部的品牌商業(yè)服務(wù)，比如農(nóng)產(chǎn)品或牛奶廠商的直接合作，目前各個(gè)小區(qū)中，廠商的地推活動(dòng)效果完全可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)。

打通C端，情感連接
　除了合作商家之外，決定“優(yōu)社通”未來前景的就是用戶反應(yīng)。這種以配貨速度為**競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用，是否解決了用戶的剛需？是否能夠真的形成一股強(qiáng)大的市場(chǎng)力量？答案很可能是正面的。

人們的生活和消費(fèi)場(chǎng)景無非是三個(gè)：上班、在家、出差在外地。餓了么、美團(tuán)主打的是寫字樓上班場(chǎng)景，為他們提供午餐外賣；出差在外地的消費(fèi)場(chǎng)景中，目前有一大批移動(dòng)應(yīng)用正在興起；而在家庭生活消費(fèi)的場(chǎng)景中，沒有哪個(gè)本地生活服務(wù)能夠真正地植入消費(fèi)者認(rèn)知，這也正是“優(yōu)社通”的空間?！皟?yōu)社通”的用戶體驗(yàn)要比其他社區(qū)O2O的較好，再加上社區(qū)商家的支持，較容易發(fā)展和區(qū)域復(fù)制，不懼與任何人PK?！?。

英國媒體曾對(duì)全國1000余名75歲以上的老人作了一次調(diào)查，結(jié)果顯示：每個(gè)人一生當(dāng)中，購物、娛樂等活動(dòng)排隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間平均累積達(dá)1年半，其中用于排隊(duì)購物最后又以“落空”告終的時(shí)間加在一起長(zhǎng)達(dá)13天?？紤]到中國的人口密度，中國人的這一數(shù)字只高不低。

　設(shè)想一下，一位白領(lǐng)，一周內(nèi)休息時(shí)間其實(shí)很有限，這有**間內(nèi)不但有許多家務(wù)要做，有個(gè)人衛(wèi)生問題要處理，有親友要照顧，還要準(zhǔn)備出未來一周的全部家庭生活用品。在這種情況下，如果能夠用手機(jī)把需要采購的事情全部搞定，甚至還能搞定家政、美甲、洗衣、金融等服務(wù)，這可不僅僅意味著時(shí)間和體力上的節(jié)省，而是生活方式上的改變——如此他就完全可以把休息時(shí)間安排為郊游、社交或上學(xué)充電等其他活動(dòng)，只需與社區(qū)內(nèi)的配貨員約定接貨時(shí)間地點(diǎn)即可(這卻是順豐等公司快遞員很難實(shí)現(xiàn)的)，這將較大地解放人的個(gè)性。

據(jù)民政部*統(tǒng)計(jì)顯示，2018年中國城鄉(xiāng)行政管理社區(qū)已有68萬個(gè)，省一級(jí)行政管理社區(qū)500戶以上居民的社區(qū)約已有9萬多個(gè)。居住人口達(dá)1.5億，以人均年消費(fèi)一萬元計(jì)算，總消費(fèi)額達(dá)15億元，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。

1、據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)2014年中國本地生活O2O市場(chǎng)規(guī)模2350億元人民幣，2017E達(dá)到4545.1億元，2014-2017年4年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)28%,若照此復(fù)合增長(zhǎng)率，到2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10,122.8億元。 預(yù)計(jì)2020 年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到62 萬億元，假設(shè)2020 年社區(qū)商業(yè)支出占總商業(yè)支出比重為40%（目前歐美國家水平社區(qū)商業(yè)支出占總商業(yè)支出約60%），假設(shè)社區(qū)o2o 滲透率提升到4.5%，約為11,160億元。

更多人認(rèn)為，C端消費(fèi)不是被阿里、京東、美團(tuán)等成員壟 斷了嗎？阿里、京東、美團(tuán)等只是壟斷了用戶規(guī)模和流量， 但卻并沒有壟斷用戶的使用頻次，先不說男性用戶，就以女性為例，女性會(huì)天打開天貓、京東、美團(tuán)嗎？這不會(huì)！因?yàn)樵诰€購買這個(gè)動(dòng)作不是每天都能做。這樣的情形是被成員先天性的“消費(fèi)”DNA決定的，也是被成員龐雜的內(nèi)容決定的，因?yàn)辇嬰s，就會(huì)**出現(xiàn)不聚焦，任何事物都有兩面性， 誰也避免不了。

優(yōu)社通瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)這個(gè)?的時(shí)代背景， 針對(duì)的是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，針對(duì)的是一個(gè)新舊交替的市 場(chǎng)，而在這個(gè)新市場(chǎng)，誰都是新手！

一．優(yōu)社通靠什么盈利?
1. 優(yōu)社通線上主要靠平臺(tái)**服務(wù)收取扣點(diǎn)2%--10%傭金。

2. 線下靠高復(fù)購率的油.鹽.醬.醋.茶.米.菜給用戶提供又安全又便捷便宜的生活剛需品。

3. 社區(qū)以店為中心把線上線下消費(fèi)以點(diǎn)為中心，把利潤(rùn)的20%反還給消費(fèi)者，參與分紅，讓每用戶成為利益共同體，這樣每一個(gè)用戶就會(huì)把所以消費(fèi)全部集中到優(yōu)社通平臺(tái)上來。所以優(yōu)社通成為社區(qū)用戶的兩大利益功能，**.消費(fèi)還可以分到錢，*二.用戶輕松方便獲得生活剛需用品的一個(gè)渠道。

4. 社區(qū)服務(wù)中心有信任有體驗(yàn)有服務(wù)和用戶建立好友誼，社區(qū)服務(wù)中心消費(fèi)營(yíng)收每天公開，這樣公司可以把收益的一部份分紅可以讓用戶用理財(cái)方式進(jìn)入，例：本社區(qū)業(yè)主2000戶，吃飯有三種方法可以解決，**可以叫外賣，*二去酒店飯店里吃，*三自己家做，不管怎樣吃，廚師店飯老板及采購都是住在社區(qū)里的，食材也是從優(yōu)社通定購，因?yàn)槊恳粋€(gè)人只忠誠于自己的利益。就算1000戶在上邊消費(fèi)，三口之家每天消費(fèi)平均算50元計(jì)算，1000戶×50元/天/家=5萬/天×30天/月=150萬營(yíng)收，按30%利潤(rùn)算50萬利潤(rùn)，利潤(rùn)20%分給用戶，如1000戶在上邊消費(fèi)按加權(quán)平均值分配，算10萬成本就剩下30萬，可以讓喜歡理財(cái)?shù)挠脩羧绱?萬元3年死期公司理財(cái)基金給你利潤(rùn)2%分潤(rùn)，這樣年回報(bào)率**多后較每小區(qū)平均找60個(gè)理財(cái)用戶較少我們基金也有300萬，如果有1000個(gè)社區(qū)店我們就和銀行沒有什么區(qū)別人30億高現(xiàn)金流。

5. 如果我們一個(gè)社區(qū)50到60平的小店可以做到150萬營(yíng)收，*費(fèi)100萬1個(gè)可以收好幾億，大把的人排隊(duì)*。

6. 社區(qū)自動(dòng)販賣機(jī)上可以投放動(dòng)態(tài)視頻廣告，每年廣告費(fèi)就幾千萬，自動(dòng)販賣機(jī)成本1.5萬每臺(tái)，公司有大量的現(xiàn)金流投放幾千臺(tái)就是很容易的事。

7. 還可以反向控制廠家等，還有很多，如果**會(huì)合作我會(huì)慢慢給你講里邊更多的盈利，較少50個(gè)以上。

二．優(yōu)社通運(yùn)營(yíng)**指標(biāo)?
在流量被成員壟斷的今天，用戶數(shù)量和規(guī)模不再是我們的首 要運(yùn)營(yíng)**指標(biāo)，我們的**指標(biāo)是：高啟動(dòng)次數(shù)、高互動(dòng)、 高復(fù)購、高停留時(shí)長(zhǎng)、高傳播。

三．優(yōu)社通運(yùn)營(yíng)特點(diǎn) ?
1. 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。優(yōu)社通做的是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，做的是運(yùn)營(yíng)服務(wù)資源聚合。

2. 不走燒錢路線，盈利利模式設(shè)計(jì)之初一開始考慮的就是現(xiàn)金流，具體運(yùn)營(yíng)走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線。


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  詞條說明

• 優(yōu)社通智慧社區(qū)O2O項(xiàng)目

  【“優(yōu)社通”商業(yè)模式】 從商業(yè)模式上看，“優(yōu)社通”實(shí)際上是一種B2B2C模式，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一端連著商家，另一端連著用戶，在這一模式中，與線下商家的合作形式意義非凡。 正的貼近業(yè)主：為業(yè)主開啟掌上便捷生活，營(yíng)造足不出戶就能滿足日常生活需要的生活方式。為社區(qū)商家拓展較大市場(chǎng)：幫助社區(qū)商家打開銷售渠道，增加銷量。 針對(duì)這一問題，“優(yōu)社通”的解決方案是：他們不向消費(fèi)者收取任何費(fèi)用，也不做降價(jià)打折。他們