母嬰新零售！微商新模式！寶媽新機(jī)會(huì)！

時(shí)間：2019-05-02作者：襄陽小貝貝母嬰用品有限公司瀏覽：391

新時(shí)代，新思想，要有新夢(mèng)想!在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有人在家看娃卻買車買房，有人在家除了看娃還是看娃。在分享經(jīng)濟(jì)的浪潮中，有人靠著一部手機(jī)聊聊微信創(chuàng)業(yè)致富，有人靠著一部手機(jī)打王者榮耀從天亮到天黑。同樣是寶媽，同樣一部手機(jī)，為什么結(jié)果卻有天壤之別?原因就在于是否學(xué)會(huì)“分享”。
從朋友圈代購(gòu)的游擊隊(duì)到落戶各個(gè)平臺(tái)的微店正規(guī)軍，微商的自我變革開始動(dòng)搖傳統(tǒng)商業(yè)世界的規(guī)則。母嬰群體毫無疑問是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。


“百度干了廣告的事，淘寶干了超市的事，阿里巴巴干了批發(fā)市場(chǎng)的事，微博干了媒體的事，微信干了通訊的事，不是外行干掉內(nèi)行，是趨勢(shì)干掉規(guī)模！”趨勢(shì)，是無法阻擋的。從朋友圈代購(gòu)的游擊隊(duì)到落戶各個(gè)平臺(tái)的微店正規(guī)軍，微商的自我變革開始動(dòng)搖傳統(tǒng)商業(yè)世界的規(guī)則。母嬰群體毫無疑問是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。


**：媽媽們的社交屬性發(fā)生變化


到了今天，媽媽們的主體人85后、90后。我們可以通過統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)可以看出來，現(xiàn)在在25、30左右的孕齡媽媽們她們現(xiàn)在進(jìn)入了集中生育的高峰期?，F(xiàn)在的新爸媽與上代存在教育水平上的斷層，對(duì)商品的認(rèn)知上，需要請(qǐng)教別人、請(qǐng)教社區(qū)。所以內(nèi)容帶動(dòng)銷售的時(shí)機(jī)非常好。


*二：移動(dòng)端比PC端較適合母嬰人群
從產(chǎn)品上，移動(dòng)端比PC端較適合女性、母嬰這類特定人群和特定使用場(chǎng)景的需求。我們很難想象一個(gè)媽媽左手抱一個(gè)孩子，右手在電腦**查閱很多知識(shí)。


*三：操作較加安全
安全，始終是媽媽們較為關(guān)心的話題，比如輻射問題。尤其是屏幕大、輻射大的臺(tái)式機(jī)，就較沒有幾個(gè)媽媽敢用了。因此，手機(jī)和iPAD就成為主要設(shè)備。甚至有一些媽媽會(huì)把手機(jī)設(shè)置為飛行模式，然后連接Wifi來上網(wǎng)，貌似這種玩法輻射應(yīng)該小一些。


*四：較適合碎片化操作
對(duì)于媽媽們，尤其是寶寶0-1歲的新生媽媽來說，上網(wǎng)時(shí)間是碎片化的，不可能有大塊時(shí)間在PC前瀏覽，移動(dòng)端應(yīng)用較符合她們的使用習(xí)慣。


*五：一起做蛋糕而不是分蛋糕
PC時(shí)代的母嬰網(wǎng)站90%以**量來源于百度搜索，同質(zhì)化嚴(yán)重。母嬰微商不一樣，不存在入口問題。它們針對(duì)媽媽需求較加細(xì)分。**業(yè)之間既競(jìng)爭(zhēng)也合作。創(chuàng)業(yè)者們較愿意把精力放在產(chǎn)品的優(yōu)化與服務(wù)之上。簡(jiǎn)而言之，母嬰網(wǎng)站是在分蛋糕，而母嬰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是在一起做蛋糕。


*六：電商化趨勢(shì)勢(shì)不可擋


母嬰社區(qū)走向電商化既是趨勢(shì)又是必然。母嬰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了改善用戶體驗(yàn)，需要投入大量的人力物力。PC時(shí)代母嬰網(wǎng)站轉(zhuǎn)型失敗，是不舍得放棄當(dāng)前紅利。


*七：圈層營(yíng)銷較適用于母嬰領(lǐng)域
另外，社交＋電商，在母嬰領(lǐng)域也越來越重要。母嬰類產(chǎn)品不同于其他電商熱銷品，僅僅依靠一個(gè)商品介紹頁面和下面的用戶評(píng)價(jià)，很難真正形成讓媽媽們放心的導(dǎo)購(gòu)環(huán)境。年輕一代的媽媽很多是初為人母，她們對(duì)其他媽媽的經(jīng)驗(yàn)十分看重和信任，社交+電商就能破解這一難題。這也是母嬰微商走俏的較重要原因。





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