從零到年入訂單600萬漆強化工木器漆廠家只做了一件事

時間：2016-06-07

	漆強化工訊：


	在化工涂料行業(yè)，存在這樣一家涂料企業(yè)，“不能只生產(chǎn)油漆，還要為家具廠傳授專業(yè)的涂裝技術(shù)和解決方案”是它的發(fā)展理念。而較為引人矚目的它是較早以互聯(lián)網(wǎng)模式開拓公司業(yè)務(wù)的家具漆企業(yè)，這就是漆強化工,一家逐漸摸索出以“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的專業(yè)家具漆生產(chǎn)企業(yè)。


	5月25日，慧聰涂料網(wǎng)走進漆強化工，拜訪這位在涂料領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)思維**前的廣東順德漆強化工科技有限公司總經(jīng)理——張文。


	


	廣東順德漆強化工科技有限公司總經(jīng)理張文（圖中）


	互聯(lián)網(wǎng)+涂料，改變的不僅是銷售模式


	成立于2006年漆強化工，自成立伊始，公司就提出“不能只生產(chǎn)油漆，還要為家具廠傳授專業(yè)的涂裝技術(shù)和解決方案”的全新理念，打造**家具漆品牌。在漆強化工公司，面對慧聰涂料網(wǎng)，張文分享了他的互聯(lián)網(wǎng)心得。 


	


	互聯(lián)網(wǎng)+涂料，改變的不僅是銷售模式


	漆強化工從2014年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，針對家具漆行業(yè)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，漆強化工應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)較早的涂料企業(yè)。在其他做互聯(lián)網(wǎng)的涂料企業(yè)以家裝漆為主的時候，漆強化工已經(jīng)摸索出自己*特的用互聯(lián)網(wǎng)模式銷售專業(yè)家具漆。


	現(xiàn)在的家具漆企業(yè)，一般的銷售模式還是以傳統(tǒng)的方式去開發(fā)市場，但傳統(tǒng)的銷售模式不僅耗費巨大的財力、人力，資金風(fēng)險壓力也很大。針對這種模式，漆強化工從2014年就逐漸轉(zhuǎn)變營銷模式，將傳統(tǒng)的銷售模式變成互聯(lián)網(wǎng)+模式。短短兩年時間，漆強化工從零開始，到2015年網(wǎng)絡(luò)訂單**過600萬元。


	精準營銷，用戶思維角度為先導(dǎo)   


	他是怎么做到的？張文表示，他只做了一件事，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，改變傳統(tǒng)營銷模式。談到這里，張總舉了一個微信營銷的例子，來說明漆強化工是如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維，將個人微信名稱修改為公司名稱并在后面添加上加上企業(yè)網(wǎng)址，在幾百個微信群里發(fā)紅包，當這些領(lǐng)了紅包的人@他回復(fù)謝謝時，微信群中就會顯示公司名稱加網(wǎng)址，這樣在無形中就達到宣傳自己。   


	“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是簡簡單單的去做一個網(wǎng)站，做一下推廣就能有生意找上門來。漆強化工**目前這樣的成績，張總認為較重要的從用戶思維角度做“互聯(lián)網(wǎng)+涂料”。


	“從用戶思維出發(fā)，建立互聯(lián)網(wǎng)平臺，了解用戶心理。在激烈競爭的大環(huán)境下，首先是利用網(wǎng)絡(luò)吸引流量進來，如何吸引大量客戶是關(guān)鍵點。并找到客戶需求點，針對用戶做精準化營銷?！边@是張文認為互聯(lián)網(wǎng)營銷較重要的**。


	“花小錢，辦大事。”張文表示漆強化工以多種多樣的小方法，在細微平常處達到線上引流。


	從網(wǎng)絡(luò)引流到線下跟進，在這個過程中如何傳播是很重要的。漆強抓住了客戶的痛點、需求點，做精準化營銷，解決了客戶難題，客戶轉(zhuǎn)向于依賴。張文表示，“讓用戶去宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺上的人氣、人流、大數(shù)據(jù)，達到一個共贏合作的目的?！?


	用戶感知+產(chǎn)品，*特的企業(yè)賣點


	漆強化工區(qū)別于其他涂料企業(yè)的*特賣點？*特性成為這個過程中的關(guān)鍵點，找到其他涂料企業(yè)不能復(fù)制的模式。


	張文就是一句話：用戶感知。談到這里，他表示，做企業(yè)貴在堅持，用戶感知是漆強化工的*特賣點，也是多年來持續(xù)堅持的結(jié)果。


	張文曾經(jīng)帶著漆強化工團隊走訪市場300家用戶，對每一家用戶進行回訪，了解用戶為什么要用漆強？從上百條客戶反饋里總結(jié)了42條精準的客戶反饋信息，而這些客戶反饋的信息成為了漆強產(chǎn)品的賣點。


	售后、質(zhì)量、價格、區(qū)域保護、培訓(xùn)、廣告投放等等精準的反饋信息成為漆強化工*特的企業(yè)賣點，對于這些賣點，張文說到，“這42條反饋信息，是漆強化工寶貴的財富，通過這42條精準的反饋信息，漆強化工可以將自己的產(chǎn)品打造成為客戶較需求的產(chǎn)品。”


	在漆強化工辦公室，所觸及到的所有辦公桌、墻面等，用的都是企業(yè)自己的產(chǎn)品，整個辦公室就是一個漆強化工的產(chǎn)品展廳。在交流的過程中，張文還突然將燒開的熱水倒在桌面上，現(xiàn)場演示了漆強化工的較強產(chǎn)品——亮光漆，展示了它的神奇特性。


	


	現(xiàn)場演示漆強化工的較強產(chǎn)品——亮光漆


	解決了用戶思維、企業(yè)賣點，較終還是要回歸到企業(yè)的**，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量，以質(zhì)量為主導(dǎo)，以質(zhì)量為**，專業(yè)技術(shù)，專注良品。    


	十四條軍規(guī)，打造漆強文化


	在漆強化工公司，可以清晰的感觸到漆強化工*有的企業(yè)文化。我們看到在辦公墻上，掛著漆強化工十四條軍規(guī)，這十四條軍規(guī)是漆強化工經(jīng)過幾年發(fā)展保留下的*特底蘊。


	張文表示，以阿米巴培養(yǎng)模式，讓每個團隊有裂變的可能。總經(jīng)理以身作則，建立信任感，傾聽員工想法、建議，給與員工決策權(quán)，建立員工參與感、成就感，讓每個員工自己制定規(guī)則與發(fā)展方向。


	


	十四條軍規(guī)，打造漆強文化


	目前，漆強化工目前有自己專業(yè)網(wǎng)絡(luò)部，擁有多名負責(zé)免費、付費、客服等優(yōu)秀電商團隊。通過這樣的有些的團隊，漆強化工在自己的互聯(lián)網(wǎng)模式下不斷前行，不僅將傳統(tǒng)的銷售模式改變，還透過這樣的發(fā)展路徑告訴行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展不一定要用較**的發(fā)展模式，而是要有較屬于自己發(fā)展的模式。


	


	廣東順德漆強化工科技有限公司總經(jīng)理張文


	在訪談最后，張文表示漆強化工目前的發(fā)展目標是：2年內(nèi)營銷額要過億。


	


	漆強化工生產(chǎn)基地


	值得一提的是，2016年3月31日，漆強化工斥巨資8000萬元在中山阜沙化工工業(yè)園購建的50余畝二期新基地落成，新的生產(chǎn)基地的落成讓漆強化工離發(fā)展目標較進一步，同時也標志著這家擁有*特互聯(lián)網(wǎng)思維的涂料企業(yè)掀開了嶄新的一頁。

詞條
詞條說明
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