10月31日，我對上海欣海園林工程有限公司董事長沈錫明采訪的最后一個話題中談到了園林綠化工程的“過去、現(xiàn)在、未來”，從他們的實際感受中，我們能看到這個行業(yè)有一些已經(jīng)變了，有一些正在改變，還有一些，也許是你意想不到的。
過去到現(xiàn)在的“兩個市場”
“**三十多年，城市建設(shè)二十多年，我們這個行業(yè)也在不斷的生存發(fā)展，從八十年代到九十年代的時候我們叫賣樹，到了兩千年叫綠化工程，現(xiàn)在叫園林景觀，是個綜合性項目。這個行業(yè)一直以來，隨著中國農(nóng)村城鎮(zhèn)化的出現(xiàn)，形成了兩個大市場：一個是城市開發(fā)，比方說上海，因為外來人口多了需要擴大，要規(guī)劃一個新城區(qū)或者工業(yè)園區(qū)，有了新城規(guī)劃就有了**的**配套項目，**建設(shè)這塊就叫**項目，**的園林工程是一個大市場。*二個就是房地產(chǎn)開發(fā)，像住宅、商業(yè)、養(yǎng)老、旅游、產(chǎn)業(yè)等我們統(tǒng)稱為地產(chǎn)開發(fā)，有了房地產(chǎn)開發(fā)，那么配套的地產(chǎn)景觀就是*二個市場。二十幾年來這兩個大市場是主流，各個園林企業(yè)分別在這兩個市場里做自己的選擇。”
市場變了
“到今天為止，我認為這個行業(yè)在轉(zhuǎn)變，因為行業(yè)在洗牌，因為整個中國經(jīng)濟被房地產(chǎn)綁架的形勢總有一天會結(jié)束，總有一天地產(chǎn)開發(fā)不會有這么大的需求量，它歸于理性，市場需求會有一個急劇下滑的收縮空間，隨著房地產(chǎn)開發(fā)需求的轉(zhuǎn)變，未來我們整個園林市場從原來的兩個大市場或分為三個大板塊?！?o:p style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">
“**個大板塊就是老項目，城市建設(shè)到后期的運營維護是*性需要的，像公共設(shè)施、公園綠化這些總是需要維護的，再加上少量的開發(fā)。”
“*二個版塊是一個新興版塊，就是家庭園藝，因為不管是國內(nèi)還是國外，較終園林產(chǎn)品的需求一定是家庭園藝。一些發(fā)展早的國家，比方說我們到英國等歐洲國家去看，他們哪里還有什么城市建設(shè)？哪里還在修路、造橋、做公園？還有地產(chǎn)開發(fā)，國外也沒有在到處蓋樓的，都沒有了。將來這兩個市場中國也不會有，我認為三十年之后，中國的園林較終將會回歸，因為我們的園林是生活的載體，變成了園藝，每家每戶都需要。我今年跟著上海園林行業(yè)協(xié)會去參觀了倫敦的切爾西花展，他們就是這種全民園藝，每家每戶都需要這種園藝產(chǎn)品。那么三四十年后，中國的園林市場到哪里了呢？跟目前的英國一樣，就是家庭園藝，這是較終的理性產(chǎn)品，我們每家每戶要用的東西?！?o:p style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">
“但是這個市場，目前是不適合我們這樣的企業(yè)去對接的，因為太散了，而且還剛剛新興，之前為什么沒有家庭園藝呢？八十年代的時候為什么不搞？因為沒有這個條件，我們連建設(shè)都沒搞好，生活水平?jīng)]達到那個程度，所以前提是沒有這個市場，只是后來逐步逐步有了少量的出現(xiàn)，往后逐步逐步就會成為主流。”
“*三個版塊就是我們這些企業(yè)急著鉆進去的市場，我們國家經(jīng)歷了三十年的農(nóng)村城鎮(zhèn)化主流形成的城市建設(shè)，將來我們要做的就是花同樣的時間去‘還債’。由于建設(shè)帶來的破壞打破了平衡，我們的空氣、水質(zhì)、土壤、霧霾等等，我們要去做生態(tài)修復(fù)、生態(tài)工程來還債。但是按照中國目前的城市建設(shè)來說，**都沒錢，地方企業(yè)有錢、老百姓有錢，所以現(xiàn)在的城市建設(shè)也好，將來的城市建設(shè)也好、生態(tài)建設(shè)也好，都是采用PPP模式，就是“以融帶建”，以融資帶動建設(shè)。讓企業(yè)參與投資來搞建設(shè)，這是將來的必然趨勢，一定會這樣做，所以現(xiàn)在很多園林公司為了適應(yīng)這種模式，連名字都改掉了，都是‘xx生態(tài)公司’，大多數(shù)都改生態(tài)了。這個市場的可操作模式跟以前不一樣了，招標模式也不一樣了，現(xiàn)在**沒錢，需要以融帶建?！?o:p style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">
“作為園林公司，如果是上市公司的話，可以通過發(fā)行股票、資募等進行融資，在市場范圍內(nèi)自己融資、自己施工搞建設(shè)；作為**來說，錢沒有，但是有平臺、有地，項目做完之后，可能讓你持有經(jīng)營十五年、二十年作為回報，或者項目做完之后，哪里劃塊地給你再去搞開發(fā)也是一種回報模式，但是**肯定不會再給你投錢了，**也拿不出那么多錢?！?o:p style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">
“像我們這種民營企業(yè)，沒有上市，沒有這種資本運營能力的話，就需要中間又有一個融資平臺，跟銀行融資，然后**拿土地來擔保，融到錢我們再去搞建設(shè)。通過這種模式，現(xiàn)在這種一個億、兩個億、二十個億的工程，一個企業(yè)都可以單獨吃掉，以前都是分幾年、分階段干、分專業(yè)、分標段等拆分開來去做，現(xiàn)在都不用分了。這是我們園林公司接下來要去對接的主流市場?！?o:p style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">
園林公司要從根本上轉(zhuǎn)型
“像我們做房地產(chǎn)的，做四五個億已經(jīng)很飽和了，‘天花板’****不過十個億，如果要突破這個產(chǎn)值，就一定要做**‘以融帶建’的PPP項目，**項目就是整合資源，像我們這種企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就是死路一條?！?o:p style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">
“我認為，園林公司的轉(zhuǎn)型**個從戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型的可操作層面去理解；*二個就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從根本上起著決定性作用的轉(zhuǎn)型，就是把專業(yè)團隊跟資本相結(jié)合，有直接的融資能力，即股權(quán)融資，那就是轉(zhuǎn)型成功，有了這種融資能力就能做幾個億、幾十個億的工程項目，否則就對接不上。所以，我認為企業(yè)轉(zhuǎn)型就是企業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，股權(quán)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型，這是較根本的。當一個企業(yè)足夠大的時候，企業(yè)的老板肯定不是一個人的，如果這個企業(yè)的老板還是一個人的話，這個企業(yè)就是沒轉(zhuǎn)，做不大，或者說在這個階段里做不大。你要做大的話一定是吸引別人，把別人的資源帶進來。”
在“價格”和“**”中選擇
“我覺得不管將來是跟**做也好，跟民營企業(yè)做也好，我認為我們的產(chǎn)品在中國來說是對價格敏感，對**不敏感，就目前來說，一般是低價中標原則或者是合理低價中標，如果你是高價中標，你得給老板或者**解析，為什么要這家單位，要有一個上得了桌面的解析，那也是可以考慮的。”
“在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品要有利潤，企業(yè)要想上一個臺階那就很困難，什么時候你的產(chǎn)品真的能賺錢呢？就是你的產(chǎn)品真正具有溢價能力，這個產(chǎn)品只注重**，不注重價格，什么產(chǎn)品不注重價格？比方說瑞士手表，它賣三十幾萬、七十幾萬、一百多萬，它的零部件真的有這么貴嗎？用什么做的？它主要是這個品牌貴，因為這個品牌有這么長的歷史，他有的故事你沒有，它有的基因你沒有，所以它就賣這么貴，不打折。其他還有像法國的香水、意大利的服裝、包包、德國的汽車都是這樣，因為用這種產(chǎn)品的人追求的是這種東西的**感，她用這種東西就覺得自己是這方面的人群，體現(xiàn)這種身份。”
中國園林應(yīng)該走向**市場
“引申了這么多，聯(lián)系到中國的園林也是一樣的。中國園林在****地位上永遠排**，沒有一個國家的園林是排在中國**的，雖然我們在日本、意大利、新加坡這些國家感覺他們的園林景觀做的比中國好，我說中國園林這么牛，為什么現(xiàn)在被人家反**呢？因為中國人把這個寶貝埋在地下一**，現(xiàn)在剛剛開始挖起來，正在擦灰塵?！?o:p style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">
“自從八國聯(lián)軍打進來后，我們經(jīng)歷了民國、抗戰(zhàn)、解放戰(zhàn)爭，一直到八十年代**之后，房地產(chǎn)開發(fā)對配套景觀有了要求，我們才逐步對這個產(chǎn)品關(guān)注起來。幾十年前誰會關(guān)注園林景觀？房子蓋不起、道路修不起的時候沒錢玩，園林也是奢侈品，有錢才能玩。既然是奢侈品，首先關(guān)注的是它基因純不**，如果基因不**，那么這個產(chǎn)品永遠沒有發(fā)展的前途，這是有文化導入的，中國園林就是文化導入?！?o:p style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">
“我們中國正處于建設(shè)當中，所以是對價格敏感，對**不敏感。如果到了**社會，比方到了中東迪拜，我去年去了這個地方，迪拜這種城市就是沙漠化城市，他們較奢侈的消費就是園林，一棵樹一年的維護成本是三千美金，因為他們的水比油貴，水都是海水淡化，所以在這種情況下，你到迪拜想看哪家有錢就看哪家門口有沒有樹，樹多的肯定是老板，門口有大片草坪那就是皇宮，一般人家是種不起樹的。在這種環(huán)境之下，他還對價格敏感嗎？人家有的是money。我們要找到這樣一塊市場，對我們中國園林的產(chǎn)品**敏感，我說便宜點他就不要，就像LV包一樣，就是這個意思，本小利大，到那時候整個企業(yè)發(fā)展得有多快，這就是我們說的**化。”
“當然這里還有很多的困難，比方說在倫敦、巴黎、迪拜這種地方建一些**性建筑，由我們中國人去設(shè)計、施工，別人才覺得這個東西有**，到那個時候，當然是中國的整個國情、國力在**上被人尊重、被人認可，我們的產(chǎn)品才賣的出去，這就是我們習**說的‘中國夢’。別人把他們好的東西賣到中國來賺咱們的錢，我們好的東西為什么就不能拿去賺別人的錢？哪里有錢我們就去哪里，他們消費的起我們就去，我們要選擇去有錢的地方?！?
南通景豐園林綠化工程有限公司專注于城市園林綠化工程施工,園林設(shè)施安裝,苗木,花卉,草坪培育等
