如何做好中石化柴油批發(fā)

時間：2020-08-13作者：廣東榮豐石油化工有限公司瀏覽：543

做好中石化柴油批發(fā)生意，怎樣搭建好與客戶的橋梁，也就是明白客戶的需求點：質(zhì)量、價格、安全便捷、供應(yīng)穩(wěn)定等，這些都是大家考慮的問題，那怎樣做好？一些心得分享：

作為一個中石化柴油批發(fā)商，誰都希望找到自己真正的廠家，因為這是一種較直接，也是較優(yōu)惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發(fā)的商人。 原因是剛做批發(fā)的資金上占不到優(yōu)勢不說，較重要的是沒有一套完整的進(jìn)貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風(fēng)，而事實上客戶不同，會直接導(dǎo)致結(jié)果的不同。

而較理想的銷售渠道是上級為你的產(chǎn)品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發(fā)較好的進(jìn)貨渠道是你的身邊，你的關(guān)系群，你一定要對所有相關(guān)產(chǎn)品價格及性能有個初步了解，這樣不至于客戶來了你手足無措。不掙錢沒關(guān)系，甚至于虧點也沒關(guān)系。

公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品較重要

◆不斷的派發(fā)名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，較是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個是實際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息


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• 詞條

  詞條說明

• 環(huán)保油

  **環(huán)保油：為環(huán)境負(fù)責(zé)，為未來打造** 在當(dāng)今社會，環(huán)保成為了一個備受重視的議題。各行各業(yè)都在積極探索如何減少對環(huán)境的影響，打造較加可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)方式。在這個大背景下，環(huán)保油作為一種新型液體燃料應(yīng)運(yùn)而生。榮豐石油化工有限公司也面向未來，推出了環(huán)保油產(chǎn)品線，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)燃料的同時，積極踐行環(huán)保理念。 **環(huán)保油的特性和優(yōu)勢** 環(huán)保油主要由甲醇為主體，摻入了其他易燃液體燃料，甲醇含量高達(dá)95%

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