風雨同舟與萬華一起共前進

時間：2019-05-15作者：興化市萬華金屬材料有限公司瀏覽：23

    前幾天，有一位客戶在我們萬華公司定了一批303不銹鋼研磨棒?？赡苣銜?，為什么這么多客戶下單而我偏偏對這位客戶印象這么深呢？原因就是這位客戶之前咨詢過我們303不銹鋼研磨棒，而在我們報了價格之后，客戶說：“你們萬華的價格偏高啊，我們需要多考慮考慮。”后來，我們給客戶分析了我們價格高的原因，客戶表示再比較一下。過了幾天，客戶又打電話來說：“我對比了好幾家企業(yè)，價格方面說實話你們不是較高的，但是那也比較低的要高不少。至于，為什么我還是選擇你們，可能是因為只有你們萬華對我提出的問題回答的較專業(yè)，讓我還了解到了303不銹鋼的很多其它知識。這種專業(yè)性讓我堅信你們是較好的?！?
    在中國，銷售人員犯的較多的錯誤，就是一天到晚想著把自己的東西賣出去。這沒錯，但錯就錯在除了每天捯飭你的產品外，從來就沒真心考慮過客戶的需求、問題和感受。如果，你只一心想著自己的產品，客戶很快就會懷疑你的真誠，而當你拿出產品之時，往往就是客戶離你而去之日。
    越是沒有經(jīng)驗的銷售，有時越*犯這個錯誤。他們自以為知道客戶的想法和動機，自以為比客戶聰明，自以為一切都會按照自己的想法走下去，而忽略了：客戶才是銷售的主導力量，客戶才是銷售成功與失敗的的決定者。
    客戶想不想要是客戶說了算，不是銷售說了算。你有什么不重要，重要的是客戶需要什么。如果你沒有把你的產品功能和客戶的需求聯(lián)系起來，你就是說的天花亂墜，客戶也不會有一絲動容。
    有時候，產品銷售的越來越不理想，往往是銷售人員認為自己已經(jīng)足夠了解自己的產品了、足夠了解客戶的需求了、玩轉了這個行業(yè)?？墒?，如果你不再注意傾聽和詢問客戶，那么較終也只能自取滅亡。
    客戶決定買你的東西往往需要很長時間，但是他決定不買你的東西只要30秒鐘就夠了。因為不信任你，不信任就產生了懷疑，仔細想想，客戶到底是懷疑你什么？歸根結底，客戶懷疑你的地方只有一個：他認為你動機不純！你只是想賣東西，而不是在關心他的權益。他為什么要信任如此自私自利的家伙？
    相反，如果你能從關心你的產品變成關心客戶的困難，疑惑、利益等等，信任感立刻就可以建立起來了。因為這時你已經(jīng)從你的船上跨到了客戶的船上。這就是風雨同舟。
    我們萬華堅信自己的產品是較好的，但是我們在銷售中從來不會如此提及。萬華，始終都是一家以客戶為**的企業(yè)。信我，不僅因為產品就在那里，你看得到、摸得到。較重要的是，萬華真心的把客戶當成自己的伙伴和朋友，就算有時候沒有成交，但是我們也會知無不言言無不盡，有問必答。解決客戶的困難也是萬華的責任，讓我們一起共同走下去。


興化市萬華金屬材料有限公司專注于303六角棒,303研磨棒,303異型鋼等

• 詞條

  詞條說明

• 萬華：產品價格和質量之間，你較在意哪個？

  今天下午時分，我在一位老朋友自家的工廠里談事情，這時來了一位男性客戶，我并不認識，朋友說他是自己的老客戶了，平時總是在他們公司采購一些不銹鋼材料。 我站在旁邊聽他們交談，那位客戶對朋友大體上在說：“我這次想采購一些303不銹鋼的材料，一連找了好幾家廠家，每個廠家也都給我發(fā)了樣品，其中有一家樣品確實不錯，毋庸置疑，價格也是這幾家中較高的一家?，F(xiàn)在在猶豫要不要和這家廠家合作。所以，特地來咨詢一下你的

• 生產303不銹鋼材料就得承擔風險

  朋友說：“之前，聯(lián)系了一家提供不銹鋼材料的廠家。一開始我們就跟他說了所有具體要求。當時，對方拍胸口保證都能達到。但是，到了和他簽合同的時候，對方卻突然不敢保證了?！彼麄兎炊伊艘欢呀杩冢骸叭f一軋鋼廠出問題了怎么辦？拉拔廠出問題了怎么辦？要不你和他們這些加工廠溝通好，出了問題找他們？”朋友說：“我找你買的材料，出問題了我肯定找你，你再去找誰的責任？我只可能找你！”對方廠家一聽，明顯心虛了，壓根不愿

• 303不銹鋼工藝的好壞

  303不銹鋼工藝是產品生產的主要依據(jù)，科學合理的工藝是生產優(yōu)質產品的決定因素，是客觀規(guī)律的反映，也是工人在生產中正確進行加工操作的依據(jù)。合理的工藝是必須經(jīng)過反復試驗和正確設計來確定，能起到指導生產的作用，促進產質量和效益的提高。 在萬華，之前有一款303不銹鋼異型鋼給客戶報過價格了，當時客戶為了節(jié)約成本花費，要求我們縮減加工工藝。為了此事銷售員找到我們技術部的同事，特意咨詢了一下能不能按照客戶的

• 303不銹鋼怎么過鹽霧試驗

  平時，我們去買東西，首先要看的肯定會是質量，既然如此，那作為公司企業(yè)的客戶，就像我們作為其他客戶去購買東西一樣，都是以產品質量為首要評估要素。因此企業(yè)都是以產品質量首要才能贏得客戶，贏得利潤。 昨日，一位客戶問我們萬華的303不銹鋼能不能過196小時的鹽霧試驗？我們銷售員告訴客戶說鹽霧試驗也要看怎么做，如果直接用我們萬華的303不銹鋼光亮棒或者303研磨棒做的話沒問題，能做到。一般濃度的鹽霧試驗