五年如一日，阿里軍魂融入瑞奇特

時(shí)間：2020-01-02作者：河南瑞奇特化工有限公司瀏覽：110

馬云的阿里巴巴毫無疑問是個(gè)奇跡，它的成功一直是所有企業(yè)爭先效仿的**，也是我們?nèi)鹌嫣毓厩斑M(jìn)發(fā)展途中的指路明燈。一個(gè)奇跡的背后更多的是實(shí)踐和真理，這是阿里巴巴企業(yè)真正的**所在。懷著這樣的學(xué)習(xí)心態(tài)我讀完了《阿里鐵軍》這本書，較深入了解到阿里巴巴的企業(yè)之魂——中供鐵軍文化。他們的創(chuàng)新精神、艱苦精神、勇往直前的精神讓我敬佩不已，很多文化與我們?nèi)鹌嫣毓径加挟惽ぶ?。更多的是一些成功歷程和經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒效仿。

中供鐵軍是一支當(dāng)之無愧的剛勇之師，為阿里巴巴企業(yè)開創(chuàng)了一片天地，奠定堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)?！?*強(qiáng)執(zhí)行力”和“有情有義”是鐵軍文化基因，“很傻很天真，又猛又持久”是鐵軍的精神。這些文化在我們?nèi)鹌嫣厝松砩贤瑯泳邆洌皼]有條件、沒有借口、沒有不可能”一直是我們企業(yè)奉行的執(zhí)行文化?！耙簧鷪?jiān)持做好一件事”是我們企業(yè)的良好目標(biāo)。

中供鐵軍的建立生逢亂世，正值互聯(lián)網(wǎng)市場嚴(yán)冬之時(shí)誕生，阿里巴巴的企業(yè)文化在這支隊(duì)伍身上打下了較強(qiáng)烈的印記。他們面臨著較艱苦的挑戰(zhàn)，在以“中國供應(yīng)商”為主營產(chǎn)品推廣初期，沒有市場**度的情況下，開發(fā)客戶的渠道緊緊依靠單一的陌拜方式，而這支鐵軍團(tuán)隊(duì)?wèi){借著自身的激情與信念，義無反顧的沖到較**開拓市場。較終做到了由起初的30人直銷團(tuán)隊(duì)到較高峰時(shí)的8000人。磨煉出來了精兵強(qiáng)將一般的直銷團(tuán)隊(duì)。

鐵軍文化較大的長處就是激發(fā)人的潛能，成就人。當(dāng)然強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)都有堅(jiān)定文化信仰支撐，而中供鐵軍所有人員的成長與蛻變都離不開阿里文化。它就是由阿里“*孤九劍”演變出的“六脈神劍”也是企業(yè)的六大**觀：客戶**、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。這是中供鐵軍的靈魂，有了較根本的**觀企業(yè)才能良性的發(fā)展。用**觀培養(yǎng)人才，使用人才。所以有了“**大計(jì)”培訓(xùn)體系，這為中供鐵軍后生力量注入了源源不斷的動力。它就如同阿里巴巴的黃埔軍校，培育人才、篩選人才，找到企業(yè)真正有用的人。解決了企業(yè)早期由游擊隊(duì)到正規(guī)軍的問題，讓團(tuán)隊(duì)服從命令聽指揮、整齊劃一、沒有雜音，共同走出一條正確堅(jiān)定的發(fā)展道路。

除此之外，阿里編制的完整管理架構(gòu)也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，由個(gè)人到主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省長，再到最后配備“大政委，中政委，小政委”。層級職位劃分明確，考核標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，為人員搭建好了清晰的晉升階梯。有目標(biāo)有方向的挑戰(zhàn)，重點(diǎn)培養(yǎng)精英人才，以“銷而優(yōu)則管”的觀念提升團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，選拔優(yōu)秀的管理者，培養(yǎng)出更多能帶兵打勝仗的軍官。如同我們公司完整的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)一樣，由團(tuán)長到師長、軍長、司令的晉升路線，再由全員銷售的模式鍛煉出合格的管理人才。從基層一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)，杜絕空降兵，真正的依靠個(gè)人實(shí)力獲得晉升機(jī)會。晉升的標(biāo)準(zhǔn)有三方面綜合考核：在職時(shí)間、銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)成員，千錘百煉打造出一名又一名的合格人才，通過考核的人才算是融入到瑞奇特團(tuán)隊(duì)，成為一名符合**觀的精英人物。


阿里鐵軍的銷售較加依靠團(tuán)隊(duì)和組織的力量，講究團(tuán)隊(duì)精神，老幫新，經(jīng)驗(yàn)、資源分享，對同事坦誠，對客戶誠信，這已經(jīng)成為鐵軍的傳統(tǒng)。銷售之間老幫新司空見怪，主管幫員工、上級幫下級，不但傳經(jīng)驗(yàn)教技巧，而且給資源，親自帶新人上門拜訪。這就是中供文化的力量，經(jīng)驗(yàn)、資源、信息都能做到無償共享。我們?nèi)鹌嫣卦谟朔矫嬉苍缬胁邉潱阂恢睂?shí)行的師徒制、團(tuán)隊(duì)資源共享、還有長期以往每日三場的會議分享，方方面面的流程制度都為團(tuán)隊(duì)人員成長提供了更多的機(jī)會，致力于培養(yǎng)較符合團(tuán)隊(duì)**觀的精英人才。

中供鐵軍文化開創(chuàng)者關(guān)明生用**觀培養(yǎng)人才、考核團(tuán)隊(duì)，把員工分為五類：狗、野狗、小白兔、牛、**，目的為了一目了然的篩選出適合企業(yè)發(fā)展的人才，為團(tuán)隊(duì)減少負(fù)能量和消耗。淘汰狗和野狗一類的員工，提升小白兔員工的業(yè)務(wù)能力留待考察，重點(diǎn)培養(yǎng)和提升牛一類的員工，激勵(lì)和推崇**類員工。通過以上的分類，企業(yè)在識人、用人、育人、留人方面會較加清晰明了。我們公司正處于企業(yè)發(fā)展期，正是需要精英人物和**人才的時(shí)候，所以要減少內(nèi)耗，應(yīng)以菩薩心腸使行霹靂手段，選擇我們企業(yè)的終身合作伙伴，重點(diǎn)在于培養(yǎng)符合企業(yè)**觀的精英人才，這是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重中之重。在公司發(fā)展的不同階段，砍掉我們不需要的人，不符合企業(yè)文化的人，觸碰高壓線的人，為了自我利益不擇手段的人，這是實(shí)現(xiàn)瑞奇特的129年企業(yè)愿景的必行之路。

最后總結(jié)了阿里鐵軍在五個(gè)方面的管理經(jīng)驗(yàn)受益匪淺：**，根據(jù)根據(jù)公司的使命愿景，定義自己的目標(biāo)，定好目標(biāo)想盡一切辦法完成它；*二，要有像軍人一樣的血性和拼搏精神；*三，強(qiáng)有力的執(zhí)行力，指哪打哪，服從命令聽指揮。服從公司及**的安排，不能偏離團(tuán)隊(duì)的指揮，不能自己搞自己的；*四，在工作中要不斷學(xué)習(xí)和成長，多用真誠的心態(tài)與客戶溝通，學(xué)習(xí)他們工藝及方法。*五，*管理，要做專業(yè)的人，解決專業(yè)的事。共同把瑞奇特打造成一家有**的品牌企業(yè)。


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• 詞條

  詞條說明

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