泛濫促銷(xiāo)引反感鋼制門(mén)終端銷(xiāo)售需找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體

時(shí)間：2019-12-14作者：德州市海騰工貿(mào)有限公司瀏覽：38

俗話說(shuō)，“得客戶者得天下”，換言之就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)如果能鎖定客戶，就證明它鎖定了市場(chǎng)。對(duì)于鋼制門(mén)企業(yè)而言，每一款鋼制門(mén)都能有特定的消費(fèi)主流群體，若鋼制門(mén)企業(yè)能找準(zhǔn)定位，很好地對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，根據(jù)該消費(fèi)群體創(chuàng)造出與之需求相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，那么它就成功了百分之八十。特別是在當(dāng)下鋼制門(mén)市場(chǎng)客流量很小的情況下，鋼制門(mén)終端銷(xiāo)售找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體很關(guān)鍵。
泛濫促銷(xiāo)引反感 鋼制門(mén)終端銷(xiāo)售需找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體
泛濫的鋼制門(mén)促銷(xiāo)引起消費(fèi)者的反感情緒
也許鋼制門(mén)的市場(chǎng)確實(shí)由于供大于求而有所消沉，也可能因?yàn)檫^(guò)度頻繁地搞活動(dòng)而有所疲軟，有經(jīng)銷(xiāo)商直言：“好多掃樓的銷(xiāo)售人員都反映說(shuō)，現(xiàn)在各個(gè)品牌、各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)搞得太厲害了，消費(fèi)者都疑惑了，他們說(shuō)到底我該去哪個(gè)廠家看看，我又沒(méi)有分身術(shù)?！笨梢?jiàn)，泛濫的鋼制門(mén)促銷(xiāo)已經(jīng)讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，甚至延伸出一種反感情緒。
鋼制門(mén)終端銷(xiāo)售找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體很關(guān)鍵
在某新品發(fā)布會(huì)上，從地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商身上看到一點(diǎn)：鋼制門(mén)終端想要提高銷(xiāo)量，重要的是找準(zhǔn)銷(xiāo)售渠道與模式，簡(jiǎn)而言之，就是找準(zhǔn)目標(biāo)受眾!
據(jù)這位經(jīng)銷(xiāo)商介紹，他的客戶主要就是拆遷房的住戶，選擇這一目標(biāo)人群是有原因的：首先，現(xiàn)在大規(guī)模的拆遷、改建，市場(chǎng)非常大。其次，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)，商品房的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線下滑，很多樓盤(pán)出現(xiàn)了“冷盤(pán)”的局面，而這一政策對(duì)于拆遷房是沒(méi)有任何影響的。
而另一位經(jīng)銷(xiāo)商所在的地區(qū)屬于郊區(qū)，也是一個(gè)農(nóng)村地區(qū)。他在選擇代理哪個(gè)品牌的時(shí)候就清晰地分析了市場(chǎng)，他覺(jué)得大品牌在農(nóng)村是很難操作的，受制于價(jià)格的因素，他自信小品牌操作得好就是大品牌。
所以他用樸實(shí)、誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)的經(jīng)商理念打動(dòng)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村客戶，他將目標(biāo)放在農(nóng)村市場(chǎng)，還是看重了新農(nóng)村建設(shè)，以及農(nóng)民經(jīng)濟(jì)水平大幅提高的優(yōu)勢(shì)。在農(nóng)村很多人家進(jìn)行住房翻新、或重建，這就帶來(lái)了大量的鋼制門(mén)訂單。而他本分的經(jīng)營(yíng)方式，較為他博得一致**!
總之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，鋼制門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商想要繼續(xù)發(fā)展下去，就需要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。


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  詞條說(shuō)明

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