伊頓強(qiáng)勢整合成效顯著

時(shí)間：2022-12-28作者：北京華威盛達(dá)科技有限公司瀏覽：111

2009年12月28日，通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)評(píng)出產(chǎn)品編輯選擇獎(jiǎng)，UPS行業(yè)的編輯選擇獎(jiǎng)?lì)C給了伊頓公司的伊頓9395系列UPS以及山特電子的城堡系列UPS。同一天，電腦商報(bào)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)比后，根據(jù)伊頓9395系列UPS高效節(jié)能的產(chǎn)品特性，將“綠色節(jié)能產(chǎn)品獎(jiǎng)“授予伊頓9395系列產(chǎn)品，另外，“渠道財(cái)富產(chǎn)品獎(jiǎng)”被山特城堡系列UPS獲得；

2009年12月17日，在天傳媒集團(tuán)*八屆IT影響中國年會(huì)暨2009年度天網(wǎng)IT消費(fèi)模式發(fā)展論壇，**良好的不間斷電源及控制產(chǎn)品制造商伊頓公司獲得四項(xiàng)殊榮：“伊頓——用戶較喜愛電源品牌”；“山特——2009年度新銳品牌獎(jiǎng)”；“伊頓9395UPS——2009年度編輯推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)”以及“山特城堡系列UPS——2009年度編輯推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)”；

2009年12月14日，由電腦商情報(bào)業(yè)集團(tuán)評(píng)選的年度影響力之產(chǎn)品篇，伊頓9395UPS獲得“金牛獎(jiǎng)”、山特城堡系列UPS獲得“綠色獎(jiǎng)”；年度影響力之行業(yè)篇也頒給了伊頓北京新聯(lián)通項(xiàng)目——“伊頓9395為電信行業(yè)提供綠色數(shù)據(jù)中心”；

2009年12月4日，由中國計(jì)算機(jī)報(bào)業(yè)舉辦的“輝煌60周年?中國IT產(chǎn)業(yè)評(píng)選系列獎(jiǎng)項(xiàng)”活動(dòng)，“較具競爭力品牌金獎(jiǎng)”由伊頓公司奪得，而“信賴產(chǎn)品金獎(jiǎng)”則花落山特電子（深圳）有限公司的ARRAY系列UPS；

2009年11月初，在中國IT金榜“2009年度用戶選擇獎(jiǎng)”的評(píng)選中，伊頓公司又一舉獲得三項(xiàng)大獎(jiǎng)： “前瞻技術(shù)較佳應(yīng)用獎(jiǎng)”——Eaton  9395系列UPS；“較佳保證業(yè)務(wù)連續(xù)性獎(jiǎng)”—— 伊頓 Puslar系列以及“較高性價(jià)比獎(jiǎng)“——山特城堡系列UPS；

在2009年10月底的CBI*十屆中國IT渠道論壇上，伊頓品牌榮獲“較佳滿意品牌獎(jiǎng)”，山特品牌榮獲“渠道**品牌獎(jiǎng)”；

……

一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)項(xiàng)，彰顯著伊頓公司旗下伊頓品牌和山特品牌在UPS行業(yè)的**度和影響力，隨著伊頓與山特品牌的整合日益升入，越來越煥發(fā)出無限的生機(jī)和**的**氣質(zhì)。是什么讓伊頓在**經(jīng)濟(jì)危機(jī)下如此風(fēng)光體面呢？

 

重視在華業(yè)務(wù)                                       

伊頓公司在2009年的頭等大事莫過于新亞太區(qū)總部大樓在上海市正式落成啟動(dòng)，這也充分表明了伊頓對(duì)中國市場的重視在華業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長。在過去的幾年中，伊頓公司在中國的業(yè)務(wù)與日遞增，亞太總部大樓的啟用進(jìn)一步表明了伊頓公司對(duì)中國市場的長期承諾，新總部大樓還幫助公司提高成本效益， 整合亞太區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營。得益于并購和自身業(yè)務(wù)的增長，2008年伊頓公司在中國市場的銷售額翻番，并將實(shí)現(xiàn)2010年在中國市場10億美元的銷售目標(biāo)。

建設(shè)亞太總部大樓的同時(shí)、伊頓UPS生產(chǎn)也進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，第一步就是將伊頓9390 UPS從伊頓蘇州工廠轉(zhuǎn)移到位于深圳的山特工廠生產(chǎn)。由于山特?fù)碛卸嗫烧系馁Y源，伊頓9390也將因此具備多的產(chǎn)品優(yōu)勢。“由于完成了產(chǎn)品生產(chǎn)的本地化，9390在**設(shè)計(jì)中沒有考慮到的本地應(yīng)用需求將得到好的滿足，同時(shí)，成本控制也將具優(yōu)勢。”伊頓北亞區(qū)市場溝通總監(jiān)任莉娟介紹，對(duì)于合作伙伴而言，9390將擁有短的交付期、靈活的價(jià)格等。

完備的產(chǎn)品線以及針對(duì)銷售策略

伊頓在近年完成一系列的收購與整合后，擁有了從基本電源應(yīng)用到大型應(yīng)用的全線產(chǎn)品（見表），這是伊頓獲得良好業(yè)績的根本因素。

通過對(duì)產(chǎn)品線以及市場分析，伊頓調(diào)整了銷售策略，將每一個(gè)產(chǎn)品用較合適的方法進(jìn)行銷售。針對(duì)小功率產(chǎn)品，利用山特擅長的分銷渠道；而對(duì)于大中功率產(chǎn)品，伊頓重點(diǎn)采取了重點(diǎn)行業(yè)的項(xiàng)目競標(biāo)來拉動(dòng)增長。伊頓2009年的銷售情況顯示，借助在重點(diǎn)行業(yè)中的口碑，伊頓通過拉動(dòng)大中功率段產(chǎn)品銷售的表現(xiàn)令人滿意；同時(shí)，伊頓也在2009年*四季度，通過大規(guī)模的SI系統(tǒng)集成商招募及促銷活動(dòng)，加大對(duì)SI群體的支持，期待實(shí)現(xiàn)SI銷售的快速增長。

強(qiáng)化市場宣傳

進(jìn)入09年以來，伊頓公司加強(qiáng)了市場溝通動(dòng)作。強(qiáng)化品牌整合，推出了雙品牌推廣策略，一改以往“低調(diào)”的行為方式，加大了市場推廣力度。在公司內(nèi)部，充分整合資源，集中兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢力量，完善了一系列信息溝通共享平臺(tái)和運(yùn)行機(jī)制。在公司外部，逐漸形成了集展會(huì)/研討會(huì)、、廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、渠道支持于一體的整合傳播思路，基本實(shí)現(xiàn)了宣傳的大面積覆蓋和精準(zhǔn)性投放、關(guān)注兩個(gè)品牌的大規(guī)模展會(huì)宣傳和深耕重點(diǎn)行業(yè)的客戶交流會(huì)**結(jié)合。市場宣傳力度的加強(qiáng)，讓多的人了解到伊頓、山特品牌。

 

完備的產(chǎn)品線、靈活的銷售方式，強(qiáng)大的市場宣傳，使得在2009年**經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐，大多數(shù)企業(yè)銷售業(yè)績普遍衰退的一年里，伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部門的UPS銷售業(yè)績**了不俗的業(yè)績、得到眾多專業(yè)團(tuán)體和客戶的認(rèn)可，保持國內(nèi)UPS市場占有率**位的*地位。同時(shí)中國地區(qū)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還獲得了伊頓**CEO所頒發(fā)的集團(tuán)亞太區(qū)較佳銷售增長獎(jiǎng)。伊頓和山特，融合的力量強(qiáng)勢凸現(xiàn)。

 

關(guān)于伊頓公司

伊頓公司是一家多元化的動(dòng)力管理公司，2008 年銷售額達(dá)154 億美元。伊頓公司在許多工業(yè)領(lǐng)域都是****者，包括電源品質(zhì)、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設(shè)備和移動(dòng)工程機(jī)械所需的液壓動(dòng)力元件、系統(tǒng)務(wù)；商用和航空航天所需的燃油、液壓和氣動(dòng)系統(tǒng)；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性的動(dòng)力及傳動(dòng)系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7.5 萬名員工，產(chǎn)品銷往150 多個(gè)國家和地區(qū)。

伊頓制造、銷售和支持滿足當(dāng)今數(shù)據(jù)中心設(shè)備要求的各種UPS。所有用于數(shù)據(jù)中心的伊頓UPS都滿足或**過IT電源裝置的技術(shù)要求，是可靠的、高品質(zhì)電源。40多年來（從**臺(tái)商用UPS到高密度服務(wù)器環(huán)境使用的模塊化伊頓BladeUPS和**高效UPS），伊頓已經(jīng)為電源保護(hù)和后備電源領(lǐng)域樹立了成員。








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