新增長戰(zhàn)略|微三云聯(lián)手穿石教育教打造“鏈式招商”

時間：2021-05-10

8月份的“增長戰(zhàn)略·私域流量總裁班”培訓，為微三云合作伙伴們打開了品牌運營的新世界，大家對“留”量的增長有了更多的認知與思考，直呼2天1夜不過癮，還想汲取更多關于用戶變合伙人的知識，為了提升大家品牌招商的能力，微三云再次與穿石教育聯(lián)合舉辦“新增長戰(zhàn)略·鏈式招商總裁班培訓”，近百名企業(yè)家朋友聞訊而來，共探招商秘訣。

PART1

模式構建——鏈式循環(huán)招商

易鳴老師講課還是一如既往的生動幽默，他強調對事物的認知程度決定了自身的財富層次，并通過解讀“唐僧西天取經(jīng)”與“國共兩黨的戰(zhàn)役”打開大家對創(chuàng)業(yè)較深層的認知與信仰。

在創(chuàng)業(yè)過程中磨難是一定會有的，能看清自身在全局中所處優(yōu)劣，找到方法對抗困境，帶領團隊持續(xù)前進才是一個好的品牌。

想要做大做強自己的項目，需要清楚

①　自身所處環(huán)境   ②　認清所在賽道

③　品牌增長邏輯   ④　懂得鏈式招商

⑤　哲學級的洞察   ⑥　行業(yè)級的痛點

⑦　原力級的爆炸   ⑧　內(nèi)容上的突破

易鳴老師強調一個品牌如果沒有可持續(xù)招商模式，無法做好“留”量裂變，就是在割韭菜，而好的模式才是一個品牌能持續(xù)的原動力，易鳴老師跟大家分享了品牌增長的底層邏輯，品牌的構建需要做好系統(tǒng)地規(guī)劃。

品牌增長邏輯

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 找準定位，清晰好品牌塑造的每一個程序，才能進一步推動品牌的發(fā)展，做好品牌循環(huán)招商，實現(xiàn)“留”量的增長。

易鳴老師的14天流量閉環(huán)模式

流量風暴   零度啟動→造浪抓潛→動容裂變

               ↓

自動成交   拼享成交→順勢分銷→絕望體驗

               ↓

浪潮招商   乘勝追擊→權益升級→招商循環(huán)

易鳴老師分享：傳統(tǒng)營銷方式不再占有優(yōu)勢，只有與時俱進，用大家喜聞樂見的方式方法進行銷售，才能促成成交，而每一個成功的營銷都離不開好的文案。

做好品牌文案的三要素：眼**亮、無限滋養(yǎng)、心智神往

通過內(nèi)容塑造品牌吸引力，為人-貨-場注入較大的磁場賦能品牌，較終進入程序化管理做好：魚塘分管-內(nèi)容分發(fā)-故事分享-數(shù)據(jù)分析-坐等分錢，形成數(shù)字+內(nèi)容+多米諾骨牌式大循環(huán)營銷。

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當然，好的模式還需搭配好的工具才能事半功倍，易鳴老師分享：我們身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代，深感科技發(fā)展帶來的變化，未來的資產(chǎn)不是數(shù)字化就是火化，我們以后的資產(chǎn)不是銀行存款、不是固定資產(chǎn)、不是人才數(shù)量，而是數(shù)字資產(chǎn)，微三云移動電商系統(tǒng)，通過持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新，將復雜的流程簡單化、數(shù)字化，賦能企業(yè)運營管理，這就是系統(tǒng)的魅力。

PART2

**級工具——賦能品牌招商

微三云產(chǎn)品運營總監(jiān)余建峰，先是針對微三云移動電商系統(tǒng)做了詳細地講解，向大家分享了如何借助社交電商實現(xiàn)裂變式招商，然后為大家分析了“AARRR漏斗模型”，一個品牌從獲客-激活-留存-商業(yè)變現(xiàn)-自傳播發(fā)展規(guī)律，進而為大家呈現(xiàn)了微三云構建的未來商業(yè)形態(tài)。

未來商業(yè)必定是圍繞“人聚-場變-貨優(yōu)”展開的，而微三云針對這個商業(yè)大生態(tài)早早做了規(guī)劃布局，針對“場”，微三云已經(jīng)打造了“云平臺、云視商、區(qū)塊鏈”三大產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)“AARRR漏斗模型”軌跡做出了相應的應用工具，通過技術助力企業(yè)提高自身營銷水平，較好的服務用戶。

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針對缺乏貨源或者有大量貨物卻無銷路的商家，微三云又有專門的“供應鏈系統(tǒng)”，將各地產(chǎn)業(yè)在線化，打通供需兩端，實現(xiàn)跨地域、跨行業(yè)資源的精準配置與高效對接，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展。

在“人”這一塊微三云也有“**級App”，通過疊加用戶高頻使用的“頭條、微信、支付寶”功能，通過用戶習慣較快速支配他們行為，進而為商家聚集大量用戶商業(yè)化運營，在使用的過程中，商家的運營數(shù)據(jù)可*儲存于云端，形成公域流量與私域流量的切換，商家可根據(jù)需求快速剔除合作新增新的應用，無須為用戶流量擔憂。

PART3

心理構建——認知決定成敗

穿石教育茶道長向大家提出認知的邊界，對人的思維，乃至行為都會產(chǎn)生影響，所以在企業(yè)的運作當中老板的認知能力、組織能力決定了企業(yè)成功的高度，所以老板的決策是直接影響了企業(yè)的未來。

茶道長講產(chǎn)品與市場需求有足夠的匹配度，決定了項目成敗，而好的商業(yè)模式，則決定了企業(yè)究竟能走多遠。

未來企業(yè)持續(xù)增長的高階發(fā)展思維模式：

合伙人社會化

碎片時間租售

  人脈資產(chǎn)數(shù)字化



商業(yè)模式的目標是“增長”，唯有與用戶的鎖定利益，將用戶變成合伙人，讓他們用較少的時間帶來更多的收益，進而實現(xiàn)品牌營銷的裂變式增長，再通過系統(tǒng)將人脈關系轉化成數(shù)字資產(chǎn)，進行深度挖掘用戶**。

裂變增長機制

縱向裂變：自上而下，自下而上

橫向裂變：平推遞增，平推升級



在用戶增長裂變的應用過程中，又存在著裂變遞進衰落效應，也就是上面余總講到的“AARRR漏斗模型”，很多企業(yè)在認知、轉化、推薦方面，存在諸多盲區(qū)，運營心力不足，在這方面完全可以將將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，微三云豐富的電商工具與創(chuàng)新模式，可以直接調用組合，可以為企業(yè)節(jié)省大量的時間與心力，帶來較好的效果，何樂而不為。

在社交零售的整個操盤過程中，“品牌、產(chǎn)品、流量、模式、造勢、復制”是不可少的6要素，搭好班子、做好戰(zhàn)前規(guī)劃，再啟動戰(zhàn)役，才能一擊而中。

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PART4

戰(zhàn)前規(guī)劃——社交循環(huán)招商

穿石教育高元東老師向大家分享了客戶變合伙人的底層邏輯和方法，高老師講在做招商的根本是為了解決三個問題：賣產(chǎn)品、尋找合伙人、鋪渠道。

所以在做招商之前，企業(yè)須以目標為導向，先選好模式，設好機制，找準客戶，在進行招商沙龍邀約鋪墊，給予**主張，方能蓄客戶成交，再通過利益分配實現(xiàn)招商循環(huán)裂變。

會務系統(tǒng)招商邏輯

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高老師強調在招商過程中，做好用戶畫像，找到他們的痛點，在拋出他們的興趣點，在邀約過程中做好進行會議**鋪墊，建立信任關系消除他們內(nèi)心的障礙，再給他們一個非來不可的理由，就是會議沙龍邀約的底層邏輯。

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高老師還分享了如何通過直播造勢賣貨導流、社群互動裂變、線下沙龍成交的全流程，打破傳統(tǒng)招商的思維僵局。而針對“直播+社交電商”營銷，微三云也輸出了從用戶引流-沉淀-線上線下轉化（閉環(huán)）-裂變-供應鏈對接等一套全鏈路解決方案，賦能企業(yè)直播帶貨。


PART5

**方案——大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈

微三云技術總裁肖毅向大家分享了當下主流App的流量**、變現(xiàn)方式，以及部分他們合作聯(lián)盟的用意，再向大家發(fā)問，企業(yè)該如何在鋪天蓋地的公域流量中夾縫生存，通過構建自己的絲域流量池，塑造品牌（平臺）**。

私域流量的本質——“去中心化賦能”和“低成本高效流量”，微三云歷經(jīng)8年，總結唯有實現(xiàn)“人聚-場變-貨優(yōu)”方能將自己的私域流量做到較大，也只有這樣它才能在做到高銷售額的同時做到*。

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為此，微三云立項研發(fā)**級App，一個集“微信、頭條、支付寶”功能于一體，通過多觸點、多場景、多應用快速連接用戶的**級流量入口，而我們的優(yōu)勢則是微信體系可以打造1000+用戶的社群，而支付體系對接了微三云區(qū)塊鏈支付，賦予未來商業(yè)較大的能力。

不僅如此，微三云**級App系統(tǒng)采用模塊化設計結構，在運營過程中App可以無限拓展，快速疊加更多商業(yè)模式，做大流量入口，形成大數(shù)據(jù)生態(tài)。而這些數(shù)據(jù)并不會隨著應用的剔除而消失，只會隨著應用的疊加而進入無限積累沉淀，循環(huán)使用的過程。

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在運營過程中，**級App還可結合“云平臺、云視商、區(qū)塊鏈或者第三方應用”豐富的消費場景快速促成交易，同時打通“供應鏈系統(tǒng)”以優(yōu)質的貨源一鍵連接供需兩端。

較終，肖總為大家分享了一套“智慧農(nóng)村大生態(tài)解決方案”，將微三**大產(chǎn)品相結合，通過功能拆解模式重組，構建一套“移動互聯(lián)網(wǎng)平臺運營的**層系統(tǒng)”，沉淀大量用戶基數(shù)，最后還可通過對接廣告資源，提升平臺的持續(xù)營收能力。

PART6

方案落地——社交電商運營

微三云營銷總監(jiān)劉緣為大家分享了社交電商的發(fā)展背景與現(xiàn)狀，總結了社交電商相較于傳統(tǒng)電商的優(yōu)，發(fā)出信號當下是社交電商的發(fā)展黃金時期。雖不是較佳的入場時機，卻也并不是較糟糕的節(jié)點，社交電商還有一定的增長空間。

只要應用好社交電商的內(nèi)在邏輯，做好模式設計、搭好運營班子、積極執(zhí)行落地，就還**會實現(xiàn)品牌的逆風翻盤。



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劉總通過對比分析當下主流的社交電商模式：拼購類、會員制、社區(qū)團購、內(nèi)容類社交電商的模式特征，以及各類型社交電商的代表平臺，向大家分析了其中的玩法邏輯，并自身為微三云客戶打造的社交電商運營方案，總結了未來社交電商的進化方向。


PART7

案例分享——模式推動發(fā)展

劉總現(xiàn)場邀請了客戶-阿美定制（女性高跟鞋定制），講述了自己從一個運營小白逐漸蛻變?yōu)橐粋€擁有自主品牌*的女企業(yè)家的過程，阿美項目開局合伙人就離開，讓阿美不知所措。

再三思慮找到微三云展開合作，摸索期的模式不明未達到阿美的預期，中途改換與有贊合作，但是有贊的貨款積壓，讓阿美喘不過氣，再次找到微三云展開合作，使用微三云云平臺代理商模式，迅速鋪開市場，目前已擁有13家線下*店、待簽約15家*商。

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劉總自己還分享了一個種植番茄的菜農(nóng)通過結合微三云O2O系統(tǒng)+農(nóng)村社交電商+供應鏈系統(tǒng)，快速完成信息的發(fā)布、小B端+C端+零售、產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化、效能提升，提高該平臺的整個產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平。

小結

通過這兩天一夜的學習，大家收獲巨豐。他們不但打開了自己的營銷思維，對做老板的戰(zhàn)略決策、招商的準備工作、工具的使用搭配、商業(yè)的**層邏輯等也有了較深層的認知，相信只要他們勇于改變，梳理并落地好自己企業(yè)的方案，就一定能夠提高自己的競爭實力、增加企業(yè)盈利。

詞條
詞條說明
新增長戰(zhàn)略|微三云聯(lián)手穿石教育教打造“鏈式招商”
8月份的“增長戰(zhàn)略·私域流量總裁班”培訓，為微三云合作伙伴們打開了品牌運營的新世界，大家對“留”量的增長有了更多的認知與思考，直呼2天1夜不過癮，還想汲取更多關于用戶變合伙人的知識，為了提升大家品牌招商的能力，微三云再次與穿石教育聯(lián)合舉辦“新增長戰(zhàn)略·鏈式招商總裁班培訓”，近百名企業(yè)家朋友聞訊而來，共探招商秘訣。 PART1 模式構建——鏈式循環(huán)招商易鳴老師講課還是一如既往的生動幽默，他強調對事

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