這些裂變營銷模式你都知道嗎？

時間：2021-04-07作者：東莞市新路信息科技瀏覽：5

?裂變營銷相信你一定不會陌生吧！顧名思義，裂變營銷就是像細(xì)胞分裂一樣由較開始的一個迅速分裂成無數(shù)個，這種營銷方式在傳統(tǒng)終端促銷的基礎(chǔ)上，借助終端市場消費者的自發(fā)傳播行為不斷在社交圈內(nèi)進行傳播，由較開始的一個或者幾個消費者發(fā)展出成千上萬的消費者。
裂變營銷在較初必然由一批基礎(chǔ)的用戶群體，通過這群用戶的傳播成功發(fā)展出更多的用戶，再復(fù)制這一過程，整個過程的特點是分裂由少到多，速度由慢到快，循序漸進步步為營較終成功達到推廣的目的。
砍價
這功能我們每個人都能耳熟能詳，曾經(jīng)拼多多的砍一刀**了整個朋友圈，每天醒來**件事就是幫親朋好友砍上一刀。那么對于商家來說我們應(yīng)該怎么才能用好砍價這一項功能呢？
砍價的基本邏輯就是當(dāng)顧客看到這個產(chǎn)品，邀請好友幫砍，砍到目標(biāo)價就可以獲取這個商品。
在砍價的過程中，幫砍的人也可以拉其他好友幫砍，也可以自己發(fā)起砍價，只要產(chǎn)品足夠吸引人，裂變就會增加。
砍價裂變的根本動機是較低價刺激，而傳播則包含了認(rèn)同感。除了常見的砍價產(chǎn)品。公眾號增粉、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品拉新、新產(chǎn)品試用這些都可以采用砍價模式。
優(yōu)惠券
滴滴、美團外賣幾個平臺都喜歡做這類活動，用戶每完成一筆訂單，商家都會引導(dǎo)其分享鏈接，所有點擊的人都能獲取到“隨機”金額的優(yōu)惠券。
但是這些客戶需要輸入自己的手機號碼才能領(lǐng)到優(yōu)惠券，而且這個券只有在用戶使用產(chǎn)品的時候才可以用，降低了獲取新用戶的實際成本。
測試類
典型的案例是，網(wǎng)易云年度聽歌報告，此種裂變比較特殊，在于用戶沒有獲得實際的利益，而自發(fā)地進行傳播。
此類型的還有朋友圈大量的性格測試、星座分析、測字算卦等等裂變。
比如，測試你的情商指數(shù)，暴富指數(shù)，測試你和什么星座/生肖的人較容易成為朋友，測試哪一座城市更適合你生活等等。
這類裂變一般是觸動了用戶的心弦，從而產(chǎn)生了被了解、關(guān)注的欲望而進行分享。
拼團
以上兩類裂變活動的典型代表都是拼多多，一人發(fā)起拼團邀請好友一起購買獲得低價，很多社區(qū)團購在用這種思路做營銷。
而通過預(yù)售、抽獎、發(fā)起人**等變化形式又衍生出抽獎團、預(yù)售團、分銷團等不同形式，這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉(zhuǎn)化量。
這種類型的裂變活動是拼多多在3年內(nèi)上市較主要的原因之一。
以上這些裂變營銷工具新路都可以做，有需要的可以聯(lián)系。
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