科脈觀點 | 便利店如何在“社區(qū)團購”風口獲利

時間：2021-03-10

古語有云：“廣廈千間,夜眠不過七尺，家財萬貫,一日不過三餐”，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)成員開始盯上人民群眾的一日三餐。從美團優(yōu)選，多多買菜到滴滴的“橙心優(yōu)選”，再加上興盛優(yōu)選融資備戰(zhàn)以及京東收購美菜旗下的美家優(yōu)選，一時間烽煙四起，猶如千團大戰(zhàn)，慘烈程度依然歷歷在目。

翻開任意一家互聯(lián)網(wǎng)買菜平臺無一不是基于門店線上下單，線下自提的模式。圍繞社區(qū)店，便利店建立的社區(qū)團購生意，讓連鎖便利店企業(yè)感受到**的壓力。

面對如此復(fù)雜形勢，便利店企業(yè)應(yīng)何去何從？

我們應(yīng)當承認這是無法逆轉(zhuǎn)的趨勢，隨著線**量的枯竭，互聯(lián)網(wǎng)平臺瞄準了線下社區(qū)的生意，圍繞便利店社區(qū)店的居民生活場景是一個還未被互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆的交易場景，正所謂菜市場依然在那里，它**改變。

便利店如何在“社區(qū)團購”風口獲利？

事物總是在不斷的發(fā)展和變化中，向**進軍，走日系便利店的發(fā)展之路，重點圍繞會員卡券營銷和鮮食產(chǎn)品建立企業(yè)的護城河。鮮食品類已經(jīng)被7-eleven、羅森等日資便利店做成了招牌。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，7-eleven鮮食銷售占比50%，毛利占比60%，而本土便利店的包裝食品銷售占比約為85%，整體毛利率僅有25%左右，因此通過不斷的導(dǎo)入鮮食產(chǎn)品供應(yīng)鏈可以確保便利店的盈利和競爭力另外一方面積極擁抱零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型--顧客在線化，通過數(shù)字化會員將無形的顧客資產(chǎn)變成有形的可隨時觸達的，并且通過不斷滿足其需求來創(chuàng)造**。

用科脈有數(shù)賦能便利店社群團購引流

1打通線上線下渠道，通過消費積分的通存通兌，提高顧客的消費體驗，每一次的消費積分或卡券都是在不斷的提高顧客粘性；

2通過店長或團長的不斷的分享引流，包括門店物料的鋪設(shè)，從線下引流到線上（社群），從線上下單到門店自提，良性循環(huán)，相互促進，幫你提升門店銷售額；

3通過不斷的嘗試建立便利店企業(yè)新零售運營的團隊，運營人才缺失是便利店企業(yè)面臨較大也是較難的痛點，要敢于小步快跑，不斷試錯。

面對如此激烈的競爭時代，誰能較快的引流，誰就能贏得市場。結(jié)合便利店用科脈有數(shù)在社區(qū)團購中的多種營銷玩法，靈活使用，以較好地提高客戶粘性，增加商品銷量并**營銷成功。

詞條
詞條說明
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