美容院的選品原則：看心情！

時(shí)間：2020-04-01作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：55

美克拉的客戶有很多的美容院都是只要賺錢，什么都賣，有些美容院看到不管什么項(xiàng)目，只要有錢賺就引進(jìn)，還美其名日邊際營(yíng)銷，跨界營(yíng)銷，美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)。

比如，美克拉顧問(wèn)Steven就見(jiàn)過(guò)一些美容院，在店里賣水晶飾品、旅游產(chǎn)品、保險(xiǎn)、各種培訓(xùn)課程，等等，美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)。

有時(shí)我們會(huì)有種錯(cuò)覺(jué)，美容院里似乎啥玩意都有得賣。

美容院已經(jīng)淪為一個(gè)混合型的賣場(chǎng)，而不僅僅是個(gè)健康休閑的場(chǎng)所。

 

美容院各種奇葩店的產(chǎn)品狀況

 

有種很奇怪的店，屬于墨守成規(guī)型的。店開(kāi)了八、九年了，店里只有一個(gè)低端的**，五六名員工勉為其難地維系著經(jīng)營(yíng)，一個(gè)月只有區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，不知道這樣的店長(zhǎng)是怎么想的。為什么堅(jiān)守一個(gè)低端陳舊的老**不思進(jìn)取，不再有所作為?

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還有一種店，屬于抱殘守缺型的。美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，店也開(kāi)了不少年了，店里始終只有-個(gè)進(jìn)口的面部**， 你要是問(wèn)老板為什么不多引進(jìn)幾個(gè)**來(lái)完善架構(gòu)，既能滿足顧客的需求，又能提升一些業(yè)績(jī)?老板的回答卻是:“我這個(gè)**是純進(jìn)口的!我這個(gè)人吧，眼光比較高，一般國(guó)產(chǎn)的牌子我都看不上.....從這個(gè)老板的心態(tài)來(lái)看，美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，似乎開(kāi)美容院的目的不是為了營(yíng)利，是為了有檔次。

 

還有一種店，店里**有不少，但是主打**永遠(yuǎn)都是自己找工廠代工生產(chǎn)的那個(gè)。老板認(rèn)為自己的**成本低，利潤(rùn)高。但她卻沒(méi)有算過(guò)一筆賬，美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，利潤(rùn)再高，一個(gè)月區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，全部都是你的利潤(rùn)又如何?而做別的**，哪怕四折，假如業(yè)績(jī)可以做到50萬(wàn)元，利潤(rùn)也有30萬(wàn)元。

 

總之各種奇葩店，一言難盡。 諸位院長(zhǎng)，以上有沒(méi)有你的影子呢?

 

現(xiàn)在我們繼續(xù)來(lái)聊下美院不做一個(gè)產(chǎn)品的原因。

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有一次，美克拉公司做調(diào)研總結(jié)美容院放棄某個(gè)產(chǎn)品合作的原因。美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，我們驚奇地發(fā)現(xiàn):很多時(shí)候老板娘決定不做個(gè)產(chǎn)品的原因并不是因?yàn)楫a(chǎn)品有問(wèn)題，而是因?yàn)槔习迥锶涡?，鬧情緒!比如我們見(jiàn)過(guò)一些美容院，原本做了某個(gè)牌子的產(chǎn)品，做的也還不錯(cuò)，但是有一天。美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，她跟這個(gè)**的老總交談感覺(jué)跟對(duì)方合不來(lái)，不對(duì)路，于是她就打算不做了。

 

她不去思考這個(gè)產(chǎn)品對(duì)她的生意的幫助有哪些，反正覺(jué)得不對(duì)路就不想做了。最后，為了能給顧客有個(gè)交代，她去找了個(gè)功能和價(jià)格類似的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)替換，美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，至于這個(gè)新**的打法、賣法、服務(wù)能力都不是她考慮的**。夠任性吧?

 

我們還見(jiàn)過(guò)一些美容院，做某個(gè)產(chǎn)品做得好好的，有一天院長(zhǎng)跟廠商額外地想要一些支持， 結(jié)果被廠商拒絕了。于是，她心里覺(jué)得很不爽，為了賭氣，就打算把這個(gè)**換掉，既不考慮員工的反應(yīng)，也不考慮顧客的感受。美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，反正我不爽，說(shuō)換就換。夠任性吧?

 

我們還見(jiàn)過(guò)種美容院: 院長(zhǎng)遇到某個(gè)不錯(cuò)的A**，挺認(rèn)可的，但是因?yàn)檫@個(gè)**好幾家別的美容院都做了，于是她選擇不合作。她的理由是:“那么多人都做了，所以我家就不能做?！睘槭裁床荒茏?美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，因?yàn)樗非蟮氖桥c眾不同。最后她選了一個(gè)同類的B**， 一個(gè)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子。有個(gè)性吧?

 

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A**之所以有很多家在做，至少說(shuō)明A**有很多可取之處，至少不會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，較不存，賣不動(dòng)的情況。但她選擇了一個(gè)從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的牌子。美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，這個(gè)牌子之所以默默無(wú)聞，肯定也有原因:也許是個(gè)新品注太新了所以沒(méi)人聽(tīng)過(guò): 也許是老**，但一直表現(xiàn)平平，不起眼，因此沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

如果是前者，不知道能不能對(duì)地的店有所幫助:如果是后者，明顯對(duì)她的店毫無(wú)助益。當(dāng)然還有一種可能，也許B**是個(gè)很良好但是低調(diào)的日牌。這就要看運(yùn)氣了。美容院產(chǎn)品管理系統(tǒng)，不過(guò)做生意總不能一 直靠運(yùn)氣吧?這叫靠天吃飯，靠天吃飯是很難填飽肚子的!

 

99%的美容院選擇一個(gè)產(chǎn)品合作時(shí)， 是憑感覺(jué)來(lái)定。

99%的美容院放棄一個(gè)產(chǎn) 品合作時(shí)，是按心情來(lái)定。

 

我是一個(gè)很有原則的人，我的原則只有三個(gè)字:看心情!——這就是現(xiàn)在大多數(shù)美容院選產(chǎn)品的準(zhǔn)則！



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  詞條說(shuō)明

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