外配件市場(chǎng)中的“華為”_杭州玖玖星選_JOJOBUY

時(shí)間：2022-06-10作者：杭州玖玖星選電子商務(wù)有限公司瀏覽：160

配件是一個(gè)“數(shù)人頭”的生意.

3C配件作為“內(nèi)卷”的中心，在多數(shù)跨境賣家眼里通常是一片“紅海”。但在工貿(mào)一體的novoo品牌看來(lái)，這個(gè)賽道依然大有可為，novoo希望成為海外配件市場(chǎng)中的“華為”，在這個(gè)品牌身上，有太多值得參考的可圈可點(diǎn)之處了。

novoo告訴JOJOBUY，配件是一個(gè)“數(shù)人頭”的生意，人口基數(shù)是選擇新興高潛力市場(chǎng)的重要指標(biāo)之一。并且，配件產(chǎn)品想提高附加值，需要配件為人帶來(lái)更多的交互**。

而novoo的產(chǎn)品銷售策略，則不拘泥于渠道本身，品牌不是完全架構(gòu)在銷售渠道上。對(duì)于不同的市場(chǎng)環(huán)境，從重倉(cāng)亞馬遜到重視速賣通，以及布局獨(dú)立站，乃至發(fā)展線下渠道，都需要長(zhǎng)期glolocal（**本土化）的深耕。

JOJO:早期很多跨境賣家，都是從華南城拿貨發(fā)家的，從您的觀察，這波賣家的商業(yè)模式，是否與去年亞馬遜封號(hào)潮帶來(lái)沖擊有直接關(guān)系？

 

novoo：每個(gè)生意的發(fā)展階段都不太一樣。我的判斷是，中小商家居多采用這種模式背后的原因，一定是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)空間還是比較大的，通過(guò)這個(gè)方式進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的門檻也比較低，也就是說(shuō)，其實(shí)就是貿(mào)易形式居多。

進(jìn)一步說(shuō)，如果貿(mào)易形態(tài)仍舊能在跨境出口領(lǐng)域生存，那么從理論上說(shuō)，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的企業(yè)或者品牌，其實(shí)是有較好的機(jī)會(huì)。

所以我認(rèn)為，亞馬遜封號(hào)風(fēng)波，不一定與這種貿(mào)易模式有必然的直接聯(lián)系，但是有部分企業(yè)在貿(mào)易過(guò)程中采用一些不符合評(píng)估規(guī)范管理的手段，導(dǎo)致的封號(hào)，這與模式本身沒(méi)有直接的關(guān)系。

JOJO：原材料上漲、疫情物流閉塞等不可抗力因素下，novoo做了哪些調(diào)整？

novoo：其實(shí)這就是做實(shí)業(yè)比較辛苦的地方。做實(shí)業(yè)做品牌需要面對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)維度和商業(yè)環(huán)境的變化。比如，我們品牌在初創(chuàng)期也走過(guò)一些彎路，上了很多的SKU，方向把握也不是很明確，但現(xiàn)在開始聚焦到novoo品牌本身的定位，就是做精品，成為配件領(lǐng)域的“華為”，向安克創(chuàng)新這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)看齊，并且有自己品牌的中**忠實(shí)用戶群體。所以，我們希望把工具類的配件做成人的配件，這樣就能帶來(lái)附加值。

回到目前存在的一些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，比如原材料、供應(yīng)鏈的變化，這些都是在做品牌過(guò)程中需要去判斷的。首先，我們長(zhǎng)期以來(lái)一直非常重視供應(yīng)鏈合作伙伴的關(guān)系，會(huì)提前把我們對(duì)市場(chǎng)一些預(yù)判的變化，傳遞到供應(yīng)鏈后端。

其次，我們會(huì)精簡(jiǎn)SKU，以及保證產(chǎn)品力，能與后端供應(yīng)鏈有較好的協(xié)作空間。供應(yīng)鏈工廠較擔(dān)心的無(wú)非就是量小品多，這樣不適應(yīng)與雙方的戰(zhàn)略合作。

*三， 在有基本資金積累的情況下，會(huì)備原材料。novoo品牌被海外消費(fèi)者接受的，**個(gè)沖出來(lái)的重要品類，也是精品的拓展塢Hub品類。拓展塢是一個(gè)集成化相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的配件產(chǎn)品，里面有各種芯片。因此，我們也是進(jìn)行了預(yù)判后，花了很大成本進(jìn)行芯片的提前備料?；陂L(zhǎng)期合作的重要性，我們找了**成員企業(yè)作為合作廠商。同時(shí)，我們也與國(guó)內(nèi)的重要合作伙伴洽談了合作，這樣多維度的合作，保證后端在發(fā)生變化時(shí)，品牌供應(yīng)鏈還是穩(wěn)定的。

這就是我們思考的，對(duì)于品牌度長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，我們?cè)敢馊プ鲆恍┎季?，盡可能的降低市場(chǎng)變化帶來(lái)的壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

JOJO：提到品牌出海，您覺(jué)得是線上，還是線下比較可行，是平臺(tái)還是獨(dú)立站比較可行？

novoo：每個(gè)國(guó)家區(qū)域的消費(fèi)者都有所區(qū)別，亞馬遜在美國(guó)和歐洲市占率都比較高，但這并不意味著就是一的出海渠道，我們希望結(jié)合當(dāng)?shù)匾恍┯脩舻南M(fèi)習(xí)慣，以及自身品牌的因素，去構(gòu)建自己的品牌陣地和形象展示的窗口。所以，品牌不是完全架構(gòu)在銷售渠道上的，因此我們有自己的獨(dú)立站官網(wǎng)，社媒Facebook等。

現(xiàn)在，已經(jīng)有一些海外的合作伙伴、代理商發(fā)現(xiàn)了novoo品牌。我們正在積極布局線下，同時(shí)對(duì)于新興的高潛力市場(chǎng)，因?yàn)榕浼且粋€(gè)“數(shù)人頭”的生意，所以我們會(huì)基于人口基數(shù)作為一個(gè)維度去判斷，會(huì)梳理海外幾個(gè)市場(chǎng)的重要梯隊(duì)，在那些市場(chǎng)做一些全渠道的拓展。

以印度為例，它有像國(guó)美、蘇寧這樣的渠道，那么novoo可能是**批進(jìn)入到這些渠道的中國(guó)本土配件品牌，特別是以拓展塢這樣精品的品牌。這也證明了對(duì)novoo品牌的認(rèn)可。我覺(jué)得線下一定是需要存在的渠道，且有自己的特點(diǎn)。我們?cè)诓季志€上的時(shí)候，也會(huì)針對(duì)線下做一些布局。無(wú)論是從產(chǎn)品維度還是銷售政策維度看，都適合品牌在海外全渠道的發(fā)展。

JOJO：從亞馬遜到布局速賣通，在運(yùn)營(yíng)打法上有什么不同？

novoo：兩個(gè)平臺(tái)差異化定位，主要是目標(biāo)用戶群體的不同，亞馬遜主要在歐美，定位物聯(lián)網(wǎng)品牌；速賣通面向多國(guó)家，主要依托中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，高性價(jià)比定位。

從品牌角度來(lái)說(shuō)，滿足用戶需求以用戶為**點(diǎn)是恒定不變量的。因地制宜，根據(jù)平臺(tái)面對(duì)的人群去研發(fā)和制造用戶需要的好產(chǎn)品。

JOJO：布局速賣通有無(wú)一個(gè)清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及希望得到官方哪些支持？

novoo：速賣通今年發(fā)起的“AE Mall”項(xiàng)目我非?？春?，作為具有生產(chǎn)制作能力的廠商或品牌方來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于我們這些扎扎實(shí)實(shí)做品牌的中國(guó)出海賣家來(lái)說(shuō)，非常值得期待。

我理解這是速賣通針對(duì)國(guó)內(nèi)的規(guī)模商家釋放的誠(chéng)意。

經(jīng)歷了2021年的一系列風(fēng)波之后，現(xiàn)在大家都認(rèn)可“要重點(diǎn)布局一下國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)”，我猜速賣通面對(duì)這個(gè)趨勢(shì)也有自己的思考，比如“AE Mall”目前看應(yīng)該是根據(jù)大賣們“回歸潮”這個(gè)做出了戰(zhàn)略的相應(yīng)調(diào)整。

我們希望通過(guò)這種聚合式的項(xiàng)目，能夠向海外的消費(fèi)群體提供我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。希望“中國(guó)制造的品牌”與“中國(guó)本土的跨境電商平臺(tái)”是一對(duì)好組合。

從合作的角度上講，我們也希望novoo能夠成為**批在“AE Mall”上發(fā)光發(fā)熱的品牌。我們?cè)敢饨o這個(gè)過(guò)程一些時(shí)間。

我個(gè)人認(rèn)為，不管接下來(lái)**形勢(shì)如何變化，俄羅斯、巴西、韓國(guó)等都是中國(guó)品牌出海非常優(yōu)質(zhì)的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，所以我們希望通過(guò)速賣通這樣的平臺(tái)，能把我們的品牌帶給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，在配件上有一定的布局。拿俄羅斯市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，比如**年在該品類能占到俄羅斯市場(chǎng)1-3個(gè)百分點(diǎn)，通過(guò)三年的運(yùn)作可以做到5-10個(gè)點(diǎn)，成為品牌主流市場(chǎng)玩家。

JOJO：您認(rèn)為那時(shí)候novoo品牌“成功時(shí)的樣子”會(huì)是什么，在此之前，有哪些必勝戰(zhàn)役是必須全力以赴，不能輸?shù)?

novoo：如果從成功案例來(lái)看，在配件領(lǐng)域，從口碑、規(guī)模、海外用戶群體影響力維度看，安克創(chuàng)新是一個(gè)成員的配件企業(yè)，我們對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也有思考，希望讓novoo未來(lái)能夠成為一個(gè)**主流的IoT配件品牌。個(gè)人感覺(jué)，配件要成為人的配件，除了在產(chǎn)品創(chuàng)新和人的情感上發(fā)生關(guān)聯(lián)互動(dòng)外，也要帶來(lái)更多的一些交互**，交互**是以軟性的方式來(lái)發(fā)生。

配件產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也是通過(guò)好多年的積累，才發(fā)展成現(xiàn)如今的規(guī)模，業(yè)內(nèi)都認(rèn)為這個(gè)品類在海外有很大的空間，我們也希望成為海外配件的*品牌。有科技力和創(chuàng)新力、品牌力的形象。從品牌愿景和生意規(guī)模角度看，布局速賣通、Lazada都是我們?cè)敢饣〞r(shí)間、精力和團(tuán)隊(duì)去布局的，在中國(guó)人自己的出海平臺(tái)上將品牌做好做大。當(dāng)然，這也取決于平臺(tái)在海外的戰(zhàn)略。

JOJO：對(duì)于要入場(chǎng)的跨境新手出海企業(yè)，是一開始就要保證品牌化的思維和打法嗎？

novoo：基于我在海外做品牌的多年工作經(jīng)驗(yàn)和思考，海外做品牌還是要有戰(zhàn)略耐心。不同區(qū)域孵化品牌的方式和時(shí)間是不一樣的。有些可能1-2年，有些可能需要3-5年甚至較久，也有的區(qū)域是和時(shí)間沒(méi)有很直接的關(guān)系，反倒是跟整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展程度強(qiáng)相關(guān)。

還有就是glolocal(global+local)很重要。我覺(jué)得要在一個(gè)區(qū)域里成為有影響力的品牌，首先要有g(shù)lobal（**化）的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力，還要有l(wèi)ocal（本土化）的運(yùn)營(yíng)能力。

所以我建議還是要對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)和群體有一個(gè)長(zhǎng)期的預(yù)判和規(guī)劃。

同時(shí)，要對(duì)于渠道以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者市場(chǎng)需求趨勢(shì)的理解，以及對(duì)于渠道合作伙伴訴求的理解，這也是能否在本地做成品牌很重要的一個(gè)依托，因?yàn)槲覀冃枰秃献骰锇楣步ㄊ袌?chǎng)。

在這方面，我比較推崇像OPPO、步步高這樣的打法。其實(shí)他們走到今天，在海外也采用了類似的模式，因此可以快速在本土市場(chǎng)形成布局，并能落地并形成一些好的效果。所以，可能在配件領(lǐng)域，我覺(jué)得未來(lái)體量是非常大的，我們也希望能夠采用一些新的合作模式來(lái)實(shí)現(xiàn)海外某些區(qū)域的發(fā)展。


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