袋裝巧克力經(jīng)銷商選品策略-品類占位與資源匹配

時(shí)間：2021-03-24作者：潮州市吉祥果食品有限公司瀏覽：69

品類占位與資源匹配
       挑選一款產(chǎn)品便是挑選了一個(gè)品類乃至一個(gè)行業(yè)，因而必須對(duì)行業(yè)有宏觀把握，又要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有微觀認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)為一句話便是：著眼于外部大環(huán)境，聚焦當(dāng)?shù)匦…h(huán)境，回歸袋裝巧克力經(jīng)銷商自身。
       一款袋裝巧克力產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，非常大程度上，是由所屬品類的消費(fèi)關(guān)注度決定的，選款時(shí)，特別是在要關(guān)心品類發(fā)展趨勢(shì)的大環(huán)境。
       首先，看發(fā)展趨勢(shì)，新產(chǎn)品是不是合乎品類將來發(fā)展前景是不是與消費(fèi)理念升級(jí)及人性化發(fā)展趨勢(shì)相符合。
次之，看規(guī)模，看成長性，袋裝巧克力經(jīng)銷商能否搭上市場(chǎng)增長的順風(fēng)車?假如發(fā)展前途大有希望，袋裝巧克力經(jīng)銷商運(yùn)作此類產(chǎn)品的通過率，就會(huì)有了一定的**。
       再者，看競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)布局、參與品牌及其激烈程度怎樣?不一樣的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，會(huì)產(chǎn)生不一樣的市場(chǎng)類型，而不一樣的市場(chǎng)種類，又有不一樣的選款方向。
       最后，看產(chǎn)品所處品類，在別的市場(chǎng)和渠道中的主要表現(xiàn)。袋裝巧克力經(jīng)銷商在把握住潮流趨勢(shì)的同時(shí)，也要從發(fā)展趨勢(shì)的根源考慮，分辨產(chǎn)品在地區(qū)、渠道的未來擴(kuò)張方向，例如從沿海地區(qū)到內(nèi)地、從區(qū)域到全國各地、從網(wǎng)上到線下推廣、從商**到流通這些，那樣袋裝巧克力經(jīng)銷商才可以尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
       潮州市吉祥果食品有限公司是一家擁有22年專注巧克力研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的成熟經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代化企業(yè)。吉祥果巧克力產(chǎn)品先后獲得過多項(xiàng)殊榮，深受廣大消費(fèi)者青睞。除了巧克力系列產(chǎn)品，吉祥果還有軟糖系列產(chǎn)品和油炸花生產(chǎn)品。22年來，吉祥果食品始終秉承著以“品味甜蜜快樂，分享幸福大愛”為使命，貫徹工匠精神嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)，期待與社會(huì)各界人士攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。


潮州市吉祥果食品有限公司專注于巧克力廠家,巧克力批發(fā),休閑零食批發(fā)等

• 詞條

  詞條說明

• 國產(chǎn)巧克力品牌經(jīng)銷商如何維護(hù)好市場(chǎng)

  深度的情感維護(hù) 許多國產(chǎn)巧克力品牌經(jīng)銷商有著強(qiáng)勁的品牌與商品資源，在與分銷商的協(xié)作中，完全是靠自己優(yōu)質(zhì)資源吸引來分銷商兩者之間協(xié)作，在日常的市場(chǎng)維護(hù)中，也是以運(yùn)營的商品為工作重心，而忽略了與分銷商的情感聯(lián)絡(luò)。 作為專業(yè)的國產(chǎn)巧克力品牌經(jīng)銷商，在日常市場(chǎng)運(yùn)營過程中，除了與分銷商之間的利益橋梁，較應(yīng)有情感維持，要用心的與分銷商做朋友，從小事入手，多相處，多聯(lián)絡(luò)，生活小事多溝通交流，情感好了，日常的銷售

• 潮州市吉祥果食品有限公司

  每個(gè)人都不止一次的問過自己：我為什么活著？我也是。直到20歲，我給了自己一個(gè)滿意的答案：我活著，是為了讓身邊的人活得較好（后面創(chuàng)立了潮州市吉祥果食品有限公司）。當(dāng)然，包括物質(zhì)和精神生活。那時(shí)我給自己確立了目標(biāo)，要在26歲時(shí)擁有一家自己的公司。公司不一定大，但產(chǎn)品一定深得用戶喜愛。公司不一定賺很多錢，但員工不需再為五斗米折腰。公司不一定有很多人，但每個(gè)在這工作的人都能快樂、充實(shí)。 潮州市吉祥果食品

• 潮州市吉祥果食品有限公司發(fā)展歷程

  1998年，楊總、鄞總創(chuàng)辦了潮州市潮安縣庵埠鳳岐嘉士利食品廠（后來較名為“潮州市吉祥果食品有限公司”）。 1999年，生產(chǎn)的產(chǎn)品也從單一的趣味皮花生，增加了以吉祥果為代表的膨化食品系列，吉祥果品牌得到迅速推廣，在山東、鄭州等10多個(gè)省市建立經(jīng)銷商合作關(guān)系。 2005年是公司發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，公司進(jìn)軍巧克力系列產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，先后誕生了小Q、大Q，同時(shí)也研發(fā)出“比比脆”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的擴(kuò)大，為吉祥果

• 代理批發(fā)經(jīng)銷商開拓新市場(chǎng)，新品突破怎么做

  單品提升 一般來說，市場(chǎng)開發(fā)初期，生產(chǎn)廠家和代理批發(fā)經(jīng)銷商無力同時(shí)進(jìn)行好幾個(gè)產(chǎn)品的營銷推廣，因而，迫不得已依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場(chǎng)形成良好的開端。品類提升必須搞好下列幾層面的工作中： (1)抓準(zhǔn)一個(gè)可以上量的大眾產(chǎn)品。 代理批發(fā)單品提升的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，僅有可以上量的產(chǎn)品才可以形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò);二是形成品牌形象，僅有可以上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。 (2)爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋。 代理批發(fā)