凈水器代理商如何搶占凈水市場(chǎng)

時(shí)間：2013-08-28作者：深圳力源泉科技有限公司瀏覽：85

 

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)的凈水器市場(chǎng)漸漸*，因應(yīng)國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的水質(zhì)情況，眾多的凈水器品牌一哄而起。而作為國(guó)內(nèi)節(jié)能凈水器的良好品牌，力源泉堅(jiān)持科技*、節(jié)能良好的發(fā)展理念。在這些年的市場(chǎng)拓展中，堅(jiān)持以高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來(lái)實(shí)踐企業(yè)的**，亦**各經(jīng)銷終端的售賣權(quán)利。

雖說凈水器是家電行業(yè)的“最后一桶金”，有很多做家電的代理商已經(jīng)轉(zhuǎn)型或增加凈水器項(xiàng)目，但是更多的代理商、投資者還是只遠(yuǎn)觀之，他們清楚凈水器的前景，明白凈水器健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的商機(jī)，只因?yàn)椴恢涝趺礃尤ラ_展凈水器的相關(guān)銷售工作？還沒有開始選擇凈水器銷售？擔(dān)心銷售過程中壓力過大？還是產(chǎn)品在手卻不知如何銷售。

不能因?yàn)榫窒薅Ｖ钩晒Φ哪_步，力源泉凈水器提供幾個(gè)銷售渠道模式！

一、借助配套模式的直銷

（1）借助家裝、家居產(chǎn)品的路徑和家裝產(chǎn)品、家居產(chǎn)品組合營(yíng)銷：對(duì)接家裝公司主要針對(duì)新開發(fā)的生活小區(qū)，讓凈水器和太陽(yáng)能一樣在安裝時(shí)留下管路，通過家裝人員引導(dǎo)其它裝。同時(shí)，跟隨裝修公司在新開發(fā)的生活小區(qū)做宣傳活動(dòng)，對(duì)新入住客戶宣傳現(xiàn)在安裝凈水器的好處，即不會(huì)破壞裝修效果，也省了以后再次安裝的麻煩，水家裝是必然趨勢(shì)，像冰箱和電視，早安裝早獲益。

（2）較是可以對(duì)接中檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品：中高檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水器現(xiàn)有相同目標(biāo)消費(fèi)群體，讓這一目標(biāo)群體在了解廚衛(wèi)產(chǎn)品時(shí)再引導(dǎo)他們了解凈水器，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)凈水器的購(gòu)買欲望，從而達(dá)成銷售。

（3）太陽(yáng)能的客戶也是追求高品位生活的客戶群，凈水器對(duì)接品牌太陽(yáng)能，高品位生活的消費(fèi)者有較強(qiáng)的購(gòu)買力，經(jīng)濟(jì)條件比較好和現(xiàn)階段凈水器是同一消費(fèi)群體，可以利用現(xiàn)在客戶資源，借助為客戶服務(wù)之機(jī)向客戶推薦交隸機(jī)，同時(shí)在社區(qū)展銷時(shí)一同展出。

（4）凈水器可以對(duì)接醫(yī)療服務(wù)單位：與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)醫(yī)療服務(wù)部對(duì)接，他們?cè)谛麄黠嬎徒】档耐瑫r(shí)，你也可以向社區(qū)居民推薦，醫(yī)生的推薦是較有說服力的。

（5）當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)接，房地產(chǎn)開發(fā)商可以把住戶提供凈水器作為一個(gè)賣點(diǎn)推銷自己的樓盤。像當(dāng)?shù)鼐瓢?、餐廳、茶樓，都可以對(duì)接，凈水器好水泡好菜，才能有好味道，茶水不好，味道自然不會(huì)好，讓茶文化消費(fèi)帶動(dòng)水消費(fèi)，同理，泡咖啡，制冰塊，凈水器在許多健康與高品位的地方使用。

二、力源泉凈水器聯(lián)銷*開式構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)

（1）力源泉凈水器區(qū)域*形式：對(duì)**代理權(quán)的代理商，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)展聯(lián)銷*商，以連銷*形式來(lái)分銷，共同做宣傳，共同搞活動(dòng)，能夠比較快的啟動(dòng)市場(chǎng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任，能快速提升產(chǎn)品**度。

（2）區(qū)域縱向*的形式：凈水器縣級(jí)經(jīng)銷商可以直屬于區(qū)域較大的代理商，以公司區(qū)域營(yíng)銷中心的名義開展工作，以*形式實(shí)現(xiàn)下游客戶的分銷。

三、力源泉凈水器活動(dòng)直銷

（1）活動(dòng)營(yíng)銷：發(fā)起大眾健康警報(bào)，邀請(qǐng)中老年目標(biāo)消費(fèi)者聽“大眾健康講座”以現(xiàn)場(chǎng)講解水污染知識(shí)，水健康知識(shí)，飲水健康與飲水養(yǎng)生。引導(dǎo)參會(huì)人員購(gòu)買，以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買優(yōu)惠，贈(zèng)物刺激成交。

（2）社區(qū)營(yíng)銷：力源泉凈水器在社區(qū)展開小型的社區(qū)講座，向社會(huì)消費(fèi)者宣傳水與健康知識(shí)，讓社區(qū)消費(fèi)者認(rèn)訓(xùn)水污染，這個(gè)是以教育型開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，讓感興趣的消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，選項(xiàng)裝機(jī)體驗(yàn)，滿意才付款。

四、凈水器關(guān)系營(yíng)銷

（1）利用自己的現(xiàn)有關(guān)系，向符合目標(biāo)消費(fèi)者群體的關(guān)系中推銷凈水器產(chǎn)品。

（2）聘有關(guān)系機(jī)建較大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

（3）對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的人提供**值服務(wù)，通過轉(zhuǎn)介再次購(gòu)買。


深圳力源泉科技有限公司專注于凈水器 家用凈水器等

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