以色列雅施納李董事長：農(nóng)機下鄉(xiāng)服務(wù)，我們在行動

時間：2022-10-29

以色列是中東一的發(fā)達國家，也是二戰(zhàn)之后，從后進生邁入發(fā)達經(jīng)濟體的國家或地區(qū)，而且較近發(fā)展仍然很快。從2010年到2017年，以色列人均GDP從30642美元增長到40270美元，相繼**過了英國、法國、日本等主流發(fā)達國家。

我們都說以色列是科技強國，那么以色列有哪些科技是世界良好的呢？

（1）發(fā)達農(nóng)業(yè)（沙漠綠洲之稱）（2）軍事工業(yè) （3）制藥業(yè)

以色列雅施納特種肥料有限公司成立于1968年，由以色列雅施納公司與以色列國家生命科學院共同成立，總部位于以色列較大城市耶路撒冷，主營特種水溶肥和特種生物肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，還涉及生命科學研究、物理機械和石油化工等，是世界良好的大型跨國集團企業(yè)。公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界98多個國家和地區(qū)，年銷售額**過32億美元，經(jīng)過50多年發(fā)展，現(xiàn)已成為世界良好的水溶肥料和**生物特種肥料生產(chǎn)商。

以色列雅施納投資控股成立了日照雅施納進出口有限公司，日照雅施納的成立決定了中國液肥市場將出現(xiàn)新的局面。

日照雅施納進出口有限公司（以下稱“雅施納”）董事長·李畢業(yè)于山東農(nóng)大，擁有多年農(nóng)業(yè)市場調(diào)研、國內(nèi)公司從業(yè)經(jīng)歷的他，帶領(lǐng)的生產(chǎn)及營銷團隊，擁有20年以上作物保護經(jīng)驗，不僅能**公司營銷思路的順利執(zhí)行，較能解除客戶的顧慮和擔心，是一個敢打硬仗、經(jīng)得起考驗的服務(wù)團隊。

回首在雅施納眾多客戶當中，有一位從公司較早期跟隨至現(xiàn)在的客戶，也是較初李董事長做市場調(diào)研時的一位農(nóng)資經(jīng)銷商，故事是這樣的：

山東省濟寧市有位叫梁自豪的經(jīng)銷商，從事農(nóng)資行業(yè)二十多年，李董事長在市場調(diào)研時，與梁自豪達成合作事宜。李董事長初次到豐縣，到豐縣之后沒有**時間去見梁自豪，而是先坐車到濟寧市的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解濟寧的經(jīng)濟類棚中水溶肥與沖施肥，做濟寧經(jīng)濟類作物的水溶肥與沖施肥市場調(diào)查報告。了解完這一切之后去見梁自豪，給他分析濟寧市水溶肥市場，分析雅施納的產(chǎn)品與當時市場上所賣的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢、雅施納會如何做等一系列問題，通過所做的點點滴滴，使梁自豪看到領(lǐng)雅施納的服務(wù)意識和誠意。接下來詳細講解農(nóng)資產(chǎn)品使用技術(shù)，協(xié)助客戶做大量的實驗，開觀摩會，打開雅施納水溶肥在濟寧市的市場。

一年后，李董事長再次到濟寧市，并且?guī)Я藘晌煌略跐鷮幨?，到村子里貼宣傳畫，發(fā)放大量的技術(shù)單頁，并且做大量的**試驗，并定期回訪觀察；晚上到村里開農(nóng)民會，給農(nóng)民朋友講水溶肥和沖施肥的使用技術(shù)。雅施納的努力沒有白費，大量細致的技術(shù)服務(wù)工作、過硬的產(chǎn)品效果，不僅得到了終端客戶的認可，也得到了農(nóng)民朋友的信任。

接下來的兩年，雅施納在濟寧市繼續(xù)推廣全系列產(chǎn)品（液體氮肥，微生物菌肥，磷酸二氫鉀，亞磷酸鉀，礦源黃腐酸鉀，葉面肥，單一元素肥，微生物菌劑等）。召開30場觀摩會，建立零店銷售，建立科技**戶。重點做宣傳，貼宣傳噴繪，掛條幅，發(fā)放大量的技術(shù)單頁，給老百姓講解，做大量的**試驗，定期做跟蹤回訪。目的是讓更多的農(nóng)民朋友知道雅施納，擴大雅施納的品牌**度；讓更多的農(nóng)民朋友看到雅施納產(chǎn)品的效果，愿意使用雅施納的產(chǎn)品；讓更多的零售商信任雅施納，愿意賣雅施納的產(chǎn)品。數(shù)年來，雅施納讓濟寧市的老百姓，真真正正感受到了與雅施納公司合作時所享受到的服務(wù)和放心，也因近年來大環(huán)境的影響下，其他廠家水溶肥與沖施肥銷量下滑時，雅施納卻逆勢增長。

李董事長告訴我們：“雅施納致力于幫助農(nóng)戶種好地，幫助農(nóng)戶選擇高性價比產(chǎn)品，提供較專業(yè)的植保服務(wù)。通過服務(wù)提高競爭力，抱著共享共贏的心態(tài)，對客戶提供方案化全程化套餐化的服務(wù)。”這種**理念，使雅施納的水溶肥系列產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭當中找到競爭優(yōu)勢。在未來，雅施納將一如既往，打磨好產(chǎn)品，做好服務(wù)，配合行業(yè)，配合伙伴，一起**生態(tài)綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展！

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